柑园里追梦人（三）

　　———记“中国青年五四奖章”获得者谭永峰

　　文/图 本报通讯员  李焱华  杨晓凤

　　倾力创牌，“泸溪    柑”出国门

　　亲手种的椪柑，获了金奖，又丰收了，按说是件天大喜事，然而起伏不定的市场行情，让谭永峰及橘农们头疼不已。但是，他毕竟曾到省城长沙喝了三年“墨水”，开拓了眼界，增长了见识。

　　“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。”本意是讲淮南有橘又大又甜，一移栽到淮北,就变成了枳，又酸又小。然而，这句话对他启发很大，显然柑橘南方多，北方无。经过一番思考，他决定前往东北，考察市场，为椪柑产业突围，寻找到新的突破口。

　　2006年冬，谭永峰不远万里来到辽宁丹东水果批发市场学习、调查。此时，正值水果销售旺季，门面非常紧缺，而他正想租用门面，开辟窗口，销售椪柑。负责接待的工作人员反复说，要在这里找门面比登天还难，劝他赶快回湖南老家，别再浪费精力与时间。可是谭永峰没有死心，冒着风雪，早出晚归，有一天，他终于得知管理市场的曹经理要来市场开会。

　　苦苦等了两天，终于等到了曹经理，他快步跑过去，马上说起租门面的事。曹经理说：“现在门面十分紧张，小伙子你回去吧。我马上要开会了。”然后，曹经理头也不回地走进会议室。

　　时值深冬，寒风呼啸，滴水成冰，他提着10公斤椪柑样品，苦苦等了3个多小时。当曹经理走出会议室时，谭永峰又一个箭步迎上去，呈上样品，跟他介绍泸溪椪柑的特点。

　　谭永峰的执著、朴实、真诚打动了曹经理。曹经理看到他冻得满脸通红，拍拍他的肩膀说：“小伙子，你就那么爱椪柑吗？为了它，你在这儿等了3个小时？” 谭永峰点了点头。

　　“来！咱们谈谈……”曹经理紧紧拉着谭永峰的手说。很快，双方签订了门面租赁合同，开辟了直销窗口，开创了泸溪椪柑由“代销”转“直销”的商业模式。

　　多年的交往，谭永峰与曹经理不但成为生意上的朋友，更像一房外地亲戚，彼此走动，十分频繁。曹经理说：“小谭，人很朴实，也有股子霸劲，我很喜欢他。”

　　针对各地的购买力和气候因素，谭永峰又把椪柑分类，按水果品质分成优质果品、合格果品、非商果品等级别，层次鲜明的产品划分，满足了市场需求，提高了销售业绩。

　　创业的道路上，真是一波三折，椪柑销售并没有因为谭永峰的满腔激情而一飞冲天。与之相反的是，正当他踌躇满志想大干一番之时，2008年初（农历2007年底），一场罕见的特大冰雪灾害，从南到北，袭击了大半个中国，也“袭击”了椪柑产业，把谭永峰打入人生低谷。

　　2007年冬天，他信心满满贷款了300万元，收购椪柑，装车发运之后，几辆大卡车被困在沅陵官庄。当时，常德至吉首的高速公路尚未开通，走的是319国道，几天几夜，前不着村，后不着店，生活十分困难，渴了，靠生火融雪喝点水；饿了，吃点饼干充饥。

　　好不容易，费了九牛二虎之力，度过了低温冰雪灾害。当到达市场后打开车门那一刻，他惊呆了，几乎不敢相信自己的眼睛，原来金灿灿的椪柑，被冻成了一块块“冰坨”。还有从吉首火车站发运的一火车皮椪柑，也难逃厄运。

　　这回，不但没赚到钱，反而亏损100万元。

　　除夕之夜，家家户户围炉吃年夜饭。喜庆的花炮，不时穿过呼啸的寒风与大雪，在黑夜中爆响、散开、绽放。此时，谭永峰却独自来到黑漆漆的橘园，想到付出的努力和心血换来的却是血本无归；想到年迈的父母为挽回损失，春节还在万里之外卖椪柑；想到那些随他一道惨淡经营的果农……他一下子控制不住自己的情感失声痛哭，把憋在心里所有的委屈，用泪水宣泄了出来。

　　然而，困难没能压倒他！为树立品牌形象，他登记注册了“红山”商标。采用统一的质量标准、统一的收购价格、统一的品牌及对客户包货源、包质量、包生活、包安全、包结算的“三统五包”的销售策略，改变过去那种散装零卖，随意哄抬或压价的现象。要求社员按标准化生产的要求，实行统一采摘、分级、保鲜、储存和包装，着力提高商品档次，提高产品的知名度。并确立了总体目标：出国门、进超市、建网络，积极开拓产品销售市场。

　　同时，他抓住县委、县政府举办“泸溪椪柑中华行”活动契机，在天津、郑州、沈阳、丹东、哈尔滨等大中城市建立了10余个稳定的椪柑销售窗口和广泛的销售网络。终于，在东北市场站稳脚跟、拓展了东南亚市场，并成功与俄罗斯牡丹江万丰行果业、香港乐仙等公司实现合作，将椪柑推向国外市场。

　　2010年，他进军黑龙江绥芬河和辽宁东港市水果批发市场，将泸溪椪柑成功打入韩国、朝鲜市场。

　　2011年，他将泸溪椪柑销往了俄罗斯。

　　泸溪椪柑出关的那一刻，他眼里挂满了成功的喜悦和激动的泪花。

　　（未完待续）