杨 凌

“十三五”以来，湘西州招商引资到位资金年均增速稳定在20%以上，增幅位居全省第一。今年1—8月，全州新引进项目49个，到位省外境内资金182.12亿元，其中“湘商回归”新注册企业28个，招商成色越来越足。作为招商部门，必须以舍我其谁的雄心壮志抓招商、以抓铁有痕的顽强意志抓招商、以逢山开路的昂扬斗志抓招商、以超越平凡的宏图大志抓招商，以高质量招商引资助推我州经济高质量发展。

一、保持定力“稳落点”

招商引资在商务和开放型经济工作中有着举足轻重的作用，可谓“一子落而全盘活”，必须紧紧稳住招商引资这个落点不动摇。要转观念。我们的思想观念要从“招商引资是第一选择”向“招商引资是唯一选择”转变，从“捡到篮子都是菜”向“理性选项目”转变，用系统思维统筹谋划好招商引资工作，通过“招大引强引外引贸”，推动商务工作全面进步。要定准位。要聚焦全州产业发展规划和园区发展定位，搞清楚“我们有什么、我们要什么、客商来了能得到什么”这三个问题，推动构建州县市区商务部门联动“一盘棋”招商大格局。重点做好项目的前期开发包装和市场匹配度调研，切实提升招商引资精准度和实效性。要大招商。招商引资，项目为王。要聚焦项目履约率、资金到位率、开工率、投产率和项目存活率等五个核心指标，强化对项目全周期服务，践行“商务即服务”的承诺，勇当全州招商引资的“排头兵”。

二、提升能力“克难点”

打铁还需自身硬。作为商务人，必须精通招商引资的“十八般武艺”。着力提升专业能力。要深入学习领会贯彻习近平经济思想，不断提高把握新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局的能力和水平。熟悉市场经济规律，掌握市场规则，和企业家能对话、好沟通，在专业素养上赢得企业家的认同。努力提升服务能力。要持续深化全州商务系统——“百名干部联百企·排忧解难促发展”的“双百行动”，把“双百行动”打造成服务企业、锻炼干部和构建“亲清”政商关系的黄金平台，“一对一”上门服务，“面对面”纾困解难，以受益者的心态服务企业，在情感上赢得企业家的认同。全力提升攻坚能力。招商引资只有“走出去”，才有可能成功。必须张扬“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的湖南人性格，以“跑断腿”的干劲、“磨破嘴”的韧劲，积极谋项目、谈项目、抢项目，在吃苦精神上赢得企业家的认同，掌握招商引资的主动权。

三、精准发力“疏堵点”

招商引资是一项系统工程，重在善作善成、精准发力。要打通项目储备的堵点。要进一步健全发改、环保、自然资源等职能部门项目开发储备联动机制，每年精准开发储备100个以上“湘西所能、产业所需”的优质重点招商项目，着力解决好储备项目总量不大、结构不优的问题。要打通要素保障的堵点。要强化用地供给、金融支持、办证代办、水电保障等服务，最大限度帮助企业突破厂房、融资、环评、安评等制约瓶颈，推动项目尽快从“落纸”签约到落地开工，从“白纸黑字”变成“真金白银”。要打通协同推进的堵点。要推动建立州县市区、部门信息共享、工作联动的推进机制，精准制定“两网两图两库两池两报告”招商图谱，着力解决好“招什么”“到哪招”的问题。紧扣县市和园区特色优势，建立项目信息首报及避让制度，避免区域间同质化招商竞争，鼓励错位发展，打好全州招商引资优势牌、特色牌。

四、开足马力“创亮点”

招商引资是培育新增长点、扩大优质增量的“主引擎”，贵在实干巧干、争先创优。要在招大引强上“出新”。要充分发挥“一把手”招大引强示范引领作用，用好“招大引强引外引贸”专项奖指挥棒，力争在文旅、农业、生物医药、制造业、商贸物流等领域引进一批投资10亿元以上的优质重大标志性产业项目，争取每年引进“三类500强”企业和行业领军企业来州投资优质重点产业项目10个以上。要在园区建设上“出圈”。要抢抓湘西承接产业转移示范区、龙凤经济协作示范区、湘西高新区获批为湖南自贸区协同联动区等国省战略平台历史机遇，充分依托“港洽周”“沪洽周”“京洽会”“中非经贸博览会”“湘商大会”等重大经贸活动，组织务实高效的园区产业链精准招商活动，全力打造具有湘西特色的企业集群和产业生态。要在湘商回归上“出彩”。要通过乡情感动、利益驱动、典型带动、政策撬动等方式，积极建库搭台优环境。全力打造国、省、州三级政协委员联动的“湘商回归委员工作室”品牌和“又见湘西·湘商行”宣传品牌，为湘商回归“铺好路、架好桥、搭好台、创好业”，力争湘商来州投资实际到位资金年均增长20%以上，彰显湘商回归投资主力军作用。