本报全媒体记者 符晓鸣 龙 莹

正月里，保靖县韵莱农业有限公司一派繁忙，工人们有条不紊地把圆润饱满的脐橙放进筐内。，这些产自湘西的脐橙发往全国各地，进入各大水果市场进行销售。

“保靖脐橙肉质脆嫩、香甜多汁，在市场上深受欢迎。今年公司已经销出柑橘2.2万吨，相比去年增长了20%以上，我们每天都在加班加点备货，保证消费者能够吃到高品质的湘西柑橘。”公司负责人吴启鹏告诉记者。

位于酉水河畔的保靖县，是柑橘种植的最佳适宜区之一，柑橘种植面积达到17.6万亩，年产量14万吨，产值3.8亿元。

2007年，吴启鹏带着女朋友从深圳回家乡清水坪镇下码头村过年，看到村里堆积如山的柑橘，学计算机专业的他建起一个“柑橘销售网”，帮助村民进行营销。当时正值互联网时兴，很快就有客商闻讯订购了几万斤柑橘。初尝甜头的吴启鹏决定留在家乡，既能一展所长，还能帮助乡亲们把柑橘卖出好价钱。

然而，通过网站销售柑橘，“坐收”订单毕竟有限。吴启鹏琢磨起新点子，他一边带头发动村民改良柑橘品种，一边走南闯北寻找市场。2009年9月，吴启鹏牵头成立了保靖县吉家百绿柑橘产销专业合作社，逐步建立起覆盖全国的销售网络。柑橘品改也大获成功，在全州第七届柑橘品质擂台赛上，吴启鹏的脐橙以15.7的含糖度获得橙类组冠军和“破纪录奖”。

2016年，吴启鹏带着脐橙进军北京新发地市场，发生了一段小插曲。他在销售点竖起了湘西原产地和高含糖度的广告词。一家大型生鲜公司却找上门来，认为吴启鹏的脐橙并没有宣传中的高品质。经验丰富的吴启鹏没有发憷，当着媒体和众多商家的面进行了测试，证实这批橙子品质优良，含糖度远超市场内的其他柑橘，有力地回击了竞争对手的质疑。湘西柑橘也在新发地市场名声大振，北京超市联盟等商家立即预约了大量订单。

“创业多年，既有辛酸，也有收获。关键是产品品质要过硬，才能牢牢地占据市场。”吴启鹏感慨道。一个好汉三个帮，2019年，吴启鹏与合伙人一道，在保靖县农业产业园成立了韵莱农业公司，生意越做越红火。公司的国内销售点覆盖到了24个省级市和62个地级市，并且将湘西水果出口到欧洲、东南亚多个国家，柑橘、猕猴桃等一举成为各大电商平台的“爆款”水果。

创业之路越走越宽。近几年，吴启鹏投入资金200万元，研发出既耐储存、又能保持新鲜水果原汁原味的NFC果汁产品，预计今年将上线投产。小小柑橘，连成了一条绿色产业链，也圆了湘西橘农的致富梦想。