文/图 田茂宏

八面山下，酉水河畔，有一个山清水秀的村子——龙山县里耶镇太平村。三十年来，村里吴泽金、彭泽秀夫妇勤劳致富、诚信经营的故事，一直在乡亲们中传颂着。

柑橘大户，诚信销售

龙山县里耶镇太平村，如今是远近闻名的椪柑生产基地。全村1000多人，椪柑面积近1200亩。去年销售椪柑近200万公斤，村民们喜笑颜开。谈到曾经引导大家走上椪柑种植致富路的吴泽金、彭泽秀夫妇，都称赞他家不仅柑橘产量大、品质好，而且两口子吃苦耐劳，致富不忘乡亲，同乡亲们抱团取暖。

吴泽金今年56岁，妻子比他大一岁。看到他俩脸上的皱纹，就知道他们吃过的苦、走过的路。上世纪80年代，农村实行家庭联产承包责任制后，吴泽金家很快就解决了温饱问题。可是，自己和乡亲口袋里还是没有多少钱，生活很不宽裕。当时，吴泽金是还没到而立之年的小青年，他就琢磨着怎么样让大家富裕起来。正当大家埋头种植水稻、包谷的时候，他便倡议大家另寻门路，找到更好的产业。1989年，村里请来了县土壤测验员，发现太平村是全县少有的最适宜种植柑橘的乡村之一。消息传来，吴泽金激动得几夜都没睡好觉，他没有丝毫犹豫地带头干起了蜜橘种植。1995年，在像吴泽金这样的村里能人的带动下，全村产出蜜橘50万公斤，村民们初步尝到了打破传统种植的甜头。

正当大家忙于蜜橘的时候，吴泽金又瞄准了蜜橘的升级产品——椪柑的开发。1996年，大伙相信他，镇农技站也聘请他为村椪柑开发技术员。在他的带动下，太平村家家种椪柑，成为全乡有名的椪柑村。为了技术过关，他一边刻苦钻研书本知识，一边到处拜师学艺，同时请来了县农业局的专家授课，并下到田间地头实地指导。直到如今，太平村村民的主要收入来源，排在第一位的还是椪柑种植，第二才是外出务工。

太平村里的柑橘产量迅猛增加，不管是蜜橘还是椪柑，大家一直担心的就是销售问题。开始销售蜜橘的时候，吴泽金、彭泽秀夫妇一再叮嘱大家：“收购的老板来了，不管交了订金没有，我们都要讲诚信。价格上涨了，我们不加价；价格下降了，我们也可以考虑主动让利销售。”所以，外地老板到太平村收购柑橘，对村民们印象非常好。

后来，该村销售椪柑的时候，每年都要迎接四面八方的客户前来提货。甚至与内蒙古、黑龙江等地的老板都建立了长期性的联系。

其中，乡亲们都特别感谢吴泽金做的一件好事。2000年的元宵节刚过，黔江朱老板前来村里收购椪柑，不小心翻了车，看到撒落满地的椪柑，老板心急如焚：既担心椪柑被哄抢，又担心请人搬车被敲竹杠。吴泽金知道了，对朱老板说：“你放心，我们绝不会收你一分辛苦费的。”他一声招呼，马上来了十几名小伙子，不到半小时，车搬好了，椪柑也装好了。当朱老板拿着两条白沙烟，要给每个人酬谢一包时，被吴泽金婉言谢绝了。他说：“我们这里民风纯。只要你们肯来，你们发财了，我们也才能一起发财啊！”朱老板热泪盈眶地说：“有你这样的诚信人，我们哪有不放心的？我还要发动更多的老板到你们这里来！”

养猪致富，诚信退出

吴泽金幼年丧父，兄弟姐妹6人，全靠母亲把他们拉扯大。1985年结婚后，穷怕了的小两口决心依靠自己的双手，闯出一条致富路。他家很早时就是村里有名的椪柑大户，如今一年也要收获4万公斤的椪柑。2006年，吴泽金一家又看上了新的产业项目，把发展重心改为规模化养猪，收入大大增加。城里人有的，他家也有了；一辆拉货的摩托车每天进进出出，忙不过来，日子过得很滋润。

