田清清

初冬时节， 凤凰县两林乡高果村村民吴成汉的家中，缝纫机的“哒哒”声此起彼伏，一派忙碌而热闹的景象。在这里，一对“80后”夫妻吴成汉和龙文平，正凭借一双巧手和多年练就的制鞋技艺，编织着属于自己的致富梦想，用一双双暖心棉鞋，铺就了一条充满希望的返乡创业之路。

时光回溯到2015年前后，吴成汉与龙文平像许多农村青年一样前往浙江宁波的鞋厂打工。近十年的流水线生涯，虽然枯燥单调，却也让夫妻二人练就了一身精湛的制鞋技艺，从裁剪布料到缝合成型，每一个环节都了然于胸。2023 年冬天，一次偶然的尝试，让他们看到了返乡创业的可能。夫妻二人带着两千双棉鞋回到家乡，令人惊喜的是，这批棉鞋不到一个月便销售一空。热销的场景让夫妻俩敏锐地嗅到了家乡市场的商机，也在他们心中埋下了返乡创业的种子。

2024年底，随着家中年事已高的父亲生病住院，对家人的牵挂让吴成汉夫妻下定决心：结束在外漂泊的日子，把多年习得的制鞋手艺带回家，在家乡开启创业之路。然而，创业的起步之路布满荆棘，一系列难题接踵而至。原材料采购渠道不明、前期设备与原料购置需要巨额开支、产品销路更是一片空白。2025年上半年，吴成汉几乎都在为解决这些难题奔波忙碌，往返于各地考察洽谈。功夫不负有心人，经过数月的努力，他终于确定了浙江的原材料采购商，同时与吉首的批发商达成合作意向。立秋过后，以家庭为单位的四人作坊正式 运转起来。

如今，在这个小小的家庭作坊里，分工明确且高效有序：妻子龙文平负责裁剪布料、制作鞋身，是生产环节的“主力军”；吴成汉专注于封底等关键工序，把控着产品质量；岳父承担起打包装货的重任，保障物流顺畅；母亲则驻守在市场里的“足新棉拖鞋”实体店，负责终端销售。

谈及产品销售与收益，吴成汉的脸上洋溢着喜悦。据他介绍， 销售主要依靠吉首批发商的订单，采取“先订购后制作”的模式，有效规避了库存风险。“冬天到了，市场需求一下子上来了，这个月的订购量就有一万双，我们几个人忙得脚不沾地，” 吴成汉笑着诉说他“幸福的烦恼”。 据他估算，一双棉鞋的成本约7元，按照本月一万双的订单量计算，一个月的净收入就能达到五六万元。这样的收益，让夫妻俩的创业信心愈发坚定。

对于未来的发展，吴成汉与龙文平有着清晰的规划。“如果今年创业效益理想，明年我们打算在吉首开一家属于自己的品牌店。”夫妻二人眼中闪烁着对未来的憧憬，“到时多招收一些当地的女工，既解决目前人手不足的问题，也能为乡亲们提供就业机会。同时，我们还会不断创新鞋款设计，满足市场多样化的需求，把我们的棉鞋生意做得更大更好。”