任耕心

　　“在事业上，自己一直在奔跑。”44岁的张军如是说。

　　从修理摩托车到锅炉工，从销售人员到片区经理，从自主创业到产业多元整合，张军在他“奔跑”的进程中一直在挑战，一直在蜕变。用“逐梦”这个词来解读他的创业故事是很准确的，用他自己的话说：“我有一颗年轻的心，在我看来，年轻没有失败。因为，我的青春烈火燃烧着永恒，我愿意用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点。”

　　酒鬼酒的改制与药厂的合并，把张军从苦海里解救了出来。当时酒鬼酒下发了一则动员全员营销的战略通知。一时间，烧锅炉的、铲酒渣的、守仓库的药厂众员工摇身一变都成为西装革履的市场销售人员。小张也“秒杀”掉铁铲，夹起一个公文包翻身就跳进了白酒销售的“江湖”。

　　张军在那段时间里发生了翻天覆地的变化，从小张变成了张总。他凭借着对市场营销的了解和过硬的人格品质，分管的各个区域销售业绩均全线飘红，特别是出任酒鬼酒湘西大区经理时，实现销售收入翻三番，创下了酒鬼酒湘西业绩销售一个全新的高度。于是，酒鬼酒某位领导曾经这样评价张军：张军就是为营销而生！也正因如此，才有了后来张军自主创业后还一度被酒鬼酒返聘的故事。

　　自此，张军的第一次转型，完成了从锅炉工到销售精英的蜕变。

　　2009年，张军在酒鬼酒公司领导的鼓励和支持下走上自主创业之路，他与他的小伙伴们回到吉首开设了“吉首酒鬼酒专卖旗舰店”、创建了“湘西州和谐酒业营销有限责任公司”，翻开了营销人生新故事的篇章。

　　第一年，张军感到挺失落的。因为原来在大企业，他管理的都是大市场，“出有车，食有鱼”，经销商也都是求着他的。但是自己创办的公司规模小，经销商根本就不重视，连货都得他自己带头蹬着三轮车、顶着烈日去送。“那一年，心里感觉落差比较大。”张军说，“但是资金投进去了，已经没有退路了。如果不做下去，也难以向亲人和朋友交代。所以必须咬着牙挺过去。”

　　第二年，张军开始欣慰了。功夫不负有心人，这一年公司的经营业绩得到飞跃，公司的规模也扩大到拥有员工80多人，市场占有率也较为可观。拨开云雾见青天，张军凭借他出色的营销策略和市场把握，仅仅只用了一年时间就走出了创业初期的低迷，实现了产业项目的健康可持续发展的局面。这时的和谐酒业已经从经营代理知名白酒品牌到拥有自主品牌“和谐馥郁酒”开始转型，公司从两百多平方米的店铺形式发展成拥有一千多平方米办公楼层的规模化企业，并建立了酒鬼酒品鉴中心及酒道文化传播中心，两年时间迅速发展壮大成为酒鬼酒公司代理制度下的最大区域性客户。

　　引用“江湖传言”的话说，张军有点神，神在竟能未卜先知。在2012年与他的一次谈话中，他这样说道：“和谐酒业之所以能在短时间内发展壮大起来，是因为我们赶上了中国白酒市场的‘黄金十年’，这十年让我们这些酒企能够过得很滋润，眼看着这十年的光景不长了，2013年会是一个挑战。”当时和谐酒业的年销售额已经过亿，沉浸如此可喜的局面之下，很难将张军以上的预言与现实对接。然而事实却不幸被“张半仙”言中，2013年，随着国内经济增速放缓、限制“三公消费”政策、禁酒令等政策的出台，白酒行业进入了深度调整期。这一年，白酒在寒冬中调整了一年，而且这仅仅只是开始。

