本报全媒体记者 李再兴 彭 蕾

3月4日，记者走进酒鬼酒公司，扑面而来的是腾腾热气与馥郁酒香。这家湘西州的知名工业企业，正开足马力冲刺一季度“开门红”。

和企业车间一样“热”的，还有酒鬼酒公司党委书记、总经理程军。

就在今年1月，程军获评“中国酒业2025年度热点人物”。备受酒商关注的新媒体“酒说”在评语中写道：“在行业深度调整的寒潮中，程军带领酒鬼酒以‘求是务实’为旗，通过区域深耕与营销创新，走出一条韧性发展之路。”

这番话，是对程军履新一年多来工作的精准注脚。

2025年初，程军接掌酒鬼酒之时，白酒行业正经历深度调整。在当年的春季糖酒会上，他直面经销商，话语铿锵：“有过巅峰的荣光，有过低点的锤炼，经过全周期磨砺的企业，一定能百炼成钢！”这句承诺，吹响了酒鬼酒改革突围的号角。

一年多来，程军带领团队在区域拓展、营销创新、品牌赋能等方面迈出坚实步伐。

“省内重点做，省外做重点”——程军定下这一工作基调后，酒鬼酒在湖南迅速启动“扫雷行动”。14个市州精细化梳理渠道，新增核心终端2000家；长沙推行网格化管理，销售人员深入街道社区，精准触达每一家终端店。省外，“30城30商”策略落地见效，浙江“厂商一体化”模式成为标杆，20家专卖店、2000多个有效终端，织就坚实的省外市场网络。

“守住价格红线，打赢终端攻坚战，打好开瓶‘持久战’。”面对行业高库存挑战，程军把营销重点放在BC联动和提升开瓶率上。去年，酒鬼酒湖南市场升学宴举办场次同比逆势攀升21%，其中湘西市场同比增长273%，宴席扫码量提升291%；婚宴合作场次同比增长16%，“湖湘喜宴喝湖南名酒”的消费理念渐入人心。

“在士气低落的2025年白酒市场，‘酒鬼·自由爱’堪称一束光，不仅自己无比凸显，更照亮了同行。”这款酒鬼酒与胖东来联袂打造的爆款产品，一经上市便引发市场热捧。与此同时，酒鬼酒构建“2+2+2”战略单品体系，SKU数量精简约50%，重点聚焦内参、红坛两大战略单品，妙品、透明装两大重点单品，以及内品、湘泉两大馥郁香基础单品。“我们通过品牌势能提升，让馥郁酒香更具活力。”程军说。

从车间到市场，从产品到品牌，酒鬼酒正在程军的带领下，以务实的态度、聚焦的策略、创新的勇气，在行业调整期中夯实基础、积蓄力量、奋勇前行。

对于未来，程军信心满满：“百炼成钢的酒鬼酒，定能在馥郁酒香中迎来新的春天。”