本报记者  欧阳仕君  实习生  杨 烁  章迎春

　　黄金村因生产品质上好的黄金茶而出名，是湘西最为知名的村寨。如今，这个村里却有500株茶树为外地游客所有。每年，这些游客能在清明前后获得一包来自自己树上的新茶。

　　“还有什么比这样更能吸引别人来喝我们的黄金茶呢？”在吉首市团结广场斜对面，长沙人常雄坐在自己的湘西特产店里，讲述自己与湘西特产的故事。

　　常雄出生成长都在长沙，但对湘西并不陌生。20多年前，他的父亲曾在龙山县参与过湾塘电站建设，从父亲那里听过不少湘西的故事。

　　2011年，带着向往，抱着梦想，32岁的常雄和伙伴一起来到吉首创业，开启了人生中新的湘西之旅。

　　“通过几个月的市场调查，我们感受到了湘西的魅力，这里山清水秀，生态优美，物产丰富，文化深厚，可谓物华天宝，人杰地灵。 但我们也发现，湘西很多老百姓把自己家种的、挖的土特产摆在地上叫卖，东西虽好，却卖不上好价钱。”于是，常雄就注册了湘西秀宝品牌，创办了湘西秀宝农业开发有限公司。

　　农民有特产想卖，城里人一心想买，很多人都看到了这个商机，但真正打开局面的公司并不多。常雄在创业初期遇到的困难是典型性的，产品供应渠道不稳，推广难度大，原材料品质不一，市场不健全。

　　“举个例子，湘西的土蜂蜜很有市场，于是我们就找人收蜂蜜，可是我们钱都付足，对方才肯发货。钱不足，一分货我们都拿不到。对方根本不理会成熟市场的那一套，不肯担一点风险。”

　　不正常的资金压力是他们遇到的困难之一，一些商家的商业服务意识也令他头痛。今年早些时候，他要到县里一个合作商户那里拿一批货，因为要得急，就想请对方送过来，自己付运费，可是对方偏不同意，硬要他去县里取。

　　就这样，常雄和他的团队挺过了一个个困难，他们坚信好产品一定可以打开一个好市场。市场不成熟，他们愿意帮助其成长。

　　在湘西经营五年，常雄的事业也小有成功，不仅销售额度跨过了千万门槛，也得到同行和政府的认同。就在10月底，副省长蔡振红还考察了他们公司，对他进行鼓励。

　　“农产品越生态越好，但是品牌、包装、销售一定要有自己的企业标准。”常雄认为，对自己产品的重视就是把品牌当成自己小孩，他以做黄金茶为例，他们黄金茶坚持只做明前茶，清明节后的茶叶只做红茶。

　　说到这里，他谦虚又难掩自豪的介绍，通过多年的努力打拼，目前公司已拥有雪峰源茶油、雪峰源菌油、雪峰源刺葡萄酒、苗傩葡萄酒等十余个自主品牌和500余亩保靖黄金茶基地，500余亩刺葡萄基地，已在湘西，怀化，沪昆高铁湖南段沿线建立直营和加盟连锁店，并在电商平台开有多家网店，利用微信第三方平台开发了“湘西秀宝+”创业合伙人平台。