本报记者 刘 旭

泡辣椒、包谷酸、野生鱼虾……这些湘西本地常见的食品，在吉首市丹青镇清明社区村民张元花手里，用微信一年就卖出近7万元的销售额。

4月20日，按照事先约定，记者在吉首见到了张元花。

1986年出生的张元花扎了一个马尾，大大的眼睛，看着亲切。能说会道的她告诉记者，丹青镇远离市区，依山傍水，当地土地种的、河里产的都是市场上备受追捧的有机产品，“现在网络很便利，每到应季农产品出来时，朋友圈一发，抢购的人很多，时常卖断货。”

张元花早年在浙江打了10多年的工，去过工厂，做过服务员等。2017年，因为小孩出生，父母年迈，张元花不得不辞职回家，挑起照顾上有老下有小的生活重担。

一次偶然的机会，张元花搭上了微商“快车”。“在家带孩子没经济收入，看到朋友圈有人卖东西，我也试一下。”第一次卖的产品是手工魔芋，没想到当季销售了200多公斤。

张元花分析后发现，微信除亲朋好友以外，更多的是在外打工的老乡。她开始经常发朋友圈，更新本地农产品的各种情况，尽可能多地推销自己的产品。

第二年，张元花产品销售种类丰富了许多：泡辣椒、包谷酸、虾米、腊肉等等。“只要将产品的照片、相关信息在朋友圈上传，再将顾客订的货发出去，一单生意就算做完了。”许多顾客觉得好吃，就相互推荐加她为好友，“顾客回头率90%以上，只要我做的，都能卖完。”

张元花对产品质量严格把关：原材料有机，纯手工制作，为了保鲜，只卖当季产品，不囤货。由于镇上寄快递不便，需坐一个小时的车去相邻的泸溪县潭溪镇发货,“要寄出的货品多时，大家帮忙搬运；出产品时，社区干部会自发上门购买，并帮忙宣传；驻村扶贫工作队经常来我家询问和帮我解决销售过程的困难……”虽然辛苦，但得到的帮助也让她满满地感动。

2019年，张元花微信里已经有了1300多名好友。当年卖了150公斤菜籽油、300公斤泡椒、150公斤糯米酸和包谷酸，旺季单日最多40多件订单，最高单月毛收入达11000元，年收入近7万元。

仅3年时间，张元花的事业做得风生水起，成了丹青镇远近有名的微商达人，“赶上了好时代，充分利用网络资源，让我少走了很多弯路。现在不用远出打工就能有稳定收入，还可以将家乡的特产推介到全国各地。”说到动情处，张元花脸上露出了幸福的微笑。