一位泰康人的内心独白———

　　用心追逐    放飞梦想

　　杨慧娟

　　2004年4月一次偶然的机会从团结报上看到了一则吉首泰康人寿招聘讲师组训的广告，当了4年小学教师的我选择去尝试一下这个挑战的行业。经过层层面试，我有幸成为其中一员，并一发不可收拾的深深爱上这份事业。

　　从业务开始学起，从业务开始做起，做精每一项工作，做好每一份事情。业务员、讲师、组训、人管、业管、服务部经理，一步一个脚印。2007年由于公司内勤紧缺，身怀六甲的我既是吉首本部的组训，又是吉首中支的人管业管，还兼中支的培训讲师。每天拖着笨拙的身体，忙上忙下，每天都是最后一个下班回家。由于老公在外地读研，回家七八点了还得自己做饭，有时累了偷偷地哭。但是，这个行业使我明白个人的价值只有在不断努力中提升，让我学会用一颗感恩之心来面对生活，更让我懂得了爱心和责任。我相信，付出一定有回报。

　　2008年8月，公司领导和我谈话，想给我机会到服务部锻炼，犹豫了几天，我还是带着刚满1岁的女儿来到距吉首有6个小时车程的龙山。从组训到服务部经理是一次彻底的转变。把女儿安顿在外婆家，请了保姆，我就开始投入新的战斗当中。

　　龙山机构由于刚刚由一家弱体机构晋升为C类结构，底子还很薄，实有人力太少，不足30人。当时龙山机构的经理、业务员都说你怎么跑这吃苦来了？从8月6日接手龙山几个月，回吉首后朋友们都不相信自己的眼睛，眼前这个又瘦又黑的人难道是我吗？2008年下半年，为了把人力拉起来，我跑遍了龙山所有的乡镇。年底收关大力增员，马不停蹄地跑乡镇做创说会，在城里天天有沟通、激励、辅导、培训，伙伴们有信心了，有激情了。

　　2009年，我们实现了“开门红”，业绩、人力都上了新的平台，团队素质开始发生了质的转变。原来的从业人员多为下岗工人、家庭主妇，一直没高手、没精英，在全省、吉首中支中很少有排上号的。我就从精英建设抓起，树精英、立标杆，给精英特别的服装、照片、荣誉上墙，精英由我针对性的一对一沟通、陪访，并树立其荣誉感进取心。龙山服务部2008年产生了1位湘军高峰会会员，2009年2位湘军高峰会会员，2010年4位湘军高峰会会员，并有周国平入围全国财富销售明星第58名，入围湘西州保险行业协会评选行业前12名销售明星第10名。

　　我的伙伴很齐心，当我规划着每年必上一个新的业务平台，他们都努力用实际行动去实现。2008年月平台标保为15.8万 ，2009年月平台标保17万，2010年月平台标保为24.9万，2011年一季度月平台标保39万，在当地寿险公司业绩排在首位，在吉首中支也连续两年领先其他机构。业务上大家努力在做，生活中大家互相帮助。哪家有个什么事情招呼一声大伙都去了，经常会做一些让人很感动的事情。

　　人总会面对坎坷，面对失败，但我始终会抱着一颗成功的信念去面对。在工作中不找任何借口，时刻点燃对工作的热情；发挥团队精神，树立主人翁意识；力争每天都有进步，坚信明天会更好！