椪柑未下树    营销已先行 

　　保靖提前打响   柑营销战

　　本报讯（彭书凤  杨时勉  管璇）10月18日，保靖县柑橘办与河北省唐山市永顺果品有限公司成功签下5000吨保靖椪柑购销合同，并将该公司确定为该县椪柑专卖营销窗口。虽然椪柑还未下树,该县今年已合同销售椪柑5.6万吨，提前打响了营销战。

　　近年来，该县围绕“工业强县、产业富民”发展战略，全力推动以椪柑为主的农业产业建设。现已开发柑橘总面积18万亩，挂果12万亩，预计今年总产量7万吨。建成年产万吨椪柑乡镇6个，千吨椪柑村30个，产值近亿元，由于近两年椪柑价格持续低迷，橘农增产未增收，为搞好今年的椪柑销售，帮助橘农增产增收，早在3月，该县就已出台了《关于加强柑橘产业建设的意见》，其中包括加强产销对接，提早谋划营销。截至目前，已在华北、东北、西北、华中等16个省市的43个市场建立专卖营销窗口和经销窗口45个。对窗口年销售5000吨以上的，当年补贴4万元，年销售2000至5000吨的，当年补贴2万元。已组建县级柑橘合作总社1个、村级柑橘产销专业合作社27个。对总社补助开办资金3万元，村级社每个补助开办费5000元。实行统一质量标准、统一包装规格、统一商标标识。已将宁乡星星包装厂定为该县椪柑纸箱生产基地，第一批三种规格的2万只包装箱正在生产，并与宁乡瑞励恒胶带厂订购了椪柑包装内袋、标签和包装专用胶带等包装专用物资。已申报柑橘选果机100台，购买41台。县城柑橘专业批发市场即将建成。投入资金100余万元，建成了比耳柑橘中转库，落实资金90万元，启动了清水坪、复兴两个柑橘中转库建设，12月底前投入使用。

　　据该县政府办负责人介绍，11月中旬，该县将组织召开一次大型柑橘品评会，届时，由各柑橘专业合作组织、各乡镇、各柑橘生产大户选送柑橘，广泛邀请外地柑橘采购商，省、州柑橘专家前来参加柑橘营销品评会及订货会。11月下旬县政府将分别在东北、西北主要椪柑销售地召开一次推介会，邀请当地政府领导、橘商、媒体参加品评、洽谈订货。充分利用农业部，商务部，省、州、县网络平台开辟保靖椪柑营销对接平台，引导橘农紧跟市场步伐，适时适价销售。对原编印的《保靖椪柑》手册，进一步收集、整理、更新，印制3000册，分发给外地客商、销售窗口和营销大户。10月下旬，组织320名农技人员，采取会议培训和现场培训，推广“两剪法”和无公害保鲜技术，做好椪柑分级、包装、保鲜、贮藏，延长贮藏期和销售期。对果农购置柑橘选果机，在州政府确定补贴购机总额80%的基础上，县财政再予补贴购机总额的10%。开通柑橘营销“绿色通道”，坚持“柑橘就是通行证”，对柑橘营销严格执行“八不准”禁令，营造良好的柑橘销售环境，使客商能够引得进，留得住，能发财。