本报通讯员   李焱华

　　大学毕业后，他扎根农村，从事椪柑种植、培管、营销和加工等一系列与椪柑产业相关的工作。2012年1月中旬，他将椪柑远销至俄罗斯等国外市场。

　　他就是泸溪县红山柑橘专业合作社理事长谭永峰，先后荣获湘西州农村青年创业致富带头人、省十大杰出青年农民、州劳动模范等荣誉称号，成为省百佳农业经纪人、省青年企业家协会会员。

　　（一）

　　2002年9月，谭永峰考入湖南涉外经济学院。大学期间，曾多次尝试外出打工、自主创业，懂得创业的艰难，深知成功的不易。

　　谭永峰的家乡———湘西泸溪，盛产椪柑，是农业部授予的“中国椪柑之乡”。“泸溪椪柑”是国家地理标志产品、“中国绿色食品”、“无公害农产品”、“中国消费市场公认畅销品牌”、“中国名优品牌”，并已通过ISO9001国际质量体系认证。多年来，县委县政府把做大做强做优椪柑产业，作为实施“产业富民”的重要举措来抓。

　　2005年7月，谭永峰大学毕业时，面临去“北上广深”发展和回到湘西农村扎根的选择，湘西农村生活艰苦，但是这里有着广阔的舞台和发展前景。何去何从？他的心绪非常纠结，经过七天七夜的埋头苦思，他最终回到家乡，来到了父辈们创办的红山国峰橘园，他想用自己的所学所能带领橘农致富奔小康。

　　那时，他家有椪柑70亩，果树栽得比较密，尽管请了三四个劳力帮忙做工，但他自己也得亲自下园里干活。刚上山那阵，细皮嫩肉的他，手掌磨起了大大的几个血泡。日长月久，结成了厚厚一层老茧，皮肤也晒得黝黑。

　　看到谭永峰回乡创业，热嘲冷讽接踵而至：“读了大学，还回来做农活？书算是白读了，浪费父母的血汗钱！”尽管这些话让人伤不起，但谭永峰有自己的选择与信念，全然不予理会。

　　艰辛的付出换来了丰收的喜悦。那年冬天，椪柑下树了，10万公斤，果子馨香四溢，色彩绚丽，圆润饱满，让人眼馋口馋。那年，大家等客上门。但是春节过后，仍无人问津，椪柑一堆堆烂掉，一文不值。

　　事业才刚起步，就遭遇了挫折与打击。2006年春，经深思熟虑，谭永峰决定再走创业路，为此注册了泸溪县红山椪柑公司，专门负责椪柑的种植、培管和销售。

　　这一年冬天，红山公司种植的椪柑品质优良、汁多味美，在湘西州椪柑品评会上荣获金奖。那一次，他笑了，笑得很甜也很美。

　　（二）

　　椪柑丰收了是件大喜事，但起伏不定的市场行情让谭永峰头疼不已。经过一番思考，他决定外出考察，寻找商机，开拓市场，为椪柑产业突围找到新的突破口。

　　2006年冬，谭永峰不远万里来到辽宁丹东水果批发市场学习、考察。

　　此时，正值水果销售旺季，门面十分紧缺，说它寸土寸金也并不为过。他想租用门面，开辟销售窗口，销售泸溪椪柑。尽管工作人员反复劝说，要在这里找门面比登天还难。可是谭永峰没有死心，冒着风雪，早出晚归，终于得知管理市场的曹经理要来市场开会。

