●谭铁安

　　在农户对农资从实物产品到技术销售服务等需求多元化的背景下，农资经销的小户分散经营已不能适应激烈的市场竞争，实现农资经销“强强联合”势在必行。

　　笔者认为，公共服务机构及行业主管部门应树立“强强联合”意识，以行业协会、联合经销公司等为载体，引导、组织企业实现“强强联合”，实现企业之间的合作共赢。农资生产厂家、经销商、农业产业发展具体环节要加强联系与衔接，整合各类要素资源，增强产品的针对性，实现产供销科工贸一条龙服务，实现优势产业的快速发展。 

　　借力农业科技园区、农业科研院所等农资科研发展平台和载体，农资经销商应该主动对接这些科研单位，增加农资经销环节的科技含量，探索农资经销与农业园区、科研基地的联合，为农资科技成果转化开辟路径，为农资科技成果直接应用于农业生产提供服务。 

　　此外，农资经销需要突破行业局限，拉长产业链条，把握市场主流，实现行业科学发展。农资经销还要引入现代融资策略，创新营销思维，开辟农资经销新渠道，打造强大的产业发展平台。培育健康健全的农资网上交易市场，建立敬业的农资经销队伍，提振消费者对于网络农资经销的信心，在更加广阔的平台上实现更加广泛的资源共享。