（紧接一版）这个企业是我的身家性命，是我们全体员工十几年好不容易攒下来的本钱，我一个人担不起这个责任。登上山顶需要很长的时间，可摔下来就是几秒钟的时间。企业负责人某种程度上就是当家人，当家人要为家里“担责任”，不能摔跟头。看到别人风光的时候，一定要想到如果倒霉的时候怎么办？我不想让家里人担风险，哪怕1%的风险，所以企业负责人要有风险忧患意识，要讲诚信，有自己的思考。

　　问：请问罗总，目前吉首房地产楼盘很多，竞争十分激烈，面对竞争对手的各项促销，你们最关心的是什么？

　　答：我们重点关注的不是我们的竞争对手，我们要关注的是如何为我们的客户提供最大的价值和让渡价值。我们要了解他们的想法，研究他们的需求，他们的审美观。他们需要什么，能够为他们量身定制需要的产品和服务，这样才能获得利润，所以重点关注不是竞争对手的问题，而是客户的问题，公司自身的问题。当客户购买我们产品的时候，我们可以使他们获得更大的价值，获得他们所想要的，更加物有所值。我们的优势是我们产品的价值，与客户的关系。我们的产品结构更可靠，更节能，更环保，当客户购买我们产品的时候，他们不会关注我们的成本是多少，关注的是我们的产品是否最大化地满足了他们的需求。我们尽可能地降低成本，为客户提供最大的价值，最好的服务，所以竞争对手做什么并不重要，重要的是我们能为客户做什么。

　　问：企业的发展离不开人才的竞争，请介绍一下你的团队，你是怎么样管理团队的？

　　答：现代企业的竞争核心就是人才的竞争，人才是核心资源，企业之本。人类的祖先古猿人都知道，离开了群体就意味着死亡。那么现代企业的团队也就是一个企业组织尤其重要。我们最大的优势不是资金，也不是人脉关系，而是拥有一个团结协作，配合默契，敢打硬仗，善打硬仗的团队，也就是组织。这个组织是我们最大的资产。湘泉房地产不是靠我一个人，而是靠这个组织。公司主要负责人和骨干都和我一起共事多年，好多都是公司成立时就一起共事了，大家都知道团结协作，忠诚，能干。可以说我们有很好的人才和组织，所以无论我们做商业地产还是住宅，我们都有能力和对手竞争。公司成立以来，我们人才流动的比例是很低的。我最大的欣慰就是我们有一个好的团队和同事，他们眼里没有丰厚的待遇，而是为了一个共同的目标和愿景，这么多年来，不离不弃地跟着我打天下创业。

　　企业的管理是一门艺术，企业的负责人就是导演，也是交响乐团的指挥者，他应具有强大的信心和充分的信赖。但是人的能力和时间是有限的，没有一个人有足够的知识、时间、精力和能力解决一个企业所有的问题。公司越大越面临这样的问题，我管理的方式就是授权管理，授权的方式能调动下属的积极性，授权后进行有效的控制，落实反馈，监督进度。

　　问：公司正在开发的湘泉·纯水岸有哪些亮点，准备给顾客带来哪些意外之喜？

　　答：湘泉·纯水岸地处乾州中央商务区核心地段，紧靠人民广场，乾州古城和小溪河，周边学校、医院、超市、银行等配套齐全，可以说是一个不可复制的绝版地段。建筑规划设计采用以人为本的设计理念，重户型、重细节的整体布局，最人性的户型设计，56-320㎡任你选择，，能为业主创造舒适健康生活。住宅外立面线条流畅，大气、典雅、挺拔俊朗，错落有致。裙楼外墙为干挂大理石，健康、人性、环保节能的高端品质不言而喻。像空调室外机排水管，沿河木制走廊，不锈钢玻璃双阳台和全景落地窗，2000㎡空中花园，车库采光井，智能化安防系统等等细节设计，体现了无微不至的人性关怀。全力保障业主的居家安全，满足人们对现代生活的向往和追求。

　　至于给客户的意外惊喜有以下几点：一是我们首次推出1号楼小户型整栋精装，拎包即可入住，为客户省去装修的劳神劳力；二是我们首次推出五年期内分期付款，解决客户的短期资金压力和银行按揭贷款无法办理问题；三是营销方面，我们首批推出200张VIP卡，对VIP客户让利，实行开盘额外九七折，抽大奖等优惠措施，回报消费者。

　　问：请问罗总，面临目前的国家房地产政策调控，公司未来有什么打算？

　　答：随着国家房地产调控的深入，房地产市场持续低迷，房地产企业举步艰难，房地产面临一个重要的关头。这既是机遇也是挑战，短期来看对我们有很大的影响，但长期来看有利于房地产持续健康的发展。面对当前的调控，我们也适度调整发展战略。一是谨慎面对新的土地开发项目，量力而行。对于超出自己实力的项目，要有清醒认识。二是不盲目开工，控制风险。三是加快项目销售回收资金。四是做好市场调查，开发适销对路的产品，下一步集中公司所有资金，举公司全力开发湘泉·国际广场。湘泉国际广场地处世纪广场东北角，占地53余亩，总建筑面积18万㎡，由四栋19-26层高层组成，是一座集五星酒店、大型百货商场、办公、公寓、娱乐、住宅为一体的城市综合体。我们有决心和信心为广大消费者创造满意的产品，为吉首市城市品牌建设添砖加瓦。