　　苦苦等了两天，谭永峰终于等到了曹经理，就马上说起租门面的事。曹经理说：“现在门面紧张。我马上要开会了。”然后走进会议室。

　　时值深冬，寒风呼啸，滴水成冰，他捧着20斤椪柑样品，苦苦等了3个多小时。当曹经理走出会议室时，谭永峰又一个箭步迎了上去，把样品呈上，跟他介绍湘西泸溪椪柑的特点。

　　谭永峰的执着、真诚和热情打动了曹经理。曹经理拍拍他的肩膀说：“小伙子，你就那么爱椪柑啊？为了它，你在这里等了3个小时？” 谭永峰点了点头。

　　“来！咱们谈谈。”曹经理紧紧拉着谭永峰的手说……

　　很快，双方签订了门面租赁合同，开辟了直销窗口，开创了泸溪椪柑由“代销”转“直销”的商业模式。

　　针对各地的购买力和气候因素，他又把椪柑分类，按水果品质分成优质果品、合格果品、非商果品等级别，层次鲜明的产品划分，满足了市场需求，提高了销售业绩。

　　然而，创业道路一波三折，椪柑销售并没有因为谭永峰的满腔热情而一飞冲天。2008年初，在那场百年一遇的冰雪灾害中，他运送椪柑的车辆在路途中被困几天几夜。到达市场后打开车门，那一刻，他呆住了，原来金灿灿的椪柑被冻成了一块块“冰坨”。

　　那年除夕夜，家家户户正围炉吃年夜饭。窗外，喜庆的花炮，不时穿过呼啸的寒风与大雪，在黑夜中爆响、散开、绽放。谭永峰独自一人来到橘园，想到付出的努力和心血换来的却是血本无归；想到年迈的父母为挽回损失，春节还在万里之外卖椪柑；想到那些随他一道惨淡经营的果农……他一下子控制不住自己的情感，他失声痛哭，把憋在心里所有的委屈，用泪水宣泄了出来。

　　困难没能压倒他。连续几年，县里举办椪柑节，开展“泸溪椪柑中华行”活动，在全国16个省会城市、66个县级城市布点，建立了椪柑直销窗口和营销信息网络。

　　借着这些机会，他进军黑龙江绥芬河和辽宁东港市水果批发市场，将泸溪椪柑成功打入朝鲜市场。泸溪椪柑出关的那一刻，他眼里挂着成功的喜悦和激动的泪花。

　　（三）

　　在自己致富的同时，谭永峰没有忘记家乡的父老乡亲，他免费为村民传授培管知识，教他们嫁接、施肥、防病、保鲜等相关技术。

　　2008年，他联合100多户椪柑种植户，按照“民办、民管、民受益”的原则，登记注册了“泸溪县红山柑橘专业合作社”，负责洗溪镇椪柑的“产前、产中、产后”服务。几年来，组织技术培训110多场次，发放资料1.8万份，培训果农1.58万人次，推广柑橘品改、柑橘疏花疏果等15项新技术，引进泰田椪柑、杂柑、香柑等10多个新品种。  

　　泸溪椪柑，经过多年的种植，品种和果树已经趋于老化，在柑橘新品种不断出现的今天，市场竞争力已显疲软。品改，已势在必行。 

　　可是，部分橘农只顾眼前利益，反对品改，无论如何也不答应将果树砍掉。为推行品改，破解泸溪椪柑产业持续发展问题。他带头干，果断地举起了斧头，砍向了自家的橘树……为配合品改，他还在山脚下打了一口50米的深井，新修23公里的机耕路，新建了470多座蓄水池，服务橘园。

　　谭永峰行动了，橘农跟着干，因为大家信任这个有知识有能力的小伙子。他还及时组建了一支椪柑技术服务队，承担周边村寨橘树品改的任务，每天翻山越岭，走村串户，指导品改，为农民排忧，为政府解难。

　　为树立品牌形象，他登记注册了“红山”商标，采用统一的质量标准、统一的收购价格、统一的品牌，改变过去那种散装零卖，随意哄抬或压价的现象。

　　最近两年，他投资建立了一条年产3000吨椪柑“粒粒橙”半成品的生产线，年产值300多万元，解决了5000多吨残次椪柑的销售难题，为当地农村剩余劳动力和下岗职工提供了50多个就业岗位。同时，大力推广生态农业开发模式，发展社员林下养鸡5000只，为果农增收开辟了新的途径。

　　现在，他的红山柑橘专业合作社已拥有完善的椪柑采后商品化处理体系和营销网络，先后被授予“三农科技服务金桥奖”“为民办实事省级示范企业”和“省先进农村科普示范基地”等荣誉称号。

　　“青黄杂糅，文章烂兮”，两千多年前，伟大的爱国主义诗人屈原一首浪漫的《橘颂》至今仍在传诵。未来，相信铁杆橘农谭永峰会撰写出更为美妙的“诗篇”。