文/图 本报记者 杨继东

　　吉首矮寨镇农民杨胜勇的葡萄采摘园，就在风景秀丽的坪朗村峒河河滩对面的319国道旁。8月初，正是葡萄成熟上市季节，但令40出头的杨胜勇困惑不解：与往年相比，今年入园采摘的游客大幅减少。

　　8月4日，一个上午，葡萄园鲜有人问津，坐在路边的葡萄园门口，杨胜勇向记者这样算账：“一般下午才有生意，但近20天来，每天也只采摘销出二、三十斤，这与往年每天采摘上百斤差远了，而且价格也上不去。”

　　从2012年开始，杨胜勇夫妻俩正式开发这个全镇唯一的葡萄采摘园。这之前，夫妻俩在离家不远的一家企业打工，月收入在6000元以上。从起初的在自家两亩田里种西瓜，到如今还租种了七、八亩乡亲的田地，杨胜勇看准的是旅游观光农业这条发家致富路。尽管期间遭遇过洪水的袭击，地势低洼的田地里瓜果损失殆尽，但他不言放弃。随着矮寨大桥闻名中外，前来的游客越来越多，进园采摘时鲜葡萄等水果成为一个深受喜爱的有趣活动项目。几年来，杨胜勇的采摘园收益不小，在当地也小有名气。他进一步扩大采摘园的面积规模，而且诚信经营，每年1万多元的田地租金，总是一分不欠地付给乡亲，10多万元贷款和利息按时偿还，被镇信用社评为星级信贷农户给予大力支持。

　　今年外地产的提子大量进入吉首及周边市场，致使价格走低。面对市场的冲击与变化，杨胜勇不是没有感觉。他经常和其他县市远至长沙的采摘园朋友互通信息，也开始了一些市场应对———调整种植品种：先两年种提子，后来种葡萄，近年又开发红心猕猴桃、试种八月瓜等。同时，尝试观光农业与网上销售相结合。近月余的葡萄、提子销售后，红心猕猴桃就要上市了，估计有20来吨的产量。目前，杨胜勇正准备印制精美的包装盒：“我要把世界第一的矮寨大桥标志印上去，还要学会网络微信营销，吸引更多的游客、电商前来采摘园体验、订货。”

　　面对风雨不定的市场挑战，人进中年的杨胜勇没有退缩止步，相信成功一定会青睐信心坚定而有准备的人。