彭  达

　　在竞争激烈的金融改革浪朝中，工行湘西永顺县支行长向远文勇立潮头，发扬敢为人先的工行人精神，求真务实，他带领支行一班人，在支行恢复不到10个月的时间里，各项业务呈现出喜人的态势，帐户扩面突飞猛进，截至发稿时，存款已达1.8亿元，实现了开门红。

　　新班子注入新血液

　　永顺县是国家扶贫开发重点县，是湘、鄂、渝边区东出口的交通枢纽，该县风景如画，1986年猛洞河、不二门、芙蓉镇等旅游景点被列入湖南省十大风景点之一，2011年，向远文受组织重托从保靖来到永顺县重新组建恢复工商银行，在竞争激烈的金融市场中，各大客户以各个商业银行关系根深蒂固，要恢复支行工作，从其他商业银行抢客户无疑是在夹缝中求生存，在基层工作多年的向远文克服新建班子成员素质参差不齐、与当地客户人员不熟等困难，带领支行一班人从零做起，首先规范了职员的文明用语和忌语，建立健全各项规章制度，实行奖惩挂钩，以人本理念为核心，以质量效益为主线，以负债业务为重点，以转型业务为突破，支持业务发展以内控、案防两个轮子同时推进。   

　　打铁还得自身硬

　　向远文作为一名班长，处处率先垂范，要求同志们做到的自己先做到，因地制宜，多措并举，向8小时之外要效益，组织青年团员为主要力量的营销团队，上街入户宣传国家金融政策，推介金融新产品，发布开业公告和电子标牌。规范用语以及制度建设，晚上起草开业相关文件，白天硬着头皮天天跑政府和有关职能部门，发展客户，饿了吃顿盒饭，渴了喝瓶矿泉水，有时为了等领导汇报，一等就是几个小时，正是这种“蛮缠”和硬劲，感动了不少客户和领导。向远文由于超负荷工作，经常加班加点，全身浮肿，同志们劝他住院治疗，为了工行早日开业，他带病工作，在他的带动下，全行员工都主动取消了自己的假期。功夫不负有心人，支行于2011年4月9日在县政府及相关部门领导的主持下隆重开业。永顺从此告别了无工行服务的金融时代。在欢歌笑语中，向远文被好心的同事们送进了医院，可他想到的是工行业务发展，住院不到几天，他就拔掉针头，又与干部职工一起攻克难关，哪里有难哪里就有他的身影。    

　　新举措创造新业绩

　　向远文在工作上是多面手，为了让工行从困境中走出来，他清晰地认识到，思路决定出路，多次进州行，进县府，入财政汇报，终于将农村水利财政代支业务争取到该行，致使年底财政落户资金达6000多万元，先后让移动、住房公积金等大客户纷纷落户，向远文在积极抢占储蓄市场的同时，注重培养优质储蓄资源，组织证券公司为客户讲授理财课，为客户树立现代金融服务理念，与客户经常开展交友联谊活动，利用电视台、横幅标语宣传国家金融政策。永顺工行在他与同事们的辛勤耕耘下，新增各类信用卡795张；企业网上银行新增客户数29户，任务完成率为135%；个人网上银行新增客户数1515户，任务完成率全州排名第三；动户率排名第一；WAP手机银行新增客户数为1452户，任务完成率全州排名第三；网上交易额7亿元，任务完成率全州排名第二；全年代理基金销售额410万元，代理保险业务额53.5万元；在短短的10个多月时间里，新增储6766户。