李焱华  吴  俭 

　　见到吴文华时，他正在白沙镇名为沅水花园的住宅小区里为客户安装防盗门。他忙得满头大汗，说起话来显得有些腼腆。

　　当谈及他的创业经历时，他的话匣子一下子打开了，娓娓道来，让人感受到了他创业的艰辛和对未来的执著追求。

　　吴文华，今年29岁，泸溪县兴隆场镇人。由于家境贫寒，念完高中便辍学在家了。为了改变贫困落后的状况，2001年刚过完春节，便跟随着浩浩荡荡的打工队伍，踏上了去温州的打工路。

　　他满怀着希望和梦想，可当火车驶进站台车门打开的那一刻，他懵了。打工人群，如潮水般涌向车厢，车门小，大家用力往上挤，谁也不让谁。因为他个子小，挤不上去。最后，在老乡的帮助下，他从车窗爬上了火车。

　　抵达温州后，吴文华先是应聘了一家皮鞋厂，然后又辗转到过几个厂，待的时间都不长。2004年5月，一个偶然的机会，他到了一家防盗门生产厂上班。

　　在防盗门生产厂一待就是3年多，凭着刻苦努力和活络的头脑，只身打工的吴文华，技术日渐成熟，已能独立作业。但打工毕竟不是长久之计，他有了回家创业的想法。

　　2007年7月，吴文华回到家乡。他首先作了一些市场调查，并对周边几个地区防盗门店进行了解。凭借自己这几年来对这个行业的了解，他毅然选择了美心品牌。

　　美心品牌在国内防盗门业是龙头企业，一直引领着这个行业的发展，产品质量过硬，让人放心。

　　2008年3月，在朋友的帮助下，加上自己近几年打工积攒的一些资金，吴文华的美心防盗门专卖店便在泸溪县城白沙镇办起来了，光是店面的租金、装修和业务发展等，就已经让他倾其所有。

　　当吴文华接到第一单业务时，喜悦的心情无以言表，至今他还记忆在心。那是开业当天的下午，他当时正在店里忙活着，一位县自来水公司的李先生走进店子说：“终于找到美心门了，这种门质量过硬，用起来放心。”就这样，他拿下了第一单生意。

　　开业不久，吴文华的流动资金还可以勉强应付。但随着销售业务的增加，他的流动资金成为业务难题。到了8月，因为流动资金不足直接导致从厂家批发不到存货。他躺在床上心急如焚，有时彻夜难眠。在创业的过程中，他首次感受到了艰辛和孤独。

　　他四处张罗，想办法。可是，去贷款人不熟，年纪太轻，别人不信任。亲戚朋友那儿能借的都已借过。难道就这么眼睁睁地看着店面关门吗？正所谓“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，在和朋友的一次闲聊中，得知国家有政策鼓励农村青年创业。这消息犹如六月天的及时雨，在他干涸的田地里萌生了新的希望。

　　于是，他上网查资料，到县里相关部门咨询。2008年10月，在国家政策的鼓励下，吴文华重整旗鼓，挺过了难关。

　　解决了资金问题，接下来如何做好销售打开市场是摆在他面前的又一道难题。从小在农村长大的他，来县城白沙创业，人生地不熟，人际脉络几乎等于零。要想发展，就必须要做出自己的特色。      

　　于是，在保证质量的前提下，他明码标价，薄利多销，实行公开透明经营。除此之外，他更是以周到的服务赢得了顾客的信赖。经常是饭吃到一半，顾客打电话来需要帮助，他就会立刻放下碗筷赶去顾客家。对待顾客，他做到了“随喊随到”。

　　2011年2月2日，农历大年除夕，那天，阳光灿烂。下午2点多，他和家人在老家团聚，突然接到家住县委党校附近邓女士打来的电话，说家里刚装上不久的门打不开了，她父亲进不了屋，里面的人也无法出门。大过年的，开锁的人都回家过年了，也不好叫其他人帮忙，在电话里，他教了邓女士一些方法，都不管用。于是，他决定骑摩托车赶往白沙镇。家里的亲朋好友，都劝他找人帮忙处理一下，路程太远了，兴隆场离县城有70多公里，弯道又特别多，但他坚持自己去。当吴文华快到白羊溪乡时，邓女士打来了电话说门已打开了，是门下卡了一颗石子造成的。当他返回时，一路上只听噼里啪啦的爆竹响，人们都准备吃年夜饭了。回到家里，热腾腾、香喷喷的年夜饭已摆上桌，家人都围坐在桌前，正等着他。

　　交谈中，吴文华嘴边时刻不忘的是“诚信”。他说诚信是做人立业之本。美心门业能有今天的发展离不开诚信二字。他告诉笔者，在创业的初始阶段，也是他创业最艰难的那段时间，有人向他推荐了一批业务，进价比较低，但在市场上一样能卖到好的价钱，利润空间很大，还承诺可以先拿货，卖完后再付钱。对当时资金严重不足，几乎要面临关门危险的他，算是一个不错的机会。身边的朋友也劝他先接了这单生意，挺过这个难关再说。吴文华没有轻易听信这些话，他仔细观察和检查了那些貌似坚固的防盗门，发现门锁弱不禁风，他毫不迟疑地拒绝了。因为他觉得不应该为了自己一时的利益而毁了美心的品牌，更不应该欺骗自己的顾客，按照他的话说就是“人不能昧良心”。

　　在吴文华的店里，笔者遇到了一位前来帮朋友订购产品的顾客———杨女士，她告诉笔者“是朋友介绍我来美心的，她们说美心防盗门质量好、价格实惠，老板人实在，信用好”。现在吴文华的顾客中多半以上都是老顾客拉过来的，每天订单不断，销售量逐年翻倍增加。

　　谈到创业的成功，他说除了亲朋好友的帮助外，靠的是“过硬的质量，实惠的价格，周到的服务”。诚信是立足之本，也是开启创业之门的金钥匙。