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　　营销服务，勇斩穷根栽富苗

　　该县积极利用各项资源，搞活销售渠道，主动与市场对接，引导组织龙头企业、专业合作社、生产大户参与椪柑营销活动。一方面严格把好质量关，提高商品化处理率，重点对采摘、保鲜、贮藏技术等进行严格规范，并按果实大小一致、果实形状一致、果实色泽一致“三个一致”，推广分级技术，确保全县椪柑商品化处理逐步实现“包装统一、品牌统一、同级同价”。另一方面，加强商品包装的政策扶持力度，对塑料筐、竹筐、大黄板纸框运输每吨补贴20元，彩色包装纸每吨补贴30元；发挥9大龙头企业的作用，每年组织200多名营销大户闯市场在全国16个省会城市、66个地县级城市布点建立直销窗口，5个口岸城市出口泸溪椪柑，组织大户积极拓展50个布点未选城市的销售市场，在全国大中城市为销售泸溪椪柑租门面实行补贴，省会4万元，地级市2万元，在县内金圆橘城为县内各营销大户，免费提供200个门面建成湘西最大的椪柑批发市场，为椪柑销售大户协调贷款，提供贷款贴息。积极联系外地客商，并对外地客商来泸溪的食宿给予接待，外地客商在销售泸溪椪柑做出重大贡献的给予重奖，对外来车辆开辟“绿色通道”，实行“不收费、不罚款、不扣车、不卸装”，保证油料供应，在泸溪区域内收购椪柑销往外地的客商按30元/吨标准补运费；成立了由扶贫办、公安、交通、工商、物价等职务部门组成的椪柑营销“110”，严厉打击不法行为，及时调处各类矛盾纠纷，营造良好的营销环境。

　　精深加工，提高产品附加值

　　该县结合农业产业结构特征，把椪柑精深加工作为一项重要内容来抓，通过向上争取项目、设备投入、协调贴息贷款、加工补贴等方式扶持加工企业，实现椪柑就近就地加工，减少经营、运输和管理成本，提高农户收益。2010年，县政府扶持投入资金300万元在浦市、武溪、潭溪、洗溪、白羊溪5个乡镇新建的共1.5万吨椪柑粒粒橙加工项目，投入100万元在浦市镇、八什坪乡、梁家潭乡新建三家0.9万吨椪柑粒粒橙加工项目，项目建成投产。

　　同时，县富泰公司在椪柑精深加工上取得实质性进展，投资开发的椪柑果粒橙和橙皮甙生产线投产，超人集团公司开发的6个生产线12个品种椪柑精深加工项目正式运行，该县对加工次果（粒粒橙）按60元/吨给予补贴，到2013年全县椪柑加工能力达到10万多吨，由于鲜果畅销国内外，加工3万多吨，椪柑精深加工的不断深入，大大化解市场和灾害风险，解除果农后顾之忧，促进了椪柑产业稳定发展。

　　打响品牌，引领农民奔小康

　　泸溪椪柑由于宣传推介力度不大，没有发挥品牌效应，颇有“养在深闺人未识”之感。为此，该县主动出击，出台了一系列优惠政策，构筑销售“绿色通道”，采取“走出去，引进来”的方式招引客商，广辟销售市场。在电视、报刊等新闻媒体上进行宣传，建立了中国泸溪椪柑网站；在北京、广州、沈阳等地批发市场建立了推销“窗口”；组织客户、果农召开恳谈会，了解终端消费者的信息。同时以“文化搭台、经贸唱戏”组织了一系列活动。连续举办了三届泸溪椪柑节，请来著名歌唱家张也拍MTV，一曲体现椪柑美、沅水清的《沅水神韵》唱遍大江南北。同时组团在长沙、上海等6个城市开展了“泸溪椪柑中华行”活动。以优良的品质作基础，一系列的宣传促销活动收到了良好效果，当年泸溪椪柑价格上升到了每公斤1.1元。按照当年1亿公斤的销售量，全县增加收入3000多万元，全县有6万多农民通过种植椪柑走上脱贫致富之路，有部分农民实行了小康。

　　产业扶贫30年来，历届泸溪县委、县政府一届接着一届干，始终把“产业富民”放在农村扶贫攻坚的重要位置，按照“基地规模化，生产标准化，营销市场化，加工精深化，投入多元化”的“五化”联动机制，在“扩面、提质、创优、增效”上下功夫，推动了椪柑产业发展，培育了富泰公司、红山椪柑公司等多家省、州级产业化龙头企业，专门从事椪柑的营销、加工。产品热销全国大中城市批发市场，进入北京、上海、广州等大中城市的超市，并出口销售俄罗斯、东南亚和中亚等国家和地区，全县椪柑产业人平创收750多元，实现产业增效、果农增收。