●记者  张立政  通讯员  杨晓明

　　11月25日，历时一周的“2009年中国中部（湖南）国际农博会”于长沙落幕。本届农博会吸引了参展商、采购商2000余家，交易总额达146.8亿元，其中现金交易4.8亿元，91个参展产品获金奖。

　　农博之变

　　农博会变了。2008年为中国湖南第10届农博会，2009年升格为首届中部农博会，变化是巨大的。由此，农博会史上首次跨出一省范围，嬗变为由国家农业部主办，湖南、山西、安徽、江西、河南、湖北等中部六省联合协办；参展企业也由过去的“湘”字号唱主角，变为六省企业“百家争鸣”，争奇斗艳。

　　从中我们可以看到，升格后的农博会可以从更宽领域、更大范围、更高层次集聚资源要素，深化交流合作，为广大农产品企业提供更大更好的平台，打造更多更响的精品。从这一点来看，升格后的农博会含金量更高，更值得积极参与。

　　品牌与品质

　　东西好是品质，牌子响叫品牌，到底是东西好重要还是牌子响重要？这个问题记者思考了很长一段时间，这次结合在农博会上看到的情况，觉得值得说一说。

　　这个问题的形成最初是从椪柑营销时开始的。今年年初，州内椪柑滞销。记者随同州政府椪柑营销小组北上沈阳、北京，南下广东、上海，联系椪柑销售，在各地的市场调查中，我们发现，消费者偏爱名牌。我们的椪柑卖不出去，而不少同类产品在品质上比不上椪柑，但由于市场营销工作做得扎实，人家在市场上不仅比椪柑卖得好，更卖得贵。看来，在市场面前，光有好品质，是远远不够的。

　　这次农博会，卖品质的事例在州内参展企业中比较普遍，较为典型的是古丈的茶叶。有人也许会反对，古丈毛尖在中国绿茶中是很著名的，有品牌。但记者在农博会上看到，在参加农博会的包括红、绿、黑、花等上百个茶叶品种当中，不客气的说，古丈茶的包装、宣传是最差的，连个像样的包装都没有，丝毫对不起古丈毛尖的名气，完完全全停留在卖品质的阶段。给人的感觉就是大路货，结果是送人不上档次，而个人消费的选择又太多，以致实销量并不大。

　　品质上乘的古丈毛尖为何在市场上不看好呢？关键还是没有处理好品质和品牌的关系。那种自以为品质好就是一切，“酒香不怕巷子深”的思想还是很有市场。

　　刘卫，一个喝茶后要嚼茶叶渣子，牙齿都染成绿色的老茶客。在古丈毛尖的展位上，他充分肯定了古丈茶叶的品质，“呷茶会上瘾，我呷了10多年茶了，么子茶都呷过，真要讲味道，还莫得几个可以和古丈毛尖比，要是能找到几个狠角色搞好宣传营销，不会比西湖龙井差。”

　　话说到这里，其实已经很清楚了，不管是湘西椪柑还是古丈茶叶，包括湘西其他一些特产，都是好东西，但真要得到市场认同，还要加大宣传和包装力度，加大品牌的营销和打造，这样才能在市场上畅通无阻，湘西农民也才能真正从农业产业化中得到实惠。    

　　发展方向

　　本届农博会的主题是“绿色与品牌，合作与交流”，与上届的主题“绿色、品牌”极为相近。纵观11年农博会的主题，绿色和品牌，一直在其中扮演很重的份量，从中可以看到，客户对农产品质量安全要求越来越高，绿色食品、有机农产品在同类农产品中独领风骚，品牌农产品的魅力进一步显现，高科技、高附加值的安全食品、绿色食品是企业今后发展的方向。

　　“靠山吃山，靠水吃水”，“绿色”、“品牌”是湘西州的特色和优势，如椪柑、猕猴桃系列、百合系列、茶叶系列、山野菜系列、腊制品和休闲食品等散发着浓郁乡土特色的食品，深受广大消费者的青睐，在农博会上大放异彩，它们应该成为我们今后产业发展的重要方向。我们应该树立这个意识，要以农博会为平台，以市场的需求为杠杆，积极推进我州农业产业调整、产品结构优化和农业产业化的发展。