本报通讯员  谢晶莹

　　他打过工，做过生意，收过废旧，开过餐馆，办石灰厂，当水泥代理商……一封满是故土芬芳的家书，触动了这位久经商场、小有名气的游子思乡情结，怀着造福桑梓的美好愿望，他毅然决然地放下手头蒸蒸日上的生意，义无反顾地回到了阔别已久的故乡。人们不禁会问，放着好端端的生意不做，着急上火地回到山旮旯去，他究竟想干什么？

　　重整旗鼓

　　2014年3月换届选举，胡建以绝对的优势任选了押马村的党支部书记，但此时此刻的押马村正面临着巨大的发展问题，10年前，该县在押马建立了100多个大棚蔬菜基地，没想到遭遇失败。从此以后，蔬菜基地里种的全是玉米、红薯等。遭此大劫60多岁的刘静曾抱怨，种植大棚蔬菜太亏本，没销路，多数烂在家里，种过大棚的土地再难以用来种植粮食，而且种植大棚蔬菜的钱都是借贷款，一再亏损。

　　如何让押马大棚蔬菜重整旗鼓?胡建以一个棚400元的高价收购了村民放弃不种的50多个大棚，并且与种植大棚蔬菜的50多个村民签订合同，以高于市场的批发价收购蔬菜，负责他们蔬菜的销路。之后，胡建到常德桃源、吉首寨阳等地考察学习，进行多季蔬菜循环种植，多样化种植蔬菜品种，同时，采用统一的有机肥、无害农药。为了种出高产高质的蔬菜，他高薪聘请技术人员给村民们种植大棚提供技术指导，并请押马村的村主任协助管理大棚蔬菜的工人们，大棚蔬菜的种植逐渐走上了正轨。

　　今年5月初，碗米坡镇押马村成立了押马大棚蔬菜产销专业合作社。合作社承包了碗米坡镇押马村的67个大棚，和其他60多个大棚的百姓签订了蔬菜收购合同，大力发展蔬菜生产。

　　东山再起

　　成功之路并非一帆风顺，刚过了一个坎，胡建马上就遇到了新的问题。因为不熟悉市场，且蔬菜种类过于单一，使得第一次的销售并不如意。第一次以1.8元钱收购了5000多斤的黄瓜，数量大，且种类过于单一，导致销量并不好，送给学校食堂、单位食堂都因品种单一被拒绝于门外。受限制于蔬菜的保鲜期，最后以0.5元的低价转战花垣卖了3天才终于卖完了，亏损之大可想而知。

　　随着收购蔬菜的数量增加，蔬菜的保鲜日期短，小的保鲜库根本无法满足市场的需求，顿时蔬菜的保鲜成了时下最关键的问题。胡建马上向乡镇企业局打报告，要求政府支持保鲜库建设，解决蔬菜的保鲜问题。在保靖县农业局、蔬菜办的支持下，押马大棚蔬菜产销专业合作社新修了蔬菜保鲜库，购置了蔬菜质量检测设备，为市场提供新鲜、安全、无农药残留的“安全”蔬菜。

　　万事俱备只欠东风，如何找到最好的销路，卖出大批量大棚蔬菜？胡建思考如何解决眼下销路的问题。保靖这么大的市场，除了超市和农贸市场，没有一个靠近居民区的蔬菜销售点，并且刚开始的“游击战”形式不适合长远发展，开一个蔬菜超市是居民所需，也为押马村大棚蔬菜找到了长久的顾客。于是胡建紧锣密鼓地开始筹划租门面，终于在2014年5月底，合作社在保靖县城农垦旅社旁建立了第一个平价蔬菜直销店。

　　做大做强

　　通过实地考察、学习，合作社采取“公司+基地+农户”的形式，在押马扩大了蔬菜种植面积。大棚蔬菜的质量和数量都有了显著地提高。老百姓看着产量日益增加的大棚蔬菜，并且有固定的销售点，大大提高了积极性，由刚开始的收购签约的200多亩增加到现在的400-500亩，实现了大棚蔬菜的生产、销售一体化的管理。整个保靖市场，开始供不应求。于是，胡建趁热打铁抓住商机，相继开了7个平价蔬菜直销店。到2014年10月份，已经在保靖大桥边、农业局、岳阳中学对面等靠近居民区的地方开了8个大棚蔬菜供销点。

　　一切有条不紊的进行着，押马大棚蔬菜供销点以价格低廉，高质量、品种多等优势一下子打入了保靖县城市场，并获得一致好评。为了更好地管理保靖的8个店铺，胡建聘请专业的会计出纳管理账务，每个直销店安排两个售货员整理蔬菜和销售。为了及时方便地了解、管理店铺，给每个店铺安装了摄像头，不仅有利于管理售货员，提高他们的工作效率，并且可以及时了解店铺的蔬菜销售情况，卖空缺了的蔬菜在第一时间及时补上，让顾客更加方便快捷。这种先进的管理模式引来花垣、松桃地方的菜农前来考察学习。

　　押马大棚蔬菜平价连锁超市遍布保靖县城，居民生活得到了极大方便。朝阳社区居民向艳告诉记者，“这里的菜比小摊小贩卖得便宜好多，我家的菜都是到押马大棚蔬菜平价超市来买。”

　　胡建说，在市场稳定之后，准备实行县内网上买菜，送货上门的服务和电话订购的服务，完善整个销售模式，满足顾客的要求，实现蔬菜买卖的现代化管理。这种先进的销售方式，果断的行动力，成功是必然的。在他的带领下，整个押马村走出了原来陈旧的圈套，使得押马村大棚蔬菜的发展道路更为宽广。