文/图 喻 娜

“欢迎大家来到水田山货直播间！水田山货，只卖山里货！今天我们直播间上架的第一款产品是来自水打田乡东子山村的高山大米……”凤凰县水打田乡东子山村的移动直播间里，主播正在热情地与粉丝们互动。主播名叫徐林，是一位集电商主播、销售、管理为一体的多面手。

一

1986年出生的徐林，是土生土长的凤凰水打田乡人。早前在长沙拼搏的10余年间，因赶上电商浪潮，渐渐地他在当地拥有了一条成熟的社区团购销售路线，主要销售瓜果蔬菜粮油百货，并累积了一定的创业资金。尝到发展电商的甜头后，更坚定了徐林返乡创业的信心。今年年初，徐林毅然选择回到家乡水打田乡，创办成立“凤凰县水田山货生态种养殖专业合作社”，开启了自己的再创业之路。

“如今，城市居民追求的是高品质生鲜产品，越是乡下来的山里货，越受大家欢迎。我来自湘西的农村，跟大城市相比，农村里多的是好山好水好食材。于是我就想搭建一个平台，让家乡的好东西能够被大家看到，让家乡的山货能够走出去。”徐林认为，水打田乡是传统农业特色乡镇，拥有丰富的农产品资源，但是产品缺乏销路。如何整合本地资源，形成自己的特色品牌，利用电商搭建销售渠道，是他返乡创业探索思考的第一个问题。

二

合作社成立后，他利用成熟的社区团购销售渠道，让老百姓手中的农产品被打包装箱后一单单运往外地。然而，单一的销售渠道不足以适应市场的需求，于是徐林决定开辟直播带货的销售新途径。他从本乡招募了10名有冲劲有想法的年轻人，通过集中培训、试播，打造了一支水田山货直播团队。

蒋国辉是直播团队的一名成员，同时他也是村里的种植大户，种植八月瓜30亩。“我早就有直播的想法，奈何没有专业的人带，一听说徐老板搞这个，我就立马加入了进来，不仅仅是为了自己，也想为全乡的种植大户创造出一条销路来。”

水田山货直播团队定期走进村组，中午和傍晚，本该宁静的村庄变得热闹非凡。村民们带上自家产的黄豆、花生、蜂蜜等农货，走到镜头前，用朴实且真诚的笑脸推介自己的产品。每当这时，村里的老人们便齐聚一起讨论，“坐在家门口就可以卖东西赚钱，我明天也要拿什么来卖”的话题。

来自东子山村的种粮大户徐宗选，紧靠“水田山货”的两场直播就将今年新出产的2500公斤大米销售一空。“我种了一辈子大米，从来没想到大米能够卖的这么轻松，明年我可得要扩大规模，多种点。”随着上架的农产品被一抢而空，一箱箱的农产品被运出大山，村民们纷纷主动地将农产品拿到徐林的直播间让他帮忙销售。从最早的零星土货，到如今每场直播稳定成交农产品500单左右，徐林帮助村民累计增收20余万元。

三

创业之路并非一帆风顺，随着销售渠道的不断成熟，徐林开始思考农产品“量与质”的问题。“老百姓手中的农产品受到数量和质量的限制，有时会导致直播间出现无货可卖的情况。”面对困境，徐林又开始思考改变传统种植模式提质增效、建设大棚探索种植高端品种等新的问题。为增加货源，徐林积极开展助农兴农公益活动，在本乡免费赠送高质量品种的鸡鸭种苗6000余只，届时将统一收购销售。

徐林意识到建立规模性销售网络集群是发展水打田乡村集体经济的必经之路。于是他利用日渐成熟的销售渠道，与全县范围内的种养大户建立合作关系，带动周边乡镇更多的农产品销售。自此，“水田山货”有了新的含义，不再单单是“水打田乡的山货”，而是指“水里游的、田里种的、山上养的”山货。

“我们村的冷库房今年租给了徐老板，村里的资源盘活了，村集体经济收入又多了。看着徐老板和他的团队每天在库房里摆放农产品、打包、邮寄，忙得不亦乐乎，我也很高兴。”水打田乡红星村党支部书记滕平说到。

徐林表示，作为一名初始返乡创业者，未来的路还很长，自己将继续探索电商销售新模式，让水田山货走出水打田乡，走出凤凰，带动乡亲们共同致富增收。