团结报全媒体记者 施雨润苗

6月25日，凤凰县沱江镇妈汝民族服饰生产展示中心，400平方米的展厅就像一个大型民族服饰秀场，五颜六色的民族服饰陈列其中，美得让人挪不开眼。公司创始人、65岁的阙丹莉热情地介绍展示中心服饰的特点和适应场景，也讲述了这个集生产加工设计展销为一体的展示中心是如何从3个人的家庭作坊一步步走到如今的故事。

从作坊到工厂

阙丹莉是凤凰人。凤凰是苗族聚居地，当地人日常服饰多以苗服为主。阙丹莉回忆说：“听我奶奶讲，她记事起，家里就以做苗服为生。”随着机械化普及，传统手工作坊开始面临挑战。2003年，凤凰古城旅游业已逐渐红火，看到商机的阙丹莉辞去了汽车客运站的工作，回到家中，与家人谋划苗服家庭作坊的“转型升级”。她说：“我们不想被时代淘汰，就必须与时俱进，不能总是盯着眼前的针线活和脚下的缝纫机。”当家人问她如何“与时俱进”时，她毫不犹豫地说要搭上凤凰“旅游快车”。

以往购买苗服的群体以本地人为主，款式也多是凤凰当地的日常款，不仅款式单一而且色彩单调，只有遇到婚礼或者重大节日才会有人定制盛装。为了能搭上“旅游快车”，阙丹莉从色彩和款式着手，对传统苗服进行改良。当她将改良后的苗服在凤凰古城展示，很快就吸引了游客的目光，当地人和游客都争相购买。

销路打开了，销售额自然就上去了。阙丹莉说生意最好时，她的小店一年有100万元销售额。销售量的增加，让阙丹莉对搭乘“旅游快车”的想法更加坚定，2013年她注册成立了凤凰县妈汝民族服饰有限责任公司。从30平方米的小店，到400平方米的生产展示中心，从3个人的家庭作坊到10多个人的公司，从单一的苗族服装到抱枕、包包等10个品类的产品加工，凭借着理念的转变，阙丹莉让祖祖辈辈经营的家庭作坊完成了一次华丽蜕变。

立足湘西不止于湘西

近年来，随着国家对非遗传承和文旅产业的高度重视，苗族刺绣技艺、苗族银饰锻造技艺等湘西非物质文化遗产不仅得到了有效地保护，更催生出一大批非遗文创产品。阙丹莉又有了更大的目标。2017年，她将在成都从事游戏人物设计的儿子张攀叫回凤凰，计划利用儿子美术专业功底，将民族服装设计的范围扩大。“我们不仅要能设计生产本地的民族服饰，也要能根据客户的需求，设计全国各地的民族服饰。我已经老了，接下来看他们年轻人的了。”阙丹莉指着儿子张攀笑着说。

35岁的张攀从小对苗族文化耳濡目染，有着深厚的情感。为了更好地设计新产品，他专程到北京服装学院进修学习。“我是学美术专业的，加上从小接触民族服饰，所以设计民族服饰并不是太难，只要用心总是能出好设计的。我们还做线上销售，很多外地景区看上我们的款式来找我们定做。”张攀说。

“你看，这是彝族的，这是傣族的，这是土家族的、壮族的，我们的这些款式都很受欢迎。”张攀拿起手机，展示他在网店上销售的服饰，评论区里有不少来自全国各地客户的好评。张攀说，不少客户都从线上转到线下，跑到凤凰来洽谈合作。2018年，公司年销售额达500万元。即使新冠疫情期间订单有所下降，但张攀对于打造“民族品牌”的信心从未减退。他坚信，困难只是暂时的，新的市场变革会带来新的机遇。

在从事民族服饰事业的日子里，张攀并没有只盯着自家的一亩三分地，更关心整个服装产业链的发展。“要打造湘西的民族服饰品牌，光靠我们一家企业是远远不够的，需要湘西的服装行业团结起来，发挥各自所长，推动整个产业发展得越来越好。”