———2010年全州柑橘销售大盘点

　　●彭 云

　　进入阳春三月，一年一度紧张而忙碌的柑橘销售工作已落下帷幕，新的一轮柑橘春季培管热潮如火如荼，回顾过往已经圆满结束的柑橘销售时节，着实振奋人心：产量稳步增加，品质不断提高，价格连连攀升，产值创历史新高……在这个刚刚离我们而去的冬天，柑橘产业温暖着全州人民的心。

　　柑橘销售亮点多

　　柑橘售价高。销售初期南丰蜜橘销售均价在2.6元/公斤以上，比2009年高出0.4元，最高达3.6元/公斤；无核蜜橘销售均价在1.4元/公斤以上，比2009年高出0.6元，最高达2.0元/公斤；中后期脐橙销售均价在3.0元/公斤以上，比2009年高出0.6元，最高达6.0元/公斤；椪柑收购价从下树价1.0元/公斤一路攀升，到2月份达到了3.0元/公斤，销售均价在1.4元/公斤以上，比2009年高出0.4元，柑橘销售价格创近几年来最高。

　　柑橘质量好。州委、州政府始终把柑橘产业建设作为重点工作来抓，2010年我州狠抓了柑橘品质提高。特别突出了标准化生产培训，把全州2230名橘农技术员分三批集中到州统一培训，为提高柑橘质量打下了技术基础。使今年柑橘的品相、品质、产量都比去年有了大幅度提高。比如龙山里耶、保靖比耳一带的脐橙不但果子比往年大而且外观十分漂亮，质量上乘，还未采摘就已被客商全部订购，售价达到历史最高水平。

　　柑橘销售“热”。2010年，我州通过市场回访、举行产销对接会等方式加强了品牌宣传，吸引了众多外地客商前来我州收购柑橘。众多客商会聚，一度造成我州柑橘收购“困难”，形成抢购势态，销售价格不断攀升，销售工作捷报连连。

　　柑橘销路广。近年来，我州在狠抓柑橘品质建设的同时，不断加强营销网络的建设，连续两年都举行了柑橘产销对接会。2010年11月2日，州政府在凤凰举行了“中国·湘西富硒柑橘产销对接会”，全州8县市与全国18个省市120名经销商签订柑橘销售合同56万吨。12月29日举办了“2010年泸溪椪柑俄罗斯推介会”等系列活动。如今我州柑橘销售网络不仅遍布全国，而且还扩展到了俄罗斯、蒙古、东南亚。湘西柑橘在国内外所占市场份额正逐年增加。

　　促销措施力度大

　　强化领导，落实责任。为抓好全州柑橘营销工作，州政府召开了专题会议，制定了柑橘销售工作措施，对各项工作进行了周密部署。州县柑橘产业办牵头，联合各相关部门共同落实了各项工作措施。州县联动，部门联动，随时掌控全州柑橘销售动态，加强服务，确保了柑橘销售顺利进行。

　　注重技术指导，保证柑橘质量。在柑橘销售前期，州县柑橘产业办积极组织专业技术人员奔赴全州各大柑橘主产区指导橘农做好柑橘培管、采摘、分级和贮藏保鲜等工作，从销售源头上把好质量关，延长柑橘销售期。

　　着力加强品牌建设。近两年，通过加强品牌建设，我州柑橘已获“中国南极科考队选用水果”之殊荣，硒含量更通过了国家权威机构检测，达国家富硒水果含量标准，“湘西富硒”柑橘名副其实。2010年，为进一步统一我州“湘西富硒”柑橘品牌，提高湘西富硒柑橘知名度，发挥品牌效应，做大做强柑橘产业，州政府出台了《关于柑橘销售统一包装的奖励办法》，凡统一使用“湘西富硒柑橘”品牌包装箱达一定数量的经销商都能得到政府的奖励，这大大增强了客商使用“湘西富硒”柑橘品牌包装箱的积极性，促进了全州柑橘营销品牌的统一。

　　开通柑橘销售“绿色通道”。为确保全州柑橘顺利销售，面对全国大范围内出现柴油供应紧张的不利局面，州委、州政府及时采取有效措施，组织召开了专题会议制定解决办法。会后，州柑橘产业办联合中石化湘西分公司开通了“柑橘运输加油绿色通道”。通过在各县市设立柑橘运输车辆固定加油站并发放“加油证”的方式，为外地客商运输柑橘提供方便，为后期柑橘售价的不断攀升打下了坚实的基础。

　　优化环境，协调服务。为营造出一个良好的柑橘销售大环境。各县市组建了由柑橘办、公安、交通、公路等部门联合参加的柑橘营销“110”，加大巡查力度，严厉打击欺诈、勒索客商的不法行为，及时协调处理各类矛盾纠纷，保障道路交通顺畅等，多层次、多方位为全州柑橘销售服好务。如凤凰县在县柑橘办的协调下，县电力公司积极为客商的选果设备搭建电线，并免费提供电力；保靖县柑橘办甚至为多年来的老客商免费提供了长达两个月的宾馆食宿服务等。如此周到的服务受到了广大客商的一致好评。

　　进一步提升了企业的精深加工能力。通过政府引导和扶持，目前我州的柑橘加工企业已发展至13家，2010年新增加工能力3万吨，年加工量可达10万吨。柑橘深加工企业数量的不断增多以及加工规模的不断扩大，不但延长了产业链，增加了柑橘的附加值，也大大减轻了柑橘鲜销的压力。

　　产业增收有后劲

　　2010年，我州柑橘总产量达75万吨，比2009年65万吨增加15.4%，按保守算法销售均价1.4元/公斤计算，可实现总产值10.5亿元，创历史新高，比2009年6.5亿元增加61.6%。整个柑橘产业可为全州百万橘农实现年人均增收400元，可为全州220万农民实现年人均增收182元，柑橘产业已成为名副其实的富民大产业。以柑橘产业专业村龙山县里耶镇比耳村为例，2010年该村村民依靠种植柑橘人均年收入高达5200元，比2009年增加600元，增幅为11.5%。我州还有很多像比耳村一样以柑橘为主导产业的专业村，在这些专业村，柑橘成了农民发家致富的摇钱树，产业发展的后劲十足，专业村的村寨建设更成为了我州社会主义新农村建设一道道亮丽的风景线。