唐紫淇

　　湘西长行村镇银行成立于2010年12月，是全国第一家地市级、总分制架构的村镇银行，注册资金两亿元，位于湘西土家族苗族自治州，是湖南、湖北、贵州、重庆四省交汇处，是武陵山片区扶贫攻坚的主战场。

　　一、经营概况

　　（一）主体业务追赶式增长

　　截止到2016年9月末，全行资产总额56亿元，各项存款总额52亿元，存款总额在湘西地区的市场占比由2014年6月底的2.87%上升至4.95%。2015年全年，我行存款总额在湘西州金融同业中排名第6位。各项贷款总额38亿元，信贷资产在全州市场占有率逐年攀升，2015年全年信贷增幅在全州股份制金融同业中排名第一。

　　（二）经济效益跨越式发展

　　截止到2016年9月末，实现拨备后利润11000万元，支行整体创利水平也稳步提升。

　　（三）主要监管指标全面达标

　　截止到2016年9月底，资本充足率为11.42%，拨备覆盖率为268%，拨贷比为2.51%，流动性比率为31.64%，所有监管指标全部达标，并保持着自开业以来无案件和重大安全事故的发展态势。

　　二、坚持“民族、草根、绿色”银行发展定位

　　我行以新一届董事会的“三年战略规划”统领全行业务发展，坚持“民族、草根、绿色”银行的发展方向，走特色立行、人才强行、科技兴行的道路，立足区域经济发展，以特色产品与优质服务赢得客户、社会的认同。

　　（一）民族银行：立行之本

　　我行成立以来,牢固树立了和地方经济社会同呼吸、共命运，同唱民族大团结协奏曲的理念，主动契合民族经济发展大脉搏，唱响金融精准扶贫的主旋律。

　　自成立以来，湘西长行村镇银行在湘西州累计投放贷款超过85亿元，帮扶企业5000多家，近两年来每年度信贷新增投放稳居地方金融同业前列，尤其是2015年全行新增贷款11.57亿元，增幅居全州金融机构之首。

　　（二）草根银行：生存之源

　　一个地方的经济要有活力，要有竞争力，不仅需要“顶天立地”的大企业，更需要“铺天盖地”的小微企业。量大面广的小微企业，一头连着经济繁荣，一头连着社会稳定。我行切实扶持小微企业发展，始终把小微企业金融服务作为工作的重中之重，将自身定位为服务民营经济、小微企业的“草根银行”，实施小微金融业务优先发展战略，持续推进小微金融业务结构转型。

　　针对县域市场的个性需求，积极探索金融产品与服务创新，完善业务体系与操作流程，着力构建服务平台，提升小微金融服务水平，针对小微企业资金需求“短、频、急”和抵押担保不足的难题，开发了多款创新型金融服务产品。引进法兰克福核心技术开发的创新金融产品“吉湘贷”，其免担保、免抵押受到了小微客户的青睐。

　　截止到2016年9月末，我行小微业务贷款总额23亿元，占全行贷款总额的61%。目前，中小微客户已达2万多户，小微客户已成为我行生存与发展的源头活水。如今，湘西长行这个被誉为金融“毛细血管”的“草根金融”组织，已成长为输血一方经济的“大动脉”。

　　（三）绿色银行：基业之根

　　湖南湘西，人杰地灵，我行成立之初就把社会责任观、实现银行商业利益与社会环境效益的和谐、可持续发展作为基业长青的宗旨和根基，以绿色人文的发展观，反哺这片钟灵毓秀的土地。时下，“草根银行”、“绿色金融”已成为湘西长行最亮丽的名片。

　　（1）建立绿色生态金融体系。我行逐步建立政府、股东、客户，员工利益相辅相成的生态金融体系，适应绿色信贷发展的组织架构与专业团队体系，致力于把湘西长行打造成为全流程、宽领域的专业金融服务商和全方位的“绿色”银行。系统地推动绿色信贷。我行倾力支持绿色产业，重点扶持三农、旅游、林业、节能环保、生态养殖、教育、医疗等产业及湘西现代农业示范园、老爹生态农业、芙蓉镇污水处理、龙山县生态农业、凤凰古镇旅游、花垣风情小镇等绿色信贷项目，并始终把关注三农作为市场定位。

