本报记者   向培东

　　随着我州境内的常吉、吉茶、张花、吉怀、凤大、龙永、永吉等7条高速公路将相继开工建设和建成通车，吉首市作为全国高速公路网络节点地位将进一步突显，交通枢纽地位迅速提升，从地缘战略的层面，这里逐渐成为大型零售业巨头的向西南市场进军的争夺之地。

　　在吉首市老城区武陵东路地界，零售业的商战从未停止。战争的最初形态是个体户与国营商场，然后演化为关厢门与商业城，商业城与步行街，再到本土第一个城市综合体和盛堂百货，新老业态的不断升级与交锋，成为营销战的关键词。

　　2012年，随着步步高集团、佳惠百货进驻吉首，商战加入了强势的外来资本元素，从而升级为发达地区当下的惯用模式———城市综合体的竞争。

　　对于消费者而言，城市综合体的购物形态，是一种高质量的购物体验，具有无比的吸引力，对于零售业竞争而言，这将是一场激烈地较量。

　　和盛堂百货的成功突围

　　2008年8月3日和盛堂百货开业，这个上下共9层，总营业面积超过3万平方米，集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的购物休闲场所，一下抓住了整个湘西的眼球，据业内人士介绍，5年来，该百货的经营一直呈递增态势，成功地抓住了消费者的钱袋子。

　　和盛堂百货成功的一个最为重要因素，是它以城市综合体的经营模式，开拓了一片新的零售领域，通过经营模式上的差异化，与传统的零售业明显区分开来。结果是，消费者头脑中呈现两个选择：选传统购物模式，就去商业城、步行街等地；选现代购物模式，则非选和盛堂不可。

　　这是城市综合体与传统零售模式的交锋，和盛堂百货成功突围。

　　“霸道”步步高

　　今年1月9日，吉首市政府与步步高集团签订战略合作框架协议，湘西成为步步高在湖南布局的最后一个地市。

　　步步高来势凶猛。它不仅投资7亿余元，在吉首市武陵东路建设步步高新天地商业广场，同时还投资6000万元，在乾州新区中央商务区开发步步高超市吉首人民广场店。

　　步步高的“霸道”之处，在于步步高新天地商业广场中高端定位。这是吉首本土零售业从未涉足也不敢轻易涉足的定位领域，因为无论是资本、渠道，还是经营操作，都需要强大的实力支撑。在吉首零售业竞争激烈的武陵东路，这座建筑面积13万平方米的购物广场将汇聚国内外众多一线品牌，把大型百货、生活超市、品牌餐饮、儿童乐园、五星影城等主力店有机结合。对于消费者而言，这样的体验的确很诱人，正如步步高吉首区域策划经理唐敏所言“以后湘西人在吉首就能买到一线城市拥有的一线品牌。”

　　佳惠的“大”与“小”布局

　　对于吉首人而言，“佳惠”这个名词并不陌生，它曾在吉首零售业市场屹立了近10年。

　　2008年，佳惠超市黯然离开吉首，激烈的竞争环境，或许是其退出吉首市场的主要因素之一。

　　4年后，佳惠超市以强势的姿态回归。它收购了吉首生意最火爆的家乐富超市，抛开了单体超市的经营模式，以佳惠百货的新面孔，展现在吉首市民面前。

　　佳惠百货依然属于城市综合体模式的范畴，最令人关注的是它的中低端定位。宣传单上“以崭新形象及超低的商品价格，专业优质服务为吉首百姓及周边城镇带来了全新超值的购物体验！”其用意很明显，避开与中高端城市综合体的正面交锋。

　　中低端定位的优势体现在佳惠百货“大”与“小”的布局上。3万余平米经营面积足够大；大型生活超市、百货鞋服、儿童娱乐、药房、通讯设备等品类足够多。“小”则体现在对市民日常生活需求的细心上，配钥匙，彩票点，火车票代售点，以及生活便捷的各项缴费机构，甚至擦鞋店都被列入其中。“这些小项目盈利很难，但是我们的目的是让市民享受一站式服务的便捷。”湘西佳惠百货总经理杨林说。

　　专家：竞争最终会找到平衡点

　　方圆几公里的吉首老城区武陵东路一带，商业密集，形态交错。随着佳惠百货、步步高新天地等城市综合体的进入，与同处于吉首老城区的关厢门、香港街、商业城，湘泉步行街为代表的传统零售业态，以及本土城市综合体和盛堂百货的近身肉搏似乎在所难免。

　　“有竞争才有发展，我们的到来，也是促进吉首竞争对手的提高。当然，最大的受益者是市民，这也是我们的初衷。”湘西佳惠百货总经理杨林说。

　　“步步高的高调进驻，无疑将对吉首的整个商业带来前所未有的新面貌。”步步高吉首项目经理蒋烈说。

　　对于步步高、佳惠等同质业态的到来，是否对和盛堂造成冲击，一位业内人士分析，“冲击肯定会有，但是和盛堂毕竟在吉首发展了五年，这五年间，积累了很多忠实客户，会有较强的抗击能力。”

　　吉首大学教授、产业经济学硕士生导师鲁明勇认为，城市综合体的进驻会对周边商圈进行冲击，但很难取代周边商圈的功能，在满足了市民的新奇感后，人们又会回归到理性的购物轨道，竞争最终会找到平衡点“现代购物不仅仅是购买东西，还衍生出休闲娱乐的成分，陪家人逛街散步，融洽关系，也是购物的另一种功能。”

　　此外，各种商业形态不断涌入吉首老城区，从另一方面也印证了老城区的商业价值。不难看出，建市30年来，从香港街、商业城，到步行街、和盛堂，以及现在的财信和步步高新天地，无论如何升级、改版，都始终围绕着这个核心地带发展，鲁明勇对这一经济现象作出解释，“每个城市都有一个唯一的商业内核，即便是这些城市如何发展扩容壮大，这个内核都很难被取代，如北京的王府井，无论北京怎么发展，衍生出多少个次生商圈，王府井依然是最核心的商业中心，长沙的五一路也是如此。而吉首老城区以商业城为中心的这一地段，可以称得上这座城市的商业内核。”

　　名词解释    　　

　　城市综合体的英文名为HOPSCA，是英文单词Hotel（酒店）、Office（写字楼）、Park（公园）、Shopping（购物中心）、Convention（会议中心、会展中心）、Apartment（公寓）首个字母的缩写。所谓“城市综合体”是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。