本报记者   欧阳文章

　　一袭深蓝色短裙，长发披肩，温文尔雅，说话，更是慢条斯理，10月21日，在乾州古城第一次见到高湘华，很难将她和诸如“商人”、“精明”之类的词语联系在一起。

　　然而，18岁开始创业，从一爿不足3平方米的柜台起步，到开设4家安踏运动鞋品牌大型专卖店，实现门店年销售额600余万元，再到成功经营湘西特色产品老乾城板鸭店，成为我州女性创业的成功典范，高湘华这一路走来，可谓苦乐参半……

　　起步：从3平方米柜台开始

　　不积跬步，无以至千里。

　　在常人看来，不足3平方米的柜台能做出什么大生意？充其量养家糊口而已。

　　然而，对于高湘华来说，这不足3平米的柜台却成为她走向成功的阶梯。

　　1991年12月，年仅18岁的高湘华在吉首市香港街租了一方不足3平方米的柜台，卖服装———以此开启她人生的第一次创业。

　　1972年出生的高湘华，家境贫寒，父亲虽在一所学校工作，但收入微薄，特别在高湘华四姊妹相继出生后，本来在学校担任教师十余年的母亲不得不辞职回家养育儿女，这样，整个家庭的贫困状况更是雪上加霜。

　　作为家中“老幺”的高湘华高中一毕业，不得不选择离开学校，走向社会，为自己，更为整个家庭，开始打拼。

　　卖服装是个辛苦活。

　　“经常一个人，到株洲、长沙、广东等地去进货。”说起创业初期那段艰辛，高湘华眼里泛着泪光。

　　有一年的年底，高湘华到株洲进货，因为过年冰冻，株洲到吉首的中巴车停运，必须到长沙搭火车。

　　为了尽快赶回家在过年前将货卖掉，高湘华背着大包小包赶到长沙火车站，一下车，先把货一袋袋卸到火车站外围，然后，一包包搬到站台，再搬到候车室、地下室，最后，转移到火车停靠处，10来个包裹，转移一次地方要往返四五次，前后转了5处地方，高湘华累得几乎虚脱。

　　最后一袋货物从车窗甩进火车内，此时，火车就要开动，高湘华还没有上火车，高湘华一只手吊在车窗上，火车缓缓开动……生死就在一瞬之间，幸好，好心的乘客赶紧从窗内伸出手，把高湘华硬生生拖进车内……

　　再苦再累，高湘华从不轻易言说，对于爬火车那段经历，她还自嘲自己是“铁道游击队”。

　　不过，有一次，也是赶火车，车厢的一位乘客看高湘华爬上爬下，对她说了一句，“这么小的姑娘，就出来干这么辛苦的活，你父母怎么舍得啊！”

　　乘客一说完，高湘华忍不住放声大哭，多年的心酸、委屈、劳累如洪水一般奔泻而出……    

　　成功：历经3次“华丽转身”

　　苦难，磨心励志。

　　经过多年打拼，高湘华的“3平方米柜台”不断成长。

　　1994年，高湘华用自己在“3平方米柜台”上“叫卖”服装攒下来的“第一桶金”，外加10万余元借款，分期交付了2间门面的首付，开了一家叫“千足鞋业”的品牌鞋店。高湘华从租借别人的店面，转而开始了拥有自己的门面。

　　上世纪90年代，随着社会经济发展，市场不断规范，各类品牌专卖店逐渐在国内三四线城市兴起。

　　1998年，高湘华凭着敏锐的市场触觉，在吉首市开设了一家安踏运动鞋专卖店，该专卖店也是当时州内唯一一家运动品牌专卖店。

　　专卖店作为一种全新的销售模式，安踏专卖店在吉首的销售业绩突飞猛进。最鼎盛时期，高湘华同时经营安踏运动品牌专卖店4家，年销售额达600余万元，高湘华一举成为湘西运动品牌经营领域的佼佼者。

　　2009年，湘西各类品牌专卖店在经历10余年的发展历程后，如雨后春笋，蓬勃发展的同时，也加大了竞争，缩小了利润空间。 

　　高湘华仔细分析市场环境，几经纠结后，最终痛下决心，选择离开自己经营了近20年的品牌鞋行业。

　　恰好，当年，吉首市开发乾州新区，乾州古城得到开发，为创业者们带来了前所未有的政策优惠和市场商机。

　　几经考察后，高湘华认识到，养育自己的湘西大地山美、水美，物产资源丰富，要是能够创建一个湘西特色的品牌，并将其推向世界，那一定是一件造福家乡百姓的大好事。

　　于是，高湘华开始在乾州古城创建了一家湘西特色食品销售平台———裕隆祥土特产商行，向州内外游客销售各类湘西特色产品。

　　2012年年底，在政府的大力支持下，高湘华创建老乾城板鸭店，主营吉首市乾州著名特产———老乾城板鸭，立志让老乾城板鸭走向全国，走向世界。

　　至此，高湘华完成了第三次华丽转身，开始了新的创业征程。

　　高湘华也正是凭借这种“相时而动，因时而变”的智慧，让她的创业之路随时调整，不断高飞。

　　未来：在“互联网＋”时代展翅高飞

　　创业梦想，永不停歇。

　　高湘华的创业之路，有成就，更有一路的心酸相伴。

　　如今的高湘华，到了不惑之年，除了继续在商场打拼，生活中的她，更多了淡定，特别对于生活，多了享受、珍惜。

　　每个星期，至少带母亲到外玩一次。每天，再忙，都要抽空陪陪母亲。一有空，便到姊妹家聊聊家常。平常，默默地做一些善事，哪怕是路上碰到一个陌生的病人，高湘华都要伸出援助之手……

　　不过，沉淀、享受，并不影响前行。

　　短短几年，老乾城板鸭店在高湘华的经营下，品牌的影响力飞速发展。老乾城板鸭在州内的佳惠、世纪华联、惠尔佳、秀宝、青山寨、湘西坊等大型超市和湘西农特产品销售平台均有定点销售，老乾城板鸭逐渐在四省边区具有广泛影响力，年销售额达200余万元。

　　此外，门店最新开发的“老乾城姜糖”、“老乾城木锤酥”、“老乾城山兰酥”、“老乾城湘西开胃菜”等一系列的特色产品也取得不错的销售业绩。

　　2015年，高湘华被评为吉首市巾帼创业榜样，她的老乾城板鸭店更是获得市州多项荣誉。

　　目前，高湘华将她的视野瞄准到互联网，她正谋划借助“互联网＋” 东风，大力拓展网络业务。

　　好戏开演，刚刚上线运营不久的老乾城板鸭微店，月销售额上万元。高湘华已经和多家国内知名电商平台深入洽谈合作，高湘华和她的老乾城板鸭正乘风破浪，展翅高飞。

　　高湘华说，她最喜欢一句歌词———“妹妹你大胆地往前走。”