本报记者 彭 宁

为了请客吃饭，3月5日这天，花垣县石栏镇懂马村脱贫户麻金莲在家忙活了一上午。

客人叫田永兴，是石栏镇七绣坊有限责任公司董事长，村民都叫她“老板娘”。4年前，她退休后返乡创业，发起“让妈妈回家”苗绣培训计划，免费为妇女培训苗绣技艺，通过“基地加订单”模式提供就业。至今共培训近千人次，签约绣娘486人，人均月收入1500元，其中脱贫户132人。

麻金莲是绣娘之一，要请“老板娘”吃饭的想法春节前就有了。“太忙了！她忙，我们也忙。她忙业务，我们忙做活儿。”麻金莲一边把菜端上桌一边说。

“半年网络销售额1300多万元，整个下半年都在忙着赶订单和发货。”帮着摆碗筷的田永兴笑得开怀。

对田永兴和她的七绣坊来说，2020年是因互联网加持而大获丰收的一年。但这“触网”背后的峰回路转，其实算是一个越努力越幸运的故事。

2017年公司创办，田永兴就在想，如果苗绣只用来做苗族衣服头帕，一年能卖几件？带着这个问题，她四处去考察学习。

“以前苗绣是单面绣，正面好看，背面乱线。我刚提出绣双面时，遭到不少人反对。”但田永兴坚持请来湘绣师傅，结合苗绣技艺给绣娘们培训双面绣法。

绣法改良后，她又考察市场研发出团扇、绣屏、化妆镜、手提包、笔记本等苗绣工艺品。这些适应现代消费生活的产品很快闯出一片市场，2018年公司销售额300多万元，比上一年翻了10倍。

如果一切按部就班，田永兴和七绣坊也许不会“触网”。

新冠疫情突如其来，2020年上半年，订单锐减，成品积压，绣娘们无活儿可做。田永兴着急上火，四处联系托人开展自救。

转机在一场公益直播。

2020年7月，一位朋友帮忙联系了一场由明星肖战直播带货的公益活动。“合作协议在我手上捏了两天两夜，不敢签字。”田永兴说。她不认识这位明星，更不懂“直播带货”。

她最终还是决定试一试。

带货要合适的商品，对方选中团扇、吊坠、化妆镜和笔记本。直播当天，田永兴和两个女儿提早守在电脑前。“10分钟！直播开始只10分钟，销售额就飙升到500万元！”田永兴至今为此激动不已，“我们都吓呆了。女儿反应过来，担心库存不够，及时关闭了销售链接。”

后来发生的事，完全超出田永兴想像。肖战的粉丝代表自发寻到苗绣基地，拍摄绣娘们工作情景发上网络，又掀起了一波销售热潮。“我们解释说库存卖完了，粉丝们仍坚持要买，说愿意等。”她笑，“就这样，赶货，发货，一直忙到春节前。”

春节后，田永兴也很忙。她忙着打理去年种植的1806亩黄金茶，研究“茶药套种”以养代管，考察“养鸡除虫”有机种植，规划“苗绣与茶”文旅融合……

吃饭时的田永兴都没闲着，她又忙着给麻金莲和邻近几位绣娘介绍从省农科院带回的杏鲍菇。“味道还不错吧？我们可以试着种。”她一片苦口婆心，“如果成功，那除了苗绣、茶叶，大家又增加一项收入……”

也许，这就是越努力越幸运的最好写照。