　　（2）积极开辟绿色通道。逐步简化“绿色企业”贷款业务的审批程序，整合贷款流程，实行贷前调查、审查，贷后扁平化管理，实施差别化授权、授信体系，及时满足绿色企业对短期流动资金的需求。对符合授信条件的批量客户实行送贷上门，为广大绿色企业和小微客户送温暖、送产品、送服务，以高效、优质的金融服务质量，提升执行力和工作效率。

　　三、实施“一县一品、一行一策”的发展策略

　　我行坚持“深化转型”的发展方向，鼓励各县支行针对当地产业结构特点，研发推出更符合市场需求的信贷产品。因地制宜地加快创新金融产品，先后推出吉湘贷、银税通、消费贷、工程贷、租金贷、惠农养老贷、新农合惠民一卡通、农佳贷、茶叶贷、助宝贷等有特色、接地气的金融产品，支持凤凰县旅游产业、古丈县茶业、花垣县养殖业、龙山县和永顺县生态农业、保靖县工程建设、湘西黄牛等县域特色民族经济产业，更好地满足了市场需求。

　　同时积极发扬少数民族地区的文化传承，支持湘西凤凰古城和“芙蓉、浦市、茶峒、里耶四大名镇”的提质升级和老司城世界自然遗产发掘；支持土家织锦、苗家刺绣、酒鬼酒、红心猕猴桃、龙山百合、湘西腊味、古丈毛尖、娃娃鱼等蕴涵民族文化底蕴产业的传统小微企业转型，充分发挥金融服务实体经济的重要作用。

　　四、文化引领品牌建设

　　（一）团队建设初显成效。目前全行基本建立了与业务发展相匹配的、富有活力的员工队伍，现有员工290余人，在组织发展、薪酬体系、KPI绩效管理、员工培训、干部管理等方面全力推进改革工作；成立了员工文化艺术团，成功举办第一、二届文化艺术节，开展员工礼仪风采大赛、金融知识抢答赛、产品创新研发、主题辩论赛、歌咏比赛等丰富多彩的文娱活动；加大对员工职业道德、专业技能、工作方式等综合素质提升，营造争先创优的良好氛围，弘扬向心文化、执行文化、创新文化，不断提升团队整体实力。

　　（二）以品牌建设引领全行发展。我行加大品牌宣传力度，利用网站、微信公众平台、电视、电台、报刊等媒介，提升品牌认知度与影响力。同时积极参与湘西州各大类型重要活动，从成立精英助学基金，参与湘西州扶贫等公益事业，到向州慈善总会献爱心，对重点帮扶贫困户、留守儿童捐赠现金与物资，再到今年5月对龙山县里耶镇遭遇水灾的群众捐赠27万元现金，我行不断创新社会责任的理念、机制与实践，努力塑造品牌形象，引领机构发展。5年多来，共计捐赠钱物达两百多万元，2015年荣获州直工委颁发的“州直文明单位”、“五好”关工委、中国银行业协会“三星级”网点等荣誉称号。

　　五、探索新的发展路径

　　湘西州良好的金融大环境给我行发展带来了无限生机，同时监管部门出台的许多鼓励农村金融机构发展的政策制度，对我行发展带来许多较好机遇。中国银监会印发《关于做好2016年农村金融服务工作的通知》、湖南省人民政府印发《关于促进村镇银行健康发展的指导意见》等相关政策文件，“允许已投资一定数量村镇银行且所设村镇银行经营管理服务良好的商业银行，选择一家条件成熟的村镇银行作为投资管理行，提升批量化组建、集约化和专业化服务水平”，为我行成立投资管理行提供了政策契机。

　　（一）我行在母行长沙银行的主导下，实现三步走战略，首先参股另外两家村镇银行（祁阳、宜章），目前已成立村镇银行管理委员会，实行与我行合署办公。

　　（二）启动增资扩股，计划2016年新增股本3.5亿元，注册资金将达到5.5亿元，实施引进地方战略投资者和骨干员工持股计划，为全行发展再增实力。

　　（三）在新的监管政策下，尝试在大湘西范围内（常德、怀化、张家界等地）的周边县（市）主发起设立村镇银行，实现跨区域经营目标。我行将继续坚持立足湘西，有计划有步骤地向州内重点城镇延伸分支机构，并跨州建立村镇银行，条件成熟时，成立村镇银行控股公司，尝试向周边三省市跨区域设立分支机构，着力构建以湘西自治州为战略核心，以湘西北为战略要地，以鄂渝黔为战略平台，以华西南为战略出口的区域化架构，致力打造区域精品银行和全国标杆村镇银行。