■奋进的一年———吉首农商行成立一周年系列报道之四

　　———吉首农商行创新管理促发展纪实

　　本报记者   龙清彰   通讯员   杨丽琼

　　2013年9月至2014年9月，对吉首农村商业银行来说，是不寻常的一年。这一年，是该行成立第一周年；这一年，是对该行进行大考的一年；这一年，是该行朝着设计目标大步前进的一年。

　　创新、管理与拼搏，翻开吉首农商行新的一页。

　　大胆创新激活力

　　今年，长期压在该行营业部信贷员头上的任务消失了。放在以往，不可思议。没有任务，是不是没有压力？信贷员还有工作积极性、责任心吗？营业部经理田儒众说，虽然没给信贷员定任务，但制定了相应的分配制度，将信贷员收入与工作实绩直接挂钩，实绩越大收入越多，打破大锅饭，将竞争引入分配领域，用市场检验信贷员。

　　营业部大胆创新，得到该行决策层的大力支持。运作效果如何呢？今年1月至今，营业部累放贷款4.54亿元，完成利息收入5744万元。并挤进6个州市重点建设项目，成为全行的佼佼者。做与不做两个样，没有任务比有任务压力更大。信贷员符小军说，现在坐不下来了，时刻想着去做事。

　　该行牢固树立“以服务赢客户”的理念。一年来，在创优服务上实施了一系列新举措。一是完善业绩评价和绩效考核制度，营造支行行长、客户经理抢做业务的氛围。二是坚持“宁让利率不让市场”的原则，下浮利率；对房产评估中介机构实行招标，评估费由5％。下降至2.5％。，让利客户。                    （下转二版②）