陈海泉 杨继东 龙蛟

“如果没有部队的锻炼，我也许挺不过来。”彭言付说。

1989年出生的彭言付，大学就读旅游管理专业。2010年12月入伍，2012年12月退役。2015年，一场意外，让他的家庭背负上百万元的债务。

得益于部队的经历，他从低谷爬起，一路向前。如今，他的路越走越宽。

民宿突围

2016年春节过后，彭言付来到芙蓉镇，找到了一份月薪2500元的民宿店长工作。他充分利用大学所学的专业知识，发扬军人的作风，民宿营收逐月向好，他的工资也在逐月增加。

但是他不甘心做一个打工者，于是和民宿老板立下硬核约定：预支两年的工资用于还债，这两年之内，门店纯利润达不到30万元，他分文不取，如果超额完成，按比例分红。

从此以后，他把民宿当成家，没有多余社交，全身心投入到工作，退役带回的诺基亚手机保持24小时待命。在队伍建设上，他重点吸纳务实质朴、团结协作、心怀目标的实干型人才，组建了一支作风扎实、凝聚力强、执行力强的运营团队。在日常运营管理中，他深度融入军事化管理理念，实行精细化分工，明确各岗位职责、细化工作流程，同时精准拆分工作日、寒暑假、节假日等不同客源市场，分类建立完善的游客信息台账，优化吃住游玩一站式服务流程。自己的民宿满房，他也会主动对接行业资源，为游客妥善安置住宿，把游客的满意度当成第一标准。

在他的用心经营下，原本收入微薄的民宿，两年的时间内纯利润就超过了30万元。站稳脚跟后，他利用利润分成设立团队学习基金，带领员工共同进步，自己也主动赴清华大学进修经营管理知识。

2019年，彭言付自主创业，陆陆续续在芙蓉镇、吉首市乾州古城共开了4家民宿，但后因疫情影响，只在芙蓉镇保留了1家民宿。随着来芙蓉镇的境外游客越来越多，2024年，他精心打造了2家特色涉外民宿。这两年来，他的民宿全年平均入住率稳定在50%以上，其中多数是外籍游客。

创办村企

2017年底，彭言付回村参加党员大会。会上对村里的发展讨论，让他深受触动：能否尽力让村里有产业收入、留守老人有份收入，大家都有事做、和睦相处。在时任驻村第一书记的动员下，他决定回村发展企业。

凭借在民宿的从业经验，他了解到特色农产品的市场潜力。为找准适配家乡的产业，他专门取样检测村内土壤，发现该土壤富含硒元素，极其适合种植耐旱、附加值高、见效快的藤茶。

2018年春节，在村“两委”的支持下，彭言付成立了湘西众华农业开发有限公司，生产“小叶藤茶”。他率先试种80亩，当年就有了收益。

彭言付坚持把产品质量放在第一位，始终坚持绿色生产、人工培管，绝不透支产品品质与口碑，好的品质赢得了市场，特别是老客户的认可。为提升藤茶的附加值，他对接省内外高校科研团队，进行技术攻关，提取藤茶营养物质，推动产业向标准化、品牌化转型。如今，公司的藤茶基地规模拓展至351亩，常年吸纳12名留守老人就近务工，农忙时节带动20余名村民临时就业，每年为村民发放务工工资20余万元，至今累计劳务报酬超百万元，近五年为村集体分红15万元，用于村级基础设施升级。

“藤茶的采摘时间跨度很长，能保证村民一年里大部分时间有事做。发展产业不是一帆风顺的，但为了村里，咬牙也得坚持，就像部队里跑五公里一样。”彭言付说。

融合发展

“发展不能单打独斗，我必须学会两条腿走路。”彭言付说，两大产业有各自的发展短板：单一民宿文旅抗风险能力弱，单纯农产品销售渠道有限、附加值偏低。于是，近几年来，他立足家乡资源禀赋和两个产业优势， 创新发展思路，全力探索“文旅引流、农业赋能、双向融合、一体发展”的文旅农融合新路径，实现两大产业互补共赢、联动发展。

在融合发展中，彭言付以自己打造的特色民宿为载体，搭建起湘西乡土文旅与特色农产品的双向展示平台，将小叶藤茶深度融入民宿全场景服务，打造沉浸式乡土茶文化体验环境，提供藤茶品鉴服务，让游客直观了解尚家村富硒藤茶的生长环境、种植工艺与养生价值，在芙蓉镇独特的山水风光中品味本土茶香，沉浸式感受湘西乡土物产魅力。同时，他依托民宿涉外引流优势，开展茶文化体验、农事科普体验活动，让游客从单纯的“住宿消费”转变为“体验乡土、了解特产、带走好物”，让小叶藤茶拓宽销路走出国门。

“国外游客对湘西茶文化很感兴趣，他们不仅把小叶藤茶推介到世界各地，还走进尚家村，给村里的孩子赠送各类学习用品，带来暖暖的关爱。”彭言付说。

从负债累累的人生低谷，到双线创业的风雨承压，彭言付始终以军人的风骨直面人生起落，诠释着军旅磨炼出的坚韧与担当，彰显人生成长最珍贵的底气。