本报全媒体记者 伍珊珊

“多亏有了向黎黎，她做电商，帮我们卖猕猴桃、卖苗木，我们村里的东西卖得好……”在凤凰县廖家桥镇菖蒲塘村，提起向黎黎，村民竖起大拇指。向黎黎说：“能够在电商这件事情上帮助到家乡的父老乡亲，这是我求之不得的事情，我也希望能够通过我的影响，大家一起将菖蒲塘村的水果、苗木产业越做越好，越做越强！”

初次“触网” 尝到甜头

“我做过副食品批发，摆过地摊，很多工作都尝试过。”虽然大学专业是电子商务，但是2010年毕业后回到家乡，向黎黎却做着一些与专业无关的工作，因为那时电商在村里还是一件稀奇事。2013年，从隔壁村嫁到菖蒲塘村，她开始售卖猕猴桃：“那个时候，每到猕猴桃成熟的季节，我就会和家人去景区摆摊卖猕猴桃。”

2013年11月3日，习近平总书记来到菖蒲塘村考察，叮嘱乡亲们要“依靠科技，开拓市场，做大做优水果产业”，菖蒲塘村开始思变。也是在这一年，向黎黎开始借助电商销售家乡的猕猴桃。

“当时来凤凰旅游的游客很多，微信也是那两年开始兴起，他们买猕猴桃的时候会加我的微信，觉得好吃就会推荐给朋友，然后就会让我给他们发货过去。”学电子商务的敏锐让向黎黎觉得，这可能是一个不错的商机，于是开始通过朋友圈进行营销。“就这样，通过微信向我购买猕猴桃的人越来越多，最多的时候一天都有几千块钱的收入。”回想起赚“第一桶金”时的场景，向黎黎依然难掩自己内心的喜悦之情，“也就是从那一年开始，我尝到了微信售卖的甜头，于是一发不可收拾。”

借力电商 飞向全国

2015年，向黎黎在同学的帮助下，建立“凤凰古城红心猕猴桃基地”网站，在网络和微信朋友圈销售菖蒲塘村猕猴桃，并通过收购形式帮助老百姓解决售卖难题。2016年，她开始种植苗木，并在网上进行销售。几年来，通过她的慢慢积累，苗木与猕猴桃销售越来越旺，客户遍布上海、北京以及长沙、西安、铜仁等地。

“在平台上进行销售客户多，销量也比以前多，而且老百姓的利润空间更大。”向黎黎说，过去，村民自己要跑市场，挑水果去卖，现在通过电商就能把水果卖到全国各地，更加方便，更加畅销，价格也更好。

“每年高峰期的时候，一天要发货100至200件，最多的一天发货500件，平均一个星期，我至少要卖出三四千公斤猕猴桃。”现在，每年一到猕猴桃成熟的季节，菖蒲塘村就是一片繁忙场景，卸货、装箱、上车、发货，大家都忙得不亦乐乎。

带动村民 共同致富

不仅如此，向黎黎还尽己所能帮助不懂电商的村民在平台上进行售卖。“这是昨天嫂子（指向黎黎）在网上帮我们销售的一批翠香猕猴桃苗木，目前我们正在抓紧时间进行挖苗装车。”菖蒲塘村村民张平一边进行捆扎，一边给我们介绍。这是他从事苗木工作的第一年，因为对苗木销售没有把握，所以他特意找到菖蒲塘村的电商负责人向黎黎，请她进行销售。

“有嫂子给我们做销售后盾，我们太安心了，准备明年继续扩大规模，目前又签了13亩地，钱都已经付了，等天气合适我们就准备插苗。”张平腼腆地笑着。

与此同时，在向黎黎的影响和带领下，菖蒲塘村的很多年轻人也纷纷向电商“进军”。大家一边种植猕猴桃、柚子，一边利用互联网在微信朋友圈、各大网站网店销售，还大量收购村里及周边乡镇村等地的猕猴桃、苗木在平台上卖，越来越多的人靠做电商脱贫，越来越多的人靠做电商走上了致富路。“通过电商，大家的收入比原来的更高了，也让一帮年轻人回到家乡、建设家乡。”菖蒲塘村乡村振兴工作队第一书记唐金生说。

岁月不负耕耘，努力就有收获。经过近十年的积累，如今的向黎黎，既是菖蒲塘村大学生村主干，也是该村电商的“领头人”，实现了从“新农人”到“兴农人”的转变，在菖蒲塘村乡村振兴、产业兴旺的征途上，以她为代表的菖蒲塘村“电商青年军”，不仅带动着本村及周边水果苗木的销售及产业发展，也成为菖蒲塘村“依靠科技、开拓市场”的一张闪亮名片。