吴泽金、彭泽秀夫妇是太平村里的勤劳人。前几年，他家每年喂猪都在30头以上；最多的时候，养猪147头，其中能繁母猪20头，育肥猪52头，是全镇最大的养猪大户。为了把猪养好，他承包了街上6家馆子的潲水，每天下午2点准时到街上拖潲水；回来后，夫妇二人就忙着煮潲水、包谷粉和红苕等精料，还要用机子打切青草，经常忙到深夜11点后才休息。第二天起早喂了猪，就到田里或地里干活，侍弄菜园和椪柑园等。

谈到养猪成功的捷径，吴泽金讲他用的是土洋结合的办法。猪食是精料加潲水加青草，效果很好。精料是以少量饲料配合红苕、土豆、包谷；碰到青黄不接时，打稻谷当精料。好在他家每年都要收获红苕2万斤、土豆1万斤、包谷3千斤；为了满足青草供应，每年都要栽种4亩的萝卜菜。

养猪户最怕猪发瘟。每次下了小猪，他自己给猪仔打预防针，连栏里的大猪都要一一注射。吴泽金十分注重猪圈的卫生保洁，每周都用消毒液、石灰水、草木灰给栏里消毒，三伏天坚持天天冲洗。

笔者问到吴泽金、彭泽秀夫妇十多年来艰苦创业、养猪致富的感受时，他们都谈到农村也是一个广阔天地，只要找准路子，相信科学，勤劳肯干，是能够走上富裕路的！

但是，十年前，他家就没有大量养猪了。因为当地生产和生活条件的限制，养猪产生的废水废料的处理始终是个难题。养猪规模越大，对环境影响越大，特别是对河水的污染严重。自己无法处理这个问题，而乡亲们也时有怨言，吴泽金决定放弃这个产业，他曾经向乡亲们公开承诺：为了家乡的绿水青山，一定另寻环保的好产业。2010年，他和妻子果断退出养猪行业。

商品零售，诚信经营

做什么好呢？经过市场观察，他和妻子决定到里耶镇街上从事副食品零售。这个行业的竞争相当激烈，但他认定只要诚信经营，赚取好口碑，还是有奔头的。2010年底，吴泽金、彭泽秀夫妇到镇上的长沙街道长青路路口租了一个门面，开办商业零售，店名就叫“里耶诚信烟酒副食销售店”。多年来，吴泽金、彭泽秀夫妇遵纪守法，诚信经营，该店获得“湘西州金凤凰卷烟零售星级店”的荣誉称号，曾多次受到州、县烟草和工商等有关部门的嘉奖。

“不欺生”是该店的店规。开门办店就要老人小孩不欺，生人熟人平等；不卖假冒伪劣商品，不高价出售商品。2010年以来，秦简博物馆等景点正式对外开放，里耶的文化旅游等经济社会发展步入了快车道，吴泽金、彭泽秀两口子的生意越来越好。很多外地人，甚至美国、德国、澳大利亚等外国友人也不时光顾。

拾金不昧是该店的光荣传统，得到周围群众的广泛好评。谈到这一点，里耶镇大板社区的彭某感慨不已。上个月，他和朋友下馆子酒喝多了一点，买烟的时候把手机遗落到店里。他发现后借了朋友手机，抱着侥幸的心理打了电话，吴泽金告诉他一万个放心；但彭某说因为有急事，要一周以后才回里耶。吴泽金说：“不要紧的！你的手机到了我们店里，就像放到你家一样！”

吴泽金夫妇告诉笔者，客人在店里遗失物品是常有之事，钱包、手机、钥匙和证件……他看到了都会妥善保管。今年遗失在店里的手机就有5部，均找到了失主。

谈到未来时，吴泽金说，虽然离开了太平村，但自己还是一个农民，还是想着土地。如果有机会，他一定会再回村里为乡亲们寻找更好的产业、更好的致富路。