龙秀林

认识张世柏，还得从十八洞村原顾问刘明说起。

2019年11月，我被派到济南市槐荫区发改局挂任副局长，刘明老师则追寻沈从文先生的足迹到了济南。张世柏是刘明在省机电学校的师弟，是龙山县的一位苗家汉子。现任湘西唯一一家上市公司酒鬼酒股份有限公司派驻苏鲁大区的总监。我们三个湘西人，就在济南相遇了。

1998年，张世柏从省机电学校毕业后，一直在酒鬼酒公司工作。从酿酒工作干起，虚心好学的他只干了3个月，就改行从事销售工作。从会计电算化专业跑销售，可以说是隔行如隔山，再加上他滴酒不沾，竟然来卖酒，可谓是难上加难。但这位苗家汉子不信邪，他坚信以诚相待，就会赢得人心。久而久之，他不能喝酒的名声就在业内传开了，也因为他以诚相待，他的业绩也逐渐上升。凭着坦诚获得的业绩，张世柏在酒鬼公司销售团队中开始渐露头角，最后脱颖而出。

2009年，张世柏由广西片区经理被任命为山东大区总监，负责山东市场。

为了开辟新的根据地，张世柏带着他的销售团队进军济南，从零开始。据他回忆，2009年上半年整个山东市场销售额为500万元。虽然不高，但已经是实现了零的突破。

由于湘西地处“三带”：土壤富硒带、植物群落亚麻酸带、微生物发酵带。独特的地理位置，良好的生态环境，浓郁的民族文化为酒鬼酒进行了强大的文化背书；再加上酒鬼酒的包装是湘西籍著名画家黄永玉老先生根据麻布口袋的形状设计的，包装瓶独具特色。最难得的是酒鬼酒独特的香型——馥郁香型成为中国白酒的十二香型之一。

馥郁香型的特点是“前浓、中清、后酱”，也就是说一种酒包含了三种香型。齐鲁大地地产酒特别多，市场竞争十分激励。在张世柏团队的努力下，酒鬼酒逐渐被山东市场认可，销售额从500万、1000万、3000万、7000万、1.1亿、1.55亿，一年一个台阶，成为酒鬼公司销售前三强。

2020年，张世柏接管江苏，成为酒鬼酒苏鲁大区销售总监。张世柏信心满满，计划2021年将实现销售额3.1亿元目标，增长100%。

多年的销售实战中，张世柏不断创新，率先发起百强县建设工程（2010年），区域内专卖店建设（2010年），馥郁荟、馥郁美酒储蓄银行……很多都成为酒鬼酒公司向全国推广经验、模式。相继荣获十佳、先进、核心单品贡献奖、中粮集团再读奖——明星战队奖、明星战将奖等。同时，自身也顺利从山东大学毕业，获高级营养师职称。

张世柏悄悄告诉我，目前他正准备做一个“名酒进名企”的答谢活动，因为在东西部扶贫协作的政策下，济南很多企业都为湘西的脱贫攻坚助力，有的投资湘西，有的为湘西的消费扶贫助力，有的为湘西扶贫攻坚捐款捐物。比如：水发集团投资湘西永顺县，山东大嫂与花垣理想家政合作，山东亚龙科技支持花垣桃花村，徒河公司与济南报业集团支持花垣龙潭村，山东环保促进会帮助推广湘西特产等等。他说，作为湘西的企业，一定要上门表示感谢。我非常认可张世柏的想法，我们不是为销售而销售，我们是建立友谊维护市场，促进销售。

因东西部扶贫协作中，济南市对口帮助湘西州，双方互派干部交流挂职。我这个湘西挂职干部的到来，让张世柏高兴坏了，在遥远的济南遇到了湘西的老乡，无形中增添了一种莫名的亲切感。

我在济南一年来，我先后陪他去了五个地方参加答谢会。因为离得太远，家乡的领导很难过来参加，往往是我们挂职干部轮流陪他召开答谢会和发布会。 我参加过济南市、聊城市、菏泽市、德州市、烟台市等地的活动。有司机时，我就当记者，拍照、录视频，也上台推介湘西，推介十八洞的扶贫故事。没有司机时，我就当他的司机，为他保驾护航。

今天晚上，他的司机请假，他的助理回家探亲，我就陪他去齐河参加核心客户的答谢会。今年在疫情的影响下苏鲁大区仍然实现了稳步增长，销售额达1.55亿元，不得不为张世柏等酒鬼酒销售团队点赞。

当在场核心客户得知我帮张世柏开车时，大家也非常感动，其中一个老板说：“看到湘西州那么关心酒鬼酒，我们做销售的更加有干劲了！”是啊，酒鬼酒是湘西文化的血脉，是湘西的地理标志，也是湘西的代名词，每一个人都在为酒鬼酒加油。

明天凌晨5点，我和张世柏又要赶往烟台参加烟台客户的答谢会，不能在齐河住了。我们驾车往济南出发，很多核心客户不停地向我们挥手。

回来的路上，望着路旁纷纷后退的霓虹灯，我感慨万千，有时候我也认为自己太辛苦了，曾经想停下来，甚至想到退缩，但当我看到很多象张世柏一样的人在拼命的奔跑时，我为自己自私的想法脸红，我是中国的第一个精准扶贫的“扶贫队长”，“扶贫队长”就是战士，战士就要上前线战斗，而不是当缩头乌龟。

当你成功时，别人羡慕嫉妒恨的是你身上的光环，很少有人关注成功背后的故事。这1.55亿是一个辉煌的数字，是拼出来的。

张世柏，你是好样的，我为自己在济南与你的轨迹重合而自豪。