本报特约记者 孟春绒 通讯员 符怡彬

近日，电视剧《江山如此多娇》第17集所讲述的故事，其原型人物为永顺县松柏镇张芳姐妹。在片尾播出的创作札记中，详细介绍了姐妹二人返乡创业助农销售农产品的历程。

2019年，张芳和姐姐张娟辞去月薪过万的工作，回到家乡当起农民网红，助力农产品销售。

从首都北京回到湘西农村，从公司白领走向日晒雨淋，不是退缩，是追梦的开始。返乡时，正值松柏镇猕猴桃成熟上市，姐妹俩立即注册店铺和账号，取名“土家族的小姑娘”，搞起了直播带货。

姐妹俩分工有序，妹妹张芳负责账号运营和幕前直播，姐姐张娟则负责寻找货源和店铺运营。为了让粉丝更直接地了解家乡特产，张芳把直播间摆在了猕猴桃基地旁。说是直播间，其实也就是一部手机、一个支架和一把椅子。

每天直播8小时，连续开播一周后，张芳白皙的皮肤黑了好几个度，可销售额仍是零。母亲也看不下去，好说歹说要她放弃。可这丝毫没有动摇她的决心。

功夫不负有心人，开播10天左右，订单陆续飞来。2020年1月的一天，张芳一晚上卖出6万多斤永顺碰柑。“那是第一次爆单，当晚大家都特别兴奋。”张芳介绍，当晚全家一起打包到天亮，虽然是寒冬腊月，心却是“热乎乎的”。

2020年6月，姐妹俩销售本地土豆时遇到了麻烦，1万多斤订单的发货时间就要到了，然而采购回来的土豆中，有6000多斤表面脱皮，虽不影响口感，但和直播间展示的样品还是不一样。 “直播带货，变的是销售渠道，不变的是品质和诚信。”姐妹俩拒绝发货，并决定另找货源。

经多方寻找，姐妹俩在永顺县石堤镇找到了土豆种植户夏林传，可他家的土豆有固定的销售商。姐妹俩二话不说，走进基地帮忙干活，最终以诚心获得信任，夏林传点头答应把土豆卖给她。

张娟介绍：“农民网红有两种身份，作为农民，要了解本地的农产品，可以给粉丝做精准推荐；作为网红，要有自己的流量和销售渠道，才能够帮农户解决销售难题。”这两种身份，姐妹俩都十分投入，为了拍好视频，风里来雨里去，毫不在意手臂被晒成“双截棍”。

每逢松柏赶集，张芳都会去采购一批优质“山货”，看到有些老人从清早守到下午，摊前的蔬菜还没卖完，便萌生了她直播赶集的念头，帮助山货出山的行动。“一开始有的人不理解，担心我站在摊位前一直拍会挡生意。”赶集直播并不是件容易的事，张芳介绍，有时候一场直播，三四个人都忙得满头大汗。

除了松柏，邻近的芙蓉镇、高坪、石堤等乡镇的集市她都去，最多的一场直播卖了1000多斤腊肉，400多斤鲜肉，时鲜蔬菜、板栗等100余单。

意想不到的是赶集直播没有一分钱利润，老板收多少钱，粉丝当场就付多少钱，邮费自理。“只要能帮他们多卖点东西就很值得。”谈起直播赶集，张芳很是欣慰，现在的集市上，张芳成了最为抢手的“宝”。

疫情期间，永顺县部分农产品销售受阻，姐妹俩将这些农产品“拉”进直播间，还发动30多名主播参与到助农大军中，免费帮助50多户贫困户销售。

据统计，截至目前，张芳姐妹粉丝过40万，通过多个平台共销售永顺莓茶、腊肉、蔬果等农产品1.8万余单，销售额超过120万元，惠及农户500余户。