本报特约全媒体记者 刘 番 通讯员 王星月

“当前农产品销售市场变化快，但只要大家想办法、找机会，把咱们村纯天然原生态农产品卖出去不成问题，一定能行！”11月7日，记者一行来到保靖县迁陵镇利福村，见到了湖南工程职业技术学院驻工作队第一书记——李小红，当时她正在村民家送帮忙代销猕猴桃、凉薯等农产品的资金，并与村民有说有笑地讨论农产品销售计划，分享着销售农产品的酸甜苦辣。身穿深色外套的她，头发整齐地别在耳后，肉嘟嘟的脸颊上嘴角微微上扬，在她的身上有一种难以言喻的亲和力。

1980年7月，李小红出生在湖南省益阳市沅江市黄栗塘村一个贫困家庭。2004年，大学毕业后的她考入湖南工程职业技术学院，成为了一名高职辅导员。工作近二十年来，她用爱和青春、付出和实践干着她所热爱的工作，奋战在教育一线，被学生需要、认同、热爱。2023年3月，她在学校官网上看到征集第二轮乡村振兴驻村工作队的消息，心怀服务农村梦想的她便主动报了名。谈及做驻村第一书记的初心，李小红笑着说：“我是从农村走出来的，根依然在农村。从前在学校日常工作中，我也经常会带学生去到乡村参加志愿服务活动。既然这次给了我这么好的机会，我就想着为乡村振兴做些什么。”

“行”在巧抓机会寻突破

2023年5月17日，李小红从长沙乘坐高铁到了吉首，再搭乘汽车辗转来到保靖县利福村。与上任工作队做了交接后，她便开始走访村民了解情况。李小红回忆说：“刚到村里时，这里给我的第一印象就是基础条件差，而且并没有支柱产业。”如何让优质原生态农产品走出利福，走向更广阔的市场是利福村工作队当时急需解决的问题。

偶然的一次机会，在与朋友聚餐时，李小红无意中听见邻桌正讨论想采购纯天然农产品来打造餐饮品牌，在得知他们是湖北“湘船连锁餐饮”来考察餐饮食材的团队时，她“厚着脸皮”主动上前向他们推销起了利福村的原生态农产品——红薯粉……经过两个多月的持续跟踪，她成功将村里的红薯粉推向市场，与该店签订了长期销售合同，每年累计销售红薯粉近18000斤。

李小红坦言：“只要能帮村民把产品卖出去，不管认识的还是不认识的人，我都会上去推销，脸皮厚点又何妨呢？”

“行”在拓展销路促增收

为了继续解决滞销难题，李小红主动联系对接产品需求单位，利用朋友圈平台以及自己的校友、学生等资源寻找销路，拓宽农副产品销售渠道。

“香甜软糯、绵密丝滑的利福南瓜，10元一个，便宜美味，大家过来看看呀！”一次，在湖南工程职业技术学院乐学广场上，李小红带着工作队发动学校教职工、周边群众开展爱心助农活动，结果10000余斤的南瓜在一个小时内销售一空。同时，她还对接学校、食堂，甚至抖音平台上所有有意愿购买南瓜的企业等，共售出利福村近500000斤的滞销南瓜。

除此之外，李小红还发动身边力量，帮农户推介销售20000多斤猕猴桃；她主动联系多家连锁超市，销售水果玉米上万斤……此后，利福村的农副产品逐渐打开了销路。

通过各式农产品销售平台助销、职工代购、驻村干部协助销售、朋友圈推广、农副产品集市等多种形式，截至目前，利福村实现农产品销售额超过200万元，村集体经济增收30多万元，荣获2023年度“明星村”称号。

“行”在引进项目谋发展

“要想让‘输血’变‘造血’，利福村要向上引项目，发展自己的产业。”针对利福村村集体经济基础薄弱的现状，李小红决定发展特色产业，带领村民一起增收。

围绕建设“六福”利福，采用“四聚焦”的发展思路，集中资源壮大村集体经济，通过“合作社+示范园+大户”模式，李小红带领工作队争取帮扶资金45万元，流转土地发展柑橘产业，打造了65亩园丰脐橙柑橘示范园；她和工作队主动对接保靖县龙头企业硕丰农业有限责任公司，联系湖南省农科院专家技术指导400多亩椪柑老树高位换种“爱媛43号”，让利福村荒废的柑橘地重获生机，预计2025年可迎来首批嫁接的“爱媛43号”柑橘上市。

在后盾单位大力支持下，并经过多方面调研考察，李小红带领工作队与山东商会合作，投入90余万元建设食用菌基地，通过科学种植，将黑皮鸡枞菌种植发展成利福村的特色产业，基地建成后，每年可使村集体经济增收近20万元，带动就业40余人，让村民在家门口就能实现就业增收。

在李小红和工作队的推动下，利福村的产业发展初见成效，村民王泽兴感叹道：“在李书记的帮助下，咱利福村老百姓的日子越过越红火了！”