本报记者  向培东

　　眼镜市场的黄金九月销售接近尾声，硝烟散去的吉首眼镜行业呈现几家欢喜多家愁的格局：拥有现代管理模式、技术力量优势的新生派异军突起，老牌劲旅依然坚挺如初，金字塔中间层则处于逆水行舟不进则退的两难，而一些定位不准、管理不善、资金薄弱的中小店铺，逐渐消失于喧哗的车水马龙。

　　在吉首从事眼镜业长达8年的常德人曾献伟预测：“继2006年后，吉首眼镜行业离再次洗牌已然不远。”

　　悄悄变小的蛋糕

　　9月期间，吉首各大眼镜店针对开学经济纷纷亮剑：“凭高考分数冲抵金额”、“买眼镜送镜架”、“买一送一”、“4折区”……各种促销方式，加上销售旺季，行业呈现一派繁荣。但在月末算账时，一些老板突然发现，除去成本，与前些年同期相比，盈利增幅缓慢，一些店子甚至出现同期降幅。

　　原因在哪里？港澳眼镜店店长曾献伟分析，和早几年相比，眼镜店的房租、人工和原材料都在大幅上涨，眼镜涨价的幅度远远跟不上。此外，眼镜店不断增多，也是蛋糕被瓜分的原因。据记者初步走访，吉首目前眼镜店不低于24家，其中10家是近两年内出现，新扬明、大众视光中心、仕夫、港澳、高登等眼镜店都在不断扩充分店。

　　一位业内人士坦言，吉首的眼镜行业已经变成一个市场竞争激烈、利润日渐被蚕食的行业，“大店越来越大，小店越来越小”的趋势也越发明显。据初步估计，新扬明眼镜店目前占据吉首眼镜市场近一半份额，剩下的30%至40%份额由中型店铺瓜分，而小型夫妻店的市场份额所剩无几。

　　争夺中低端市场

　　吉首眼镜行业的战争焦点，在中低端市场。

　　6年前，该市眼镜行业经历了一次洗牌。受到发达地区经营理念的影响，一批传统眼镜店开始转型，装饰门面、购买验光设备、培训员工。焕然一新的形象和服务吸引了一大批顾客，这其中，老牌劲旅新扬明眼镜店风头最盛，据业内人士测算，该店一度占据吉首近80%的市场份额，令人瞠目。

　　不过，市场最具魅力之处在于变化。2006年以来，仕夫、港澳、高登、大众视光等眼镜店相继应运而生，眼镜行业开始了激烈的市场搏杀。拼技术、价格、服务；拼资本、管理、战略。甚至从地理位置布局也可窥探出市场的激烈。在吉首大学周边，大众视光中心、仕夫、港澳各据一方；在学校云集的吉首团结路，也能看见大众视光和仕夫等眼镜店的身影，他们都有一个目的———中低端市场。

　　竞争激烈的中低端市场，对行业大佬新扬明的冲击明显，该店营运经理王丽坦言，近几年来，新扬明有一批中低端客户这几年正不断流失，该店从当初占据吉首近80%市场份额缩减到如今近50%左右，流失的市场份额当中，主要是消费100元至500元之间的中低端客户。

　　不过王丽也承认，外部竞争是原因之一，但内在因素也不可忽略。目前新扬明占据了大部分高端市场，给消费者的印象偏向于高端，导致一些中低端客户在配镜时形成定向思维，将新扬明排除出消费名单，这让新扬明始料不及，“其实新扬明和以前一样，不仅服务高端客户，对中低端客户一样用心。”夺回失去的中低端市场，是新扬明下一个目标。

　　新模式的异军突起

　　竞争激烈的市场中，一个成立不到两年的新生派———大众视光中心却异军突起。据大众视光中心营销数据显示，该中心今年销售额同比呈30%递增，8月底到9月中旬，连续10多天日销量突破计划任务，这在竞争激烈的吉首眼镜市场屈指可数。夹缝中制胜的法宝在哪里？

　　“我们不仅是卖眼镜，更是卖服务。”匡敬群告诉记者，大众视光中心从建立之初的定位，就着力为消费者解决视力难题，为湘西的青少年视力健康服务，从传统的卖眼镜转变到卖服务，做专业眼科，“比如一些眼镜店验光可能3分钟或5分钟就结束，但是在这里却要进行电脑验光、扩瞳检影、主观验光和综合测试等几大步骤，需要20分钟左右。虽然时间花费长些，但更为科学、精准。”聘请台湾眼科专家、天津眼科中心专家定期坐诊，采取一对一的眼镜量身定制服务，也是该店吸引顾客的方式之一。

　　以专业化细分市场、采取验光、配镜、视力康复治疗相结合的模式，成为大众视光在吉首争夺市场的利剑，匡敬群表示：“这种模式在欧美已经很成熟，但在国内并不多，高技术门槛，将很多眼镜店拦在了门外，这也是大众视光中心稳步发展的重要原因。”

　　经过6年的演进，一些夫妻小店在竞争中逐步淡出市场，部分中型店铺也呈现疲态，吉首眼镜行业再次面临新的变革。这场较量中，谁会被淘汰出局？谁会绝地反击置死地而后生？眼镜商们将进行再次博弈。无论如何，不断升级技术，改进服务，改善管理，提升品质，以专业化立足，才是获取消费者芳心的正道。