黄文渊 田清清

在凤凰县两林乡高果村，一对“80后”夫妻吴成汉和龙文平，正用一双双暖心棉鞋，铺就一条充满希望的返乡创业之路。

吴成汉是1989年生人，妻子龙文平出生于1994年。2015年前后，他们像许多农村青年一样前往浙江宁波的鞋厂打工。在流水线上，他们积累了近十年的制鞋经验。2023年冬，一次试探性的尝试——回乡创业，彻底改变了他们的人生轨迹。

2023年年底，夫妻俩带着两千双棉鞋回到家乡，不到一个月便销售一空。

“那时候我俩白天黑夜地赶工，手上磨出了茧子，但看到乡亲们穿上了我们做的棉鞋，心里特别暖踏实。”龙文平用带着浓重乡音的普通话说道，脸上绽放出朴实的笑容。这个94年出生的苗族姑娘已是三个孩子的母亲，劳作时嘴角总挂着温和的笑意。

那年，随着吴成汉年事已高的父亲生病住院，对家人的牵挂让夫妻俩下定决心返乡创业。吴成汉信心满满地对妻子说：“外面千好万好，不如自己的家乡好。我们有手艺，家乡有市场，这条路走得通！”

创业之路布满荆棘。吴成汉回忆道：“刚开始最难的是原材料采购和销路问题，今年整个上半年，我几乎都在为这些事奔波。”

在这个小小的家庭作坊里，分工明确有序。妻子龙文平是生产线的“主力军”，她坐在缝纫机前，手指在布料间灵活翻飞，每一个针脚都细致均匀。“做鞋就像做人，要实实在在，每一针都要扎扎实实。”她边说边熟练地操作着机器。丈夫吴成汉则负责技术含量最高的封底工序。只见他双手稳稳按住鞋底，眼睛专注地盯着每一个细节。常年劳作让他的手掌结满了厚茧，但动作依然精准利落。“封底最关键，关系到鞋子的使用寿命，不能马虎。”他认真地说道。岳父在一旁，把做好的棉鞋按尺码分类包装，摞得整整齐齐；母亲则驻守在两林市场里的“足新棉拖鞋”实体店，负责终端销售。

四个人各司其职，日产量达到千双。

谈及产品销售与收益，吴成汉的脸上洋溢着喜悦。据他介绍，店内售卖的棉鞋价格在15元至20元不等，批发价则为11元至13元，销售主要依靠吉首市批发商的订单，采取“先订购后制作”的模式，有效规避了库存风险。“冬天到了，市场需求一下子上来了，这个月的订购量就有一万双，我们几个人忙得脚不沾地。” 吴成汉笑着诉说他“幸福的烦恼”。据吴成汉介绍，一双棉鞋的成本约7元，按照本月一万双的订单量计算，一个月的净收入就能达数万元，这样的收益，让夫妻俩的创业信心愈发坚定。

“如果今年效益好，明年我们打算在吉首开一家属于自己的品牌店，把‘足新棉拖鞋’的牌子打出去。” 吴成汉说这话时，眼神格外明亮，他还想着，到时候多招一些村里的女工，“村里很多妇女在家照顾孩子，没法外出打工，要是能来我们这里干活，既能挣点零花钱，又能照顾家，一举两得。”龙文平则想着在鞋款上多下点工夫：“现在我们做的都是基础款，以后可以加点苗绣的元素，比如在鞋面上绣点凤凰、花草，既好看，又有咱们湘西的特色，说不定能吸引更多顾客。”

从宁波鞋厂的流水线工人，到家乡苗岭深处的创业“小老板”，吴成汉夫妻俩用十年积累的技艺与敢闯敢拼的勇气，在家乡的沃土上实现了身份的转变，也找到了人生的新方向。这些饱含匠心的温暖棉鞋，正带着这对苗家夫妻的致富梦想，走出大山、走向更广阔的市场。