胡东升发言核心观点摘要

　　一、老司城遗址申遗的成功,盘活了土家族上千年文化资产，为芙蓉镇、猛洞河文化旅游开辟了新的希望。

　　1、土司文化是我们土家文化的根，是我们土家民族最值得挖掘、展示、骄傲和差异的文化资源。

　　2、2015年7月4日，老司城成功申遗是湘西旅游发展的惊人壮举，让老司城成为世界明珠，同时填补湖南省世界文化遗产空白，无疑是投向文化旅游市场的一颗重磅炸弹。

　　3、“后申遗时代”，老司城遗址申遗的成功对芙蓉镇、猛洞河景区而言将是最大的承接地、最好的延伸地、最现实的目的地，当然也必然成为最大的受益地。老司城遗址包括溪州铜柱等不少历史文化遗迹,都分布在猛洞河流域。我们完全可以骄傲地推出“世界的文化遗产，永顺的美丽家园老司城———猛洞河———芙蓉镇之旅”这一品牌。把神秘湘西、神秘土司、神秘山水、神秘人文有机有序、有质有量地注入到永顺文化旅游之中去，推出神秘湘西神秘地带。

　　二、“后申遗时代”，芙蓉镇、猛洞河文化旅游迎来100年难遇的大好时机，我们必须总结前期发展的经验与教训，走重组转型之路。

　　（一） 重组和转型的目标。

　　芙蓉镇、猛洞河两景区已经拥有一个世界文化遗产制高点，100平方公里范围内有10多处国家级旅游资源品牌，用“世界罕见、国内独有”这八个字概括，一点都不夸张。半小时、一小时、二小时行程圈，一天、二天、三天、四天的观光、休闲、体验圈皆在其中。只要我们按照“开辟新游线、构筑新版块、实现新传奇”的定位，加大目的地建设、目的地营销，立足芙蓉镇、力挺老司城、依托灵溪镇、带动不二门、贯通猛洞河、推出美小溪，形成4线精品游。把实现5００万人次以上的接待、2亿元以上的门票收入、30亿以上的旅游总收入、跻身全省十强前列的第一步迈出去，树立奋斗百亿旅游产业信心。    

　　（二） 如何实现重组和转型？———“四板斧”构想。

　　1、一板斧：重组旅游品牌———转型到母品牌上来。

　　旅游品牌：知名度、美誉度和忠诚度要三位一体。

　　（1）永顺现成的5个景区均有一定小品牌影响。

　　如何把芙蓉镇的影视虚品牌、猛洞河的山水小品牌、老司城申遗大品牌、不二门的温泉老品牌、小溪的生态新品牌整合起来，成为了制约我们永顺景区品牌建设必须面对的重大课题。

　　（2）永顺能否考虑5个景区的产品品牌定位。

　　准确的品牌定位可实现大景区产品互补性、统一性、完整性和科学性。5个景区可以这样进行品牌定位：老司城申遗搭台，品牌唱戏；不二门温泉搭台，养生唱戏；猛洞河山水搭台，体验唱戏；芙蓉镇文化搭台，休闲唱戏；小溪生态搭台，科考唱戏。

　　（3）我们可以思考产品和市场的双重效应。

　　产品品牌定位构想：“世界的文化遗产，我们的美丽家园———天下永顺”。永顺是土家族的发祥地，大湘西的新传奇。把土司永顺、湘西永顺、湖南永顺、中国永顺、天下永顺的牌子打出去。

　　市场品牌定位构想：与张家界推出世界自然与文化的双遗产营销。    

　　2、二板斧：重组旅游产品———转型到大产品上来。

　　（1）芙蓉镇如何做？芙蓉镇相对全国目前3384个古城镇而言，它更是一个介于古镇和古村落之间的定位，这个自我定位必须准确。

　　芙蓉镇怎么做，可以参照凤凰。比如，凤凰做喧闹，我们做宁静、凤凰做苗族文化，我们做土家族文化等等，这样，芙蓉镇景区的产品定位可以更为清晰。

　　（2）猛洞河如何做？面对全国1791个漂流景区，猛洞河应该扩大产品的内涵与外延，变景点为景区，变季节性为常年性，变单一漂流为露营、戏水、跳潭、观瀑、滑索等多元游，形成一个真正的四季景区。把猛洞河作为老司城景区与芙蓉镇景区的血脉通道全面拉通，打造成中国第一条独具山水峡谷特色的世界文化遗产绿道。这样，它就可以成为一个世界级的大产品。

　　3、三板斧：重组市场线路———转型到组合拳上来。

　　（1）国内游客的线路：长沙———大体分流到张家界、南岳、韶山、凤凰、岳阳。

　　（2）流量：我们省内实现500万游客量以上的也仅仅只有6家：岳麓山、张家界、南岳、韶山、凤凰、岳阳。以老司城、芙蓉镇、猛洞河等景区的下步目标就是向500万人次挺进，争取成为湖南的第7个大景区产品。

　　（3）2014年张家界4000万人次，凤凰900万人次，我们两景区300万人次。目前张凤专线变成了张凤双线、张武、凤武专线正在兴起。

　　（4）如何进景区、出景区、连周边、形成内外连接。主攻老司城+猛洞河+芙蓉镇的核心线路。把老司城景区、芙蓉镇景区、不二门景区、猛洞河漂流景区、小溪景区、酉水画廊景区、猴儿跳景区、马拉河景区、塔卧景区九景一园一字形排开、梯次性推出，要摆出一个县就是一个景区的态势。    

　　4、四板斧：重组市场主体———转型到新战略上来。

　　公司是市场拓展的主体，是旅游产业的龙头，是景区发展的载体，建议组建湖南天下永顺文化旅游集团公司，形成一个集投资、建设、营运等功能为一体的集团公司。把旗下景区、旅游运输、文化演艺、宾馆经营、旅游产品、旅游地产整体经营运作，做强做实。    

　　（胡东升：湘西芙蓉镇景点圈旅游投资开发股份有限公司副总经理）