●王浩铭

　　“梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。我们只有在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。”凤凰大学生村官孙珂、张潇函和吉信镇满家村返乡青年吴永顺，对《中国合伙人》的这番台词体会颇深。他们以不死鸟的精神，演绎着“凤凰合伙人”的精彩故事。

　　路，在探索者的脚下

　　“世上本没有路，走的人多了，也便有了路。”创业，对于放弃了大城市白领生活和高薪工作，来到农村当普通大学生村官的孙珂、张潇函来说，无异于“大姑娘上花轿”———头一遭。

　　“我们是平凡人，但要过不平凡的生活！”“我们绝不会把大学生村官当成跳板，我们要到广阔的农村去做点实事！”孙珂和张潇函是2013年选聘到凤凰县的村官，第一次见面就志趣相投。

　　搞什么项目呢？机缘巧合，2013年10月，几个朋友到张潇函所驻的沱江镇十里牌村某农家乐吃鹅，在与餐馆老板聊天时发现了商机：仅该鹅庄，平均一天能吃掉20多只鹅。经过考察，发现他俩各自所在村有20多家特色餐馆，主营家禽类野味，需求量很大。

　　方向解决了，可问题又来了：以何种方式养殖。一是建设标准化厂房进行圈养，这种模式周期相对较短，出栏率高，管理较简单，利润高，但投入资金量大；另一种是林下放养模式，这样养殖出来的家禽品质高，出产的蛋也大受欢迎，且前期投入相对较少。

　　“村里有的是山地树林，在林下搞养殖，产出的家禽肉质肯定更生态，肯定更受欢迎。”孙珂仿佛找到了致富之路，抓住了市场的偏好，激动地对张潇函说。

　　找准了项目，俩人说干就干，凑了10万元，整地、修房、建鸡舍，很快，养殖园便初具规模。他们从江苏进了500只鸡苗、500只鸭苗和200只鹅苗。

　　路，在行者的前行中

　　“咱鸡死了好几十只了，估计是发瘟了，得赶紧隔离其他鸡，抓紧打疫苗，你快过来帮忙。”不久，养殖园里的家禽就出了状况，在努力之后，瘟疫得到了一定的控制，但是鸡苗最后只存活下20多只，鸭、鹅苗损失了近200只。

　　“我就不相信这条路走不通！”第一次尝试失利后，两位年轻人不服输，找出症结所在———缺乏专业技术。他们在各自的村里找寻是否有养殖经验的村民。正好在孙珂所在的满家村，有一位返乡农民工吴永顺，他有着丰富的养殖经验和技术，在得知他回来也是有回村发展养殖业的意图时，三个人一拍即合，再凑6万元合伙创业。

　　“我们养殖园全部采用玉米、黄豆、青菜等天然粮食喂食，还添加含的有中草药成分的草，既增强鸡的抗病能力，又能保证原生态品质。这种绿色生态的饲养法一定有很好的市场。”张潇函在三人分工会上信心百倍地说。吴永顺负责技术，隔一两小时到山头观察一次，日夜守护在房舍。张潇函、孙珂则当起了推销员，每天来回跑全县农家乐和特色餐馆。

　　刚开始，几乎没人接受他的家禽。“一分钱一分货。”孙珂这样告诉餐馆老板。为了证明自己养的家禽质量好，他免费给几家餐馆送了几只样品品尝。结果，反响出奇的好，渐渐撬开了市场的口子。2014年1月，第一批家禽出栏，由于销售渠道早已铺垫好，400只家禽一售而空，赚得了养殖第一桶金3万元。

　　市场销路打开后，每天需求大几十只甚至上百只！现有规模根本无法满足需求，必须扩大养殖规模。从开始的400多只发展到2000多只、再到5000只、7000只、10000只，出栏量也从开始的400只增加到10000只，毛收入从最初的3万元提高到60万元。尝到了林下生态养殖的甜头以及市场的大好前景，他们在2014年6月正式注册成立了凤凰鸿志生态养殖园，并在县畜牧局办理了相关证件。目前，养殖园产品已在凤凰、吉首、铜仁等地销售，深受广大群众和商家喜欢。

　　路，在有梦者的前方

　　为了养殖园持续发展，张潇函根据一年多的实际与网络学习，做了一份养殖园持续发展的可行性研究报告。“咱应该坚持走立体化、可持续发展道路，实现规模化、科学化饲养，要创建‘秸秆-家禽-粪便-有机肥-有机农业’的立体生态种养模式。同时，要扩大租地面积，新建房舍。”

　　2015年，他们达成共识，着手进军凤凰大电商，走网络销售，三人信心满满。目前，凤凰县鸿志生态养殖园已进入湘西州青年创业企业名录，孙珂被评为凤凰县优秀大学生村官，张潇函被评为湘西州优秀大学生村官“创业带富之星”。

　　他们在创业途中不忘反馈社会，帮助近10名返乡青年创业，携手凤凰乐风网络科技有限公司投资70万元为凤凰古城铺设免费WIFI路由设备，并共同开发了凤凰首款集本地、旅游和办公消费为一体的手机APP，为更多年轻人提供工作岗位和便利。

　　梦想无限。凤凰合伙人，一直在路上……