米欣瑶

“过去论斤卖，价钱上不去；现在按盒销，每盒精致包装，价格也翻了倍，还供不应求！”新春伊始，泸溪县小章乡湖南思湘农业科技有限公司车间内，工人正将分级筛选后的黑木耳装入印有“山泉灌溉”标识的精品礼盒。这场从“散装称重”到“礼盒精装”的转型，正是小章乡黑木耳产业以品质为基、以品牌为翼，联动邮政直播拓宽销路、实现提质增效的生动实践。

资源筑基：“好木耳”有了“升级底气”

小章乡地处武陵山区腹地，78%的森林覆盖率、富含矿物质的山地土壤与较大的昼夜温差，孕育出了肉质厚实、胶质饱满的黑木耳。曾经，黑木耳产业发展面临“优产不优价”的困境，缺乏分级标准和品牌包装，优质木耳与普通产品混售，每公斤售价仅30至60元，产业附加值始终难以提升。

“好产品不能埋在深山里！”该乡党委政府立足生态优势，牵头推动黑木耳产业标准化升级，牵手湖南思湘农业科技有限公司，在小章乡建成标准化种植基地300余亩。建立“采摘-分拣-烘干”全流程质量管控体系，按照耳片大小、色泽、完整度进行分级筛选，从源头保障产品品质，为后续“按盒卖”筑牢品质根基，让“好木耳”有了走向广阔市场的底气。

品牌赋能：“小包装”撑起“价值高地”

“没有包装的农产品，就像没穿衣服的孩子。”为破解“酒香也怕巷子深”的难题，企业跳出“散装售卖”的思维定式，走上品牌化发展之路。企业邀请专业设计团队，打造专属“小章湘·山泉灌溉·湘西黑木耳”品牌形象：礼盒以山水墨画为背景，印刻小章乡地理标识与种植基地实景，内置独立小包装，标注产品等级、检测报告编号及食用方法，产品包装既保留乡土气息，又提升档次感，让乡土农产品实现“颜值”与“品质”双提升。

“我们针对不同消费场景设计了两款包装：400克精品礼盒装主打高端送礼，一盒四罐，针对年货、伴手礼市场精心准备；100克试吃罐装主打尝鲜，适配线上引流。”该公司负责人覃高达介绍，为积累线上流量，公司邀请本土网络达人拍摄黑木耳生长全过程、烹饪教程等短视频，并在新媒体平台发布，讲述生态种植、村民务工增收的暖心故事，赋予产品文化内涵，累计吸引粉丝3万余人。通过数字塑牌与品牌升级，小章乡黑木耳实现价值跃升，礼盒装每斤售价较散装提高80%以上，不仅为数字销售奠定了产品基础，也为品牌推广积累了线上流量。

政企联动：“直播间”打通“产销桥梁”

品牌升级后，如何让礼盒装黑木耳走进更广阔的市场？小章乡以政企联动模式破解农产品“出山难”问题，积极对接中国邮政泸溪分公司，借助邮政“品牌信誉+物流网络+直播资源”综合优势，构建“源头直供+云端销售+物流直达”的数字化产销新模式，策划助农专场直播活动，让精品黑木耳通过直播间走向全国。

直播前，该乡党委组织党员干部深入种植基地，拍摄黑木耳分级筛选、礼盒包装的短视频，挖掘“脱贫户务工增收”“生态循环种植”等鲜活素材；邮政团队提供专业技术支持，设计“产地溯源”的互动环节，邀请种植户代表走进直播间，用朴实的语言分享劳作经历，提高产品可信度。据统计，直播间达成订单3000余笔，销售额超15万元，其中礼盒装产品占比达99%。

邮政物流同步开通“助农绿色通道”，安排专人驻点打包、优先配送，确保黑木耳从采摘到发货的时效，实现“田间直达餐桌”。“邮政的品牌背书让消费者更放心，直播带货让我们的礼盒产品快速抵达全国市场。”覃高达表示，直播结束后，已有20家外地经销商主动联系，达成长期供货协议，由湘西深山生产的黑木耳通过邮政专线销往全国各地，礼盒装黑木耳成功打入中高端消费市场。

产业蝶变：“小木耳”串起“振兴链条”

从深山里的散装菌菇，到直播间的精品礼盒，小章乡从“论斤卖”到“按盒抢”转变，不仅是销售模式的创新，更是小章乡黑木耳产业从“规模扩张”向“质量效益”转型的生动缩影，为山区特色农产品拓宽销路、提质增效提供了可复制、可推广的实践经验。

目前，全乡黑木耳种植规模达65万棒，预计可产干木耳10万公斤，年产值突破600万元，辐射带动近800名村民就业。在返乡带头致富人才的引领下，羊肚菌、辣椒、吊瓜等乡村特色产品正通过“提质+赋能”的方式走出大山，将“一方水土”的优势转换为“一方产业”的竞争力。这一转变不仅激活了乡村特色资源，更重塑了农民的身份认同，他们不再是被动的生产者，而是掌握数字技能的“新农人”、拥有品牌意识的“经营者”、参与价值链分配的“受益者”。在标准化中促使种植升级，在直播间里促使服务提质，在品牌建设下提升产业竞争力，环环相扣中形成产业自我强化的良性循环。

“下一步，我们将以此次合作为契机，深化‘党建引领+企业主导+直播赋能’模式。”小章乡负责人表示，该乡计划培育一批本土“农民主播”，结合季节特点开展系列直播活动，支持企业延伸产业链，开发即食木耳、木耳酱等深加工产品，进一步提升产品附加值。同时加强“小章黑木耳”品牌建设，通过标准化种植、品牌化运营、多元化销售，让“小木耳”真正成为乡村振兴的“大产业”。