●文/图   彭 宁

　　记者手记：

　　从“招商”到“选商”

　　对湘西这样相对落后地区来说，招商引资对经济发展的推动作用显得尤为重要，这成为抢抓机遇加快发展的重要手段之一。

　　“商”招来之后，项目的落地、开花、结果，也更为关键。

　　今年是项目工作推进年，选取国盛商业广场这样一个案例，透视其项目有效落地、快速开花、即将结果背后是供参考且可复制的宝贵经验，对促进全州经济社会发展特别是招商引资工作重点方向有重要意义。

　　“国盛速度”中，除了有企业理念先进、运营科学、品牌支持等因素之外，更体现了州委、州政府在招商过程中理念的转变，即由“招商”转化为“选商”。只有以市场为主导，发掘和优化自身市场优势与竞争力，有针对性、有选择性地寻求像“国盛”这样有品牌、有实力、真做事的企业和企业家，以战略合作的方式，以多方共赢为基础，才能招来真正的好商家好项目，才能促成项目真正的落地、开花、结果，才能为我州经济发展注入实实在在的发展动力。

　　1年，说长不长，说短也不短。

　　对一个企业来说，可能是初创的风生水起，也可能是守业的步履从容。对一个正在脱贫发展中的地区来说，却是抢抓机遇、只争朝夕的紧迫时光。

　　挂牌拿地整1年，国盛商业广场被湘西人民家喻户晓的同时，还创造了多个湘西第一。一天之内3000多人抢铺，9万平方米的商铺工程只建到一半时入驻商家已全部落实，拿地156.28亩14个月税收入库3000多万元……

　　如今，国盛商业广场项目建设等各项工作有序推进，预计明年7月即可开业运营。一个全新形态的城市综合体将矗立在州府新城，为湘西人民提供更优质家居建材服务同时，增加税收、解决就业、促进产业升级、拉动经济增长等优点也将一一显现。

　　这个2013年度全州招商引资重点项目，真正实现了在湘西迅速“落地开花”。

　　项目推进和实业支撑，是湘西发展中最需要也最宝贵的资源与动力，这也在国盛商业广场“落地开花”进程中得以实现。

　　国盛商业广场的发展集中体现了一种速度，那就是招商引资项目落地、建设、发展的速度。速度背后，是什么样的原动力，有怎样的经验可借鉴？

　　市场之选

　　就国盛基业集团来湘西投资事宜，州委书记叶红专曾专程考察，又建议州委副书记、州长郭建群再作详细考察。一路看过国盛基业集团众多项目的数代产品后，站在四川省绵阳市江油恒大国际商贸城里，郭建群终于露出笑容：“湘西需要的，就是这样的企业，这样的项目，这样的实业！”州委、州政府领导多次带领湘西经济开发区等部门相关负责人挑选、考察、把关。2013年10月30日，土地成交确认书交到了湘西国盛置业有限公司董事长兼总经理林凌韵手中。作为州重点招商引资项目，国盛商业广场在湘西经济开发区正式落户。

　　湘西选中国盛，国盛也选中了湘西。

　　“这是一个市场的选择，湘西家居建材市场有空白、有优势、有发展空间。另一方面，州委、州政府招商的慎重和诚意，也是我们企业发展所看重的重要保障。”林凌韵说。

　　诚如林凌韵所说，湘西家居建材市场特别是吉首地区的家居建材市场，有自己的地理优势、市场价值。

　　身处四省市边区中心，也是武陵山片区核心，吉首地区却没有一个与之匹配的家居建材市场载体。出于对品质价格的追求，不少消费者去周边长沙、常德、怀化等地选购家居建材，或者网购，但仍有许多消费需求很难或根本无法得到满足。

　　这样的现状，为国盛商业广场提供了一个广阔的市场发展空间。带着国盛基业集团在全国运作17年18个项目后不断升级换代的第七代产品，国盛商业广场相中了湘西这片潜力市场。

　　来到湘西后，州委、州政府以及湘西经开区管委会对投资者也是一诺千金，给予了最大的诚意和支持。

　　“项目进行的各种许可审批，前前后后不下30个，基本没有遇到任何障碍。只要符合政策条件，报批材料完整充分，政府部门都给予最快最便捷的审批通过。”湘西国盛置业有限公司副总经理薛能学感叹,“书记、州长和经开区相关负责人多次现场办公，切实解决拆迁、建设环境等具体问题，国盛项目才得以如此迅速推进。”

