蒋松林

“80后”吴启鹏是保靖县清水坪镇人，一名淳朴敢闯的苗家汉子，2006年大学毕业后，来到深圳创业并颇有成就。2007年，他放弃深圳高薪待遇和优越条件，发挥专业知识返乡创业，成立了湘西韵莱农业发展有限责任公司，专门从事电商销售农产品，帮助本地果农销售柑橘，为贫困户插上腾飞的翅膀。

为果农拓销路

清水坪镇是保靖县柑橘主产区，柑橘因富硒而闻名，种植柑橘逾30余年之久。柑橘产业既是该镇主导产业，也是贫困户脱贫致富的支柱产业。由于地处偏远，交通不便，信息闭塞，清水坪的柑橘滞销，果农不富，产业衰败，柑橘销售一度遭遇“滑铁卢”。

2006年春节，吴启鹏返乡过年，遇此景象，看在眼里，疼在心里，顿时萌生了回家创业念头。2007年11月，在充分调研市场的基础上，吴启鹏辞去了安稳的工作，回家创业。他充分利用自己人脉资源，走南闯北，积极联系外地客商，拓展柑橘销路。同时，利用自己计算机网络专业的知识，搭建了湘西柑橘销售网，此举不仅解决了自家柑橘销售问题，还促成了当地800余户果农的柑橘顺利脱销。

为扶贫创模式

如何帮助贫困户稳定脱贫？吴启鹏一直在思考、在探索、在创新。

近年来，吴启鹏成立了以柑橘种植、仓储、初加工、包装、销售为一体的湘西韵莱农业发展有限责任公司，建立“公司+合作社+基地+农户”经营模式，探索发展“城市代理人”销售模式。目前，该公司在全国各地的聘请“城市代理人”逾120余人，在北京、上海、石家庄等全国20余个省级水果批发市场建立了直营点，与全国80余家水果批发商建立了稳定的代销代购合作业务关系，在全国范围内以“湘西脐橙”品牌进行柑橘销售。公司还积极拓展国外市场，已与缅甸、越南、新加坡等国家地区客商建立了稳定的合作关系。仅2017年，该公司销售柑橘5500吨，其中收购587户建档立卡户果子2500余吨，带动300余建档立卡户实现稳定脱贫。

为攻坚出实效

如何让公司提质增效、果农脱贫致富实现“双赢”？

吴启鹏探索了“公司引领、果农参与、用工互助”模式，与果农签订了“保价收购，二次分红”包销协议，推动了柑橘的销售，稳定了果农增收。据统计，该公司帮助果农商品化处理柑橘10500吨，为果农增收1050余万元，2017年，他的公司支付建档立卡户工资125万余元。

此外，吴启鹏的公司携手拼多多，共促湘西富硒猕猴桃销售，创造了日销两千件的佳绩。公司还与保靖县创新创业工业园区签订了合作框架协议，着力打造占地40亩的万吨柑橘仓储初加工项目。据统计，该公司已累计连接果农与客商8000余次，为种植环节和果品销售环节增加产值1.2亿余元，彻底改变了保靖柑橘“一等品质，二等包装，三等价格”的局面，为打赢脱贫攻坚战贡献了力量。