　　到此，不得不佩服张军，凡事预则立，不预则废，正是因为准确的市场走向判断，张军又一次挽救和谐酒业于危难之际。他看到了白酒行业的走向，单一的产业链条必定会成为和谐发展的瓶颈，他提前在2012年做好了一系列预案，先是成立和谐文化传媒公司，后又涉足饮用水项目，接着着手成立茶业销售公司，使和谐酒业销售向和谐营销平台过度，安全地度过了2013年，和谐的产业规模在这一年不仅没有萎缩反而进一步得以壮大。如今的和谐营销旗下拥有和谐文化传媒公司、龙凤饮品公司、湖南湘酒酒业有限公司、隆平茶业保靖黄金茶销售公司及酒鬼酒酒道体验中心、和谐名酒城两个形象店面，员工近两百人。

　　自此，张军的第二次转型，完成了从酒业公司老总到多产业营销集团化董事长的蜕变。

　　“和谐的成功离不开社会的支持，如今该是反哺之时，只要社会需要，和谐当涌泉相报。”张军说这句话的时候，看起来很真诚，一点不做作不虚伪。他是这样说的，也是这样做的。如今的“和谐”在湘西不仅是一个贸易营销的专业品牌，更是一种大爱无言的精神力量。其一脉相承的“美酒慈心”执著的传递着和谐家园精髓的正能量。2010年初，公司与团州委、州民族青少年发展基金会共同成立了“湘西希望工程快乐爱心基金”，注入30余万元基金，并规定每售出一瓶和谐馥郁酒提取2元注入基金。自“和谐爱心基金”成立至今和谐酒业共捐助爱心款一百多万元，先后举办了十余场大型爱心捐赠活动，帮助湖南省内三百多名青少年圆大学梦，被团州委、州青基会授予“爱心企业”荣誉称号。一份份爱心捐款、一次次爱心活动，饱含了和谐人对社会的感恩，对爱心事业的热诚，对湘西人民的浓情。张军和他的团队充满激情，将爱的火炬点燃，照亮湘西公益事业之路，将爱心火炬永远在湘西大地上传递。

　　自此，张军完成了他的蜕变，使他的企业从纯商业机构转型为具有社会责任感富含公益慈善性质的品牌力量。

　　在张军的身上，我们看到了敢于创业的激情和勇气。创业意味着风险，有风险就需要勇气。经过打拼，也小有成就，在人们的心目中，他已经是一个成功的人，但张军没有骄傲，他说：“我当然可以安逸地、按部就班地工作和生活，但这样的话，发展空间不会大，我更愿意从事具有挑战性的工作，体现自己的价值。”

　　在张军的身上，我们看到了不畏困苦、愈挫愈勇的韧劲。创业时刻与困苦相伴。在这六年的创业进程中，困难，曲折，痛苦，打击时时出现，时时发生，但这并未让张军倒下，反而使他愈挫愈勇，不断出新招，上台阶。他说：“任何困难都是我们成长的土肥。”

　　如今，张军又提出要进行再次创业，向着更高的目标迈进，全力打造和谐营销的品牌文化，使之成为湘西州最专业的营销贸易平台。他说：“没有文化的企业，是没有前途的，也走不了多远！”

　　张军曾不止一次地在各种场合反复说着同一个故事，那是一则有关“鹰的蜕变”的故事，大致是这样的内容：老鹰蜕变的第一步：老鹰将自己的鹰嘴往岩石上咄，直到将鹰嘴全部咄烂，然后等咄烂的鹰嘴变痂，痂再慢慢地褪去后，新的鹰嘴就会慢慢地长出来。老鹰蜕变的第二步：老鹰用自己的鹰嘴将鹰爪上的老甲一根根的拔下去，再等新的鹰爪慢慢长出来。老鹰蜕变第三步：老鹰同样用自己的鹰嘴将自己老的羽毛一根根的拔下去，再等新的羽毛长出来。蜕变的三步大概需要经历150天的时间，蜕变完成后，老鹰又获得了新生，它可以再活30年。

　　或许，“蜕变”似乎是描述张军最贴切的词语，他一直在执著着自己的“蜕变”，努力在让自己更为出彩，在他的梦境里，年轻的梦没有终点，坚持走下去，就一定可以看到成功的那一天，站在更高的山峰上抬头看星空灿烂、心中如画江山。