本报全媒体记者 余江明 杨继东 杨 帆
商务部数据显示，2014年至2022年，我国农村网络零售额从1800亿元增长到2.17万亿元。《2023年上半年中国网络零售市场发展报告》显示，上半年全国农村网络零售额达1.12万亿元，同比增长12.5%。农村电商蓬勃发展，已成为乡村经济发展中的一抹亮色，而“村播”（既可指农村直播活动，也可指农村主播群体）更已成为生产、消费和市场的连接者，既推动了城乡资源要素自由流动，更促进了人才回流、农产品转型升级和乡村产业发展。
近年来，在保靖县吕洞山镇夯吉村，活跃着这样一群人，他们心怀家国情结，以“青年创客”的身份回归家乡，投用新技术、新知识在苗岭山寨书写动人故事，以“村播”助力美丽乡村经济发展。
“村播”，让农业活起来
——龙文富：借助“直播+农产品”，拓宽销售渠道，做好品控、优化供应链和产品的升级，打造农产品品牌。
今年4月，龙文富依托深耕多年的保靖黄金茶产业平台，与同学、同乡8人开始了“直播”销售。短短7个多月的时间，在抖音平台销售额已超过百万元。
吕洞山区种植黄金茶历史悠久。夯吉村，是保靖黄金茶的核心产区。据《保靖县志》 记载，明嘉靖以来，一条黄金古茶道穿夯吉苗寨而过，通往外省。因此得名“夯吉”，即“茶叶飘香的山谷”之意。
2013年，24岁的龙文富从酒鬼酒公司辞职，乘着精准扶贫的春风，回村发展保靖黄金茶产业。流转土地、茶园培管、考察学习、投资建厂……每一步他都走得踏实而坚定。
2021年，龙文富成立了保靖县富怡茶业有限公司。如今，保靖县富怡茶业有限公司拥有茶叶基地800余亩，通过“公司+农场+农户+基地”运营模式，吸纳了300余户农户，并与村集体合作社共同打造了“金寨金山”高品质茶叶示范基地600多亩。龙文富成为了名副其实的行业领头人。
好产品要想卖个好价钱，小茶叶必须走进大市场。于是，龙文富与同伴一拍即合，决定创建“新农人”创新创业实践站，借助势头猛劲的“村播”，在抖音平台注册“保靖黄金茶官方旗舰店”与“保靖县春文面店”两个账号，通过直播带货、宣传保靖黄金茶历史、讲解茶叶冲泡技巧等，进一步拓展网络销售渠道，推动产业化、标准化、品牌化，提升保靖黄金茶知名度。
“从生产、包装、销售、发货，农村电商的发展是一个产业链的发展。目前，我们在通过网络带动高端茶叶销售方面，还有很大的努力空间。”龙文富说，传统的农产品销售方式面临着信息不对称、销售渠道窄和滞销等问题，而通过现场直播和产品推介，可以让更多消费者准确了解保靖黄金茶的来源与质量，不断提高保靖黄金茶的市场竞争力。
“村播”，让农村美起来
——张琴：借助“直播+文旅”，展现家乡的历史文化、民俗风情、山水风光，推进苗寨文旅产业营销方式的革新。
“我希望通过直播让消费者种草后，来夯吉寻找‘诗和远方’。”今年9月，人在他乡心在家的90后张琴带着理想回来了。
夯吉被誉为“湘西千户苗寨”，坐拥九山八沟，清一色的木制结构民居依山就势建在穹起的山脊上，层层叠叠，鳞次栉比，宛如一幅天然画卷，吸引了不少自驾游游客来体验。近年来，夯吉村正以茶旅融合、苗族传统文化保护传承为核心，全力推进苗寨文旅保护与开发，致力打造全新苗族文化旅游地标。
正是它，让出门在外的张琴记挂于心；也是它，让张琴毅然辞掉了怀化地区4S店的高薪管理层工作，回村创业。
回家后，张琴便马不停蹄地张罗了起来：拍摄介绍家乡的短视频、开直播分享乡村生活、申办营业执照、进行民宿改造。
在“子琴·茶舍”抖音账号上，长相甜美的张琴身着一袭漂亮的苗服带领粉丝们“云”看古苗寨、赏苗绣、炒制茶叶、体验苗族荡秋千、品尝农家米豆腐……
“向广大网友推介美丽的家乡，为家乡发展贡献力量，我感到很开心。”张琴说，希望能通过自己持续的努力，为家乡的文旅产业发展服务，也希望更多在外创业人能加入到宣传夯吉、推介夯吉的行列中来。
“村播”，让农民富起来
——龙爱：借助“直播+赶场”，把乡村圩场装进手机直播间，实现了“网络云赶场”，帮助周边村民销售农产品增加收入。
苗岭山寨优质的特色农产品十分丰富。“赶场直播”刚好搭建了一个城市消费者与农民网上互动的平台，拉直了供应链，减少了中间环节，真正实现助农增收。
“今天有什么产品卖？”“看看竹制品。”“我要买酸菜！”12月6日7点，“吕洞山小帅”的直播间内热闹非凡。主播龙爱每天7点带着网友们在吉首市社塘坡、马颈坳、河溪等乡村集市赶场，介绍本地风土人情和集市上的农副产品，并帮助网友现场采买。
2022年， 在了解到夯吉村大力扶持青年创业的情况后，骨干教师龙爱辞去湘西旅游学校的工作，与其他3个青年一同回村发展电商。从起初拍摄苗寨自然风光、到拍摄茶叶生产过程、再到直播赶场，经过一年时间的悉心经营、累积口碑，如今他的粉丝增长到了12万，创业团队也从几个人慢慢地发展到了十几人。
现在，乡村的味道成为许多城市家庭的最爱。大家喜欢买什么？龙爱介绍，圩场上从山上跑的土鸡、山羊、黑猪到水里游的活鱼，及各种酸菜、野葱、萝卜、油豆腐、竹制品等农家特产都是消费者的心头好。
“圩场上的价格是多少，粉丝就花多少钱买，只加一个运费。我们一场直播可以卖上千单，销售几千斤的农产品。为了更好地做好品控与售后，我们会控制销售单量，保证从直播间售出的产品都是‘吕洞山优选’品牌，都是实惠优质的好产品。”龙爱说，“赶场直播”既能帮助村民，也让消费者得实惠，未来还要让越来越多湘西大山深处的优质农产品出现在越来越多的城市家庭的餐桌上。
“希望在家乡的热土上，实现我们的人生价值……”龙文富、张琴、龙爱等为代表的越来越多的“青年创客”不畏困难，迎着挑战回乡创业，他们怀揣理想，心系桑梓，大步行走在苗岭山寨……回乡创业之路道阻且长，但乡村振兴进程势不可挡，于“青年创客”而言，行必将至。