　　以市场为核心，以政府“选商”、“助商”为姿态，湘西州与国盛基业集团有了一个良好开端的“联姻”。    

　　公益之路

　　“联姻”之后，“嫁”入湘西的国盛开始了她的湘西之旅，并“落地开花”。

　　国盛商业广场在湘西的“首秀”，是今年初湘西经开区的“慈善一日捐”活动现场。10万元捐款，国盛的名字首次被湘西群众知晓。

　　以支持全民健身和支持教育事业为导向，国盛在湘西地区的公益之路由此全面铺开。

　　春末夏初，州市区机关企事业单位首届“国盛商业广场杯”篮球赛席卷湘西，200多场次的赛事，20余万人次的观众，国盛商业广场与这场球赛一同成为湘西百姓茶余饭后热门话题。

　　随后而来的夏天，凤凰洪水赈灾、大学生篮球联赛、高考爱心送考、全州太极拳协会成立、全州健身操协会周年庆等群众活动现场，甚至连吉首市第二幼儿园“六一”文艺汇演，都有国盛赞助支持的身影。

　　7月22日，“国盛百万爱心基金”成立。3年注资100万元，用于全州范围内对贫困学生的资助，优先资助因灾致贫的贫困学生和留守儿童。尚未有任何盈利的国盛，走出了湘西州以企业命名创办助学基金的第一步，也算是给湘西人民一份丰厚的“嫁妆”。

　　8月，爱心基金首个助学项目“国盛学子”2014年度高中生公益助学启动，全州100名品学兼优的贫困高中生获得每人每年2000元的助学金。

　　每一次助学金的发放现场，都有一个必不可少的环节，就是请孩子们谈梦想。这些家境贫困却努力向上的孩子们，梦想大多纯真美好、温暖感人，但不约而同，孩子们都表达了一层意思，感谢爱心企业的帮助，将来也要像这样回报社会，帮助更多的人。

　　全程参与爱心基金成立和助学金发放的团州委书记向汝莲感叹：“播种在孩子们心中这些大爱、奉献与回报的种子，才是国盛这样的爱心企业对湘西教育事业最大的贡献。”

　　不到1年时间，国盛在湘西各项公益之举中投入200多万元。

　　林凌韵很淡然，他说：“做慈善是国盛人的优良传统，但国盛作为企业社会责任的核心是产业报国。用实在的项目促进产业升级、城市提质、民生改善，才是国盛对湘西人民信赖与支持的最大回报。”

　　分享共赢

　　以车为喻，速度的实现，离不开好车、好路、好天气，更离不开一名优秀的驾驶员。国盛速度，不仅得益于政府慧眼识珠、优化环境等系统外因作用，更关键的内因作用是其“分享、共赢”的企业文化。

　　“消费者体验到优质服务，商户实现盈利，政府增加税收，多方分享与共赢，企业也淬炼出优秀的团队，才能实现长效可持续发展。”林凌韵如是说。

　　如何分享？如何共赢？

　　项目的设计，始终以消费者和商户的需求为出发点和落脚点，在集团当时最先进产品的基础上，又考察20多个其他类似项目，反复总结提炼，最终形成国盛商业广场的设计方案。

　　加快项目建设速度，让政府尽早实现税收、解决就业，让商户尽早获得实际收益。有专业敬业的经营团队和集团17年多项目建设经营的经验、资源为后盾，湘西国盛商业广场项目建设迅速推进。

　　国盛组建了自己的运营管理公司和物业管理公司，确保提供优质的运营管理服务，让商户留得下留得住，让消费者方便来愿意来。当初考察团一眼相中的江油恒大国际商贸城作为国盛基业集团的第6代产品，而落户湘西的国盛商业广场已经是第7代。统一广告营销、统一物业管理、11大业态中高端全覆盖、零假货坚实保障、7天无理由退换货、县市定时免费大巴接送……

　　全新的概念刺激着湘西加快发展的神经。

　　项目为桥梁，实业为支撑，整合各方优势，连通生产与消费，创造出价值，并让消费者、商户、政府一起分享价值，国盛正是从这样的分享共赢中实现了飞速发展。

　　这些，或许就是国盛速度背后最初始的原动力。