本报讯（龙晓华）截至6月末，农行湘西分行个人贷款余额48.06亿元，较年初净增7.5亿元，个贷总量、增量市场份额均居全州四大国有商业银行首位。

农行湘西分行把个人贷款业务作为优化信贷结构、提升价值创造的重要抓手，积极实施个贷优先发展战略并取得明显成效。年初以来，该行主动对接个人住房市场，州、县两级行分别组建个贷营销团队，深入房地产市场，了解个人住房贷款需求，摸清潜在客户资源，制定精准营销服务方案，有的放矢开展营销。同时，各营销团队利用辖内楼盘开盘契机，配合项目销售方开展现场业务咨询和针对性营销宣传，让客户充分认知农行个人贷款产品优势，及时捕捉信息，完善服务方案，锁定目标客户。

为顺应广大民众消费需求多样化趋势，该行充分发挥线上金融产品优势，聚焦产业优化升级方向，摸清辖内优质市场、商圈分布情况，抓住信息源头，找准目标客户。特别是对普惠领域资源丰富、掌握交易数据的产业链企业、税务部门、专业市场内交易平台的优质工商户开展批量化、场景化营销，因地制宜制定营销方案，用优质服务和过硬产品赢得市场。