本报通讯员   龙家治

　　一个土鸡蛋能够创造出多大的价值？实话告诉你，它能创造出3千多万元的价值，甚至更多。也许，在大多数人眼里看来，这是不可能的，但事实就是这样。

　　一个星期三的上午，笔者在吉首地区大学生创业孵化基地见到了本文的主人翁———湘西乾城农业开发有限公司董事长石新宏。他戴着眼镜，身材高瘦，谈吐间透露出睿智与自信。眼看着一提提包装精美的礼品盒，手摸着一个个原生态的土鸡蛋，便不知不觉地走进了他那激情跌宕、富有传奇的创业故事中。

　　投身销售，勤奋不辍创事业

　　1997年，大学毕业的石新宏通过招聘，进入了湘西酒鬼酒股份有限公司，次年成为一名公司驻成都的“预备”销售员。对于这样的机会，他非常珍惜，为了完成销售任务，每天天没亮就起来，骑着自行车穿行在成都的大街小巷中，做好调研记录，及时掌握各大酒店销售情况。时常，中午也不回住处休息，一包方便面就作为中餐打发了，同事们都说他“吃得苦，霸得蛮”。

　　其实，在石新宏的心里，何尝不想好好吃上一顿饭，美美地睡上一觉。然而，销售指标不允许他暂停下来，只有忘我的工作，才会做出让人信服的业绩来。在接下来的3个月时间里，他骑坏了3辆自行车，几乎跑遍了成都的每一条街巷，成了一名地道的“成都通”。在公司召开的总结表彰会上，当他把整理好的厚厚一叠数据本交给项目部负责人时，所有参会人员都对他竖起了大拇指，啧啧称赞。

　　凭着自身的努力，3个月后，石新宏从“预备”销售员转正，正式成为一名销售员，并且很快成为成都市场的负责人。由于工作踏实肯干，在2000年至2002年间，公司先后委派他到广西、河北拓展市场，让他担任销售部副主任、华北地区负责人等要职。每到一处，他都尽心尽力工作，销售工作做得风生水起。

　　折戟餐饮，东山再起不沉沦

　　也许，在石新宏的骨子里天生就有一股“闯”劲。2003年，他辞掉了让人羡慕的销售片区负责人的职务，满怀憧憬来到长沙，与合作伙伴投资200余万元开办了“古城凤凰酒楼”，做起餐饮服务业来。

　　他坚信，只要勤于管理，加上自己多年积累的工作经验，就一定会有所收获。

　　月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。这一年，一场突如其来的“非典”席卷大江南北。对于第一次尝试餐饮服务业的石新宏来说，要应对这样的“劫难”已回天无力，分身无术。每天，来酒店就餐的人寥寥无几，生意一天不如一天。由于资金周转不到位，前期合伙投入的200多万元本金全都赔光了，为了偿还40多万元的债务，他还把吉首的房子卖掉抵债，真正成为一个“一贫如洗”的人。

　　走在繁华都市的霓虹灯下，回想起昨天还前景一片美好，如今变得如此落魄，石新宏反复拷问自己，难道这就是自己的宿命。

　　在哪里跌倒，就在哪里爬起来。2004年，在湘泉制药销售部负责人的盛情邀请下，石新宏重新又回到销售行列中。这次，经历过大起大落的他比以前更加努力。用他的话说，这叫做“凤凰涅槃，浴火重生”。为了公司的事，他连妻子生孩子也顾不上回家。正因为工作干得特别出色，石新宏再次获得公司领导重用，成为屈指可数且年薪达20万元的部门负责人。

　　转型养殖，创新思路谋发展

　　敢拼才会赢。2008年，石新宏看到家禽养殖行业发展前景不错，毅然给弟弟投资5万元，成立了保靖县锦绣苗家绿色农业开发有限公司。第二年，他从湘泉制药股份公司辞职，义无反顾地加入到家禽养殖中。

　　石新宏是一个善于思考与创新的人。他把引进的野鸡与本地土鸡进行杂交，繁育出全州第一个能产绿壳鸡蛋的优质品种———“吕洞山一号”。因为是新品种，有很多培管经验还在摸索中，加上放养在海拔1000多米的山坡上，晚上气温较低，养殖数量一下子从3000多羽锐减到1000羽以下。这，给他又深深地上了一“课”。为此，他一边调整心态，一边摸索养殖方法。他听说给鸡听音乐有助于产蛋，于是从湖南师大请来声乐教师，结合湘西苗歌录制歌曲，天天放给土鸡听。不知情的人还以为他脑子出了毛病，精神出了问题。

　　对于别人的嘲弄，石新宏很释然，说：“土鸡就是我的孩子，我对它好，它一定会给我丰厚的回报。”随着养殖技术的不断改进，他放养的土鸡产出的绿壳鸡蛋也日渐多起来。为了卖个好价钱，他与妻子来到吉首最大的石家冲菜市场，摆起地摊卖起鸡蛋来。可能是大家对他的绿鸡蛋认知度不高，还有人认为他是拿鸭蛋来行骗，很少人问津。一个星期下来，他只卖出7个鸡蛋，连平时生活开销都不够，这让他“初战失利”，不得不打道而回。

　　为了扩大影响，建立口碑，石新宏把土鸡蛋免费送给小区的居民品尝。渐渐的，人们对他的土鸡蛋认同度高了起来，有的人还托人要求订购土鸡蛋。一下子，他的土鸡蛋“火”了起来。

　　扩大生产，矢志不移写传奇

　　2011年，对石新宏来说是一个永远值得记忆的日子。这一年，他成立了乾城农业开发公司。同时，为了更好地吸纳人才、壮大公司和了解更多的相关国家扶持政策，他把办公地点设置在吉首地区大学生创业孵化基地中。

　　要把土鸡蛋做大做强，就得走“品牌化、规模化”的发展道路。石新宏深谙其中道理，他在工商部门注册了“吕洞山”商标，并将包装设计申请了专利。2012年，他联合全州规模养殖户，注册资金500万元，成立了吉首市乾城土鸡养殖专业合作社。2013年，他利用湘西地区独特的富硒土壤资源进行技术攻关，终于将所放养的土鸡成功产出适合人体补硒范围的富硒土鸡蛋，该公司也因此成为全省第一家采用欧盟动物福利标准养殖土鸡的企业。

　　“现在，随着人们的生活水平提高和消费观念的转变，追求原生态、健康绿色的食品已成为食品市场的主流。我有一个想法，就是把湘西州打造成为中国最大的土鸡蛋供应基地，让全国各地的老百姓都能吃到湘西的土鸡蛋。”石新宏充满信心地说。

　　通过拓展营销渠道，石新宏先后在吉首和怀化开设了3家土鸡蛋专卖店，在长沙和苏州成立了土鸡蛋营销中心。与此同时，他还启动了“互联网+”营销模式，联合湘西生活网，将土鸡蛋放到网上去销售。目前，该公司发展合作社社员有286家，养殖土鸡30万羽，2014年产值达到3800万元，2015年产值有望突破4000万元。

　　笔者手记：每个人都有梦想，只有那些不抛弃、不放弃梦想的人才可能登上成功的舞台。一个成功的创客，要敢想敢做，让不可能变成可能，那么就一定会赢得美好的未来。

　　面对取得的成功，石新宏并没有满足，他有一个更大胆的想法，不仅要把养殖场办成全州乃至全省的示范基地，还要办成世界名鸡博物园，让更多的孩子在家门口就能了解和掌握鸡的相关科普知识。他要在土鸡养殖领域里书写新的传奇。