团结报特约全媒体记者 黄文渊 通讯员 代青龙 郑曦

4月18日，凤凰县新场镇为期11天的电商技能培训班火热开班，来自新场镇18个村（社区）的百余名农民、种植大户和返乡青年积极参加培训，“用手机赚钱”让大家充满期待。培训近十天来，学员们纷纷表示，这样的学习真管用。

打破“丰收愁”的刚性需求：从“会种”到“会卖”的跨栏

在新场镇，丰饶从来不是稀缺之物。

绿心猕猴桃、黄心猕猴桃在这片土地上铺展成林；千亩高山刺葡萄园被赞为“湘西吐鲁番”，年产150万公斤，蔚为壮观；大岔、古林两村的雪茶，则像一片片“金叶子”，年产值已超过1500万元。此外，杂粮粉条、荞麦粑粑等加工土货，也各自带着乡间烟火气。

可即便如此，农户们心里仍有一道过不去的坎儿——“丰收愁”。鲜果熟了，却常常坐等商贩压价；加工品做了，却苦于走不出乡野。好端端的“金疙瘩”，就是难换来好价钱。

“种了那么多年葡萄，技术早就不是问题了。可去年丰产，到头来还得看收购商的脸色，人家压一分是一分。”大坡村的葡萄种植大户杨叔在开班式上无奈地说。

开班动员讲话中，有人一针见血地指出：“咱们的猕猴桃、雪茶品质好，不缺竞争力。但现在光会埋头种地已经不够了，还必须学会抬头看路，要把手机这个‘新农具’真正玩转起来，把咱们大山里的好东西直接展示给全国各地的消费者，才能卖上好价钱。”

定制化“干货”课程：手把手教果农、茶农当主播

为了确保这次培训不仅“有料”，而且“有用”，新场镇将此次为期11天的培训班分设茨岩、合水两个片区，采取了线上线下相结合、理论实操相融合的教学模式。在开班首日，茨岩片区的培训室，现场的学习氛围极其浓厚。课程摒弃了枯燥晦涩的理论照搬，而是直接把新场镇的产业搬上了讲台。

在“农产品短视频拍摄与剪辑”课上，讲师特意从村里带来了烘好的雪茶和刚出锅的荞麦粑粑，通过现场实物展示，手把手教农民如何利用手机寻找最佳光线，把雪茶冲泡时升腾的氤氲热气、荞麦粑粑掰开时粗粮颗粒的质朴纹理，拍摄成视觉冲击力十足的画面。学员们的眼神紧紧追随着讲师的手指，不停地对着自家手机摆弄构图，一个个平时握惯了锄头的老茧手掌，此时正在手机屏幕上小心翼翼地滑动剪映软件的剪辑条。

而到了“直播带货话术与实战”环节，课堂瞬间变成了热火朝天的“直播间”。讲师就地取材，以新场镇现货充足的雪茶作为案例，引导学员模拟直播。培训现场没有高大上的镁光灯，只有最接地气的农产品。讲师向大家反复强调一个核心理念：“不需要华丽的演播厅，咱们的果园、茶叶加工厂和葡萄架下，就是最好的天然直播间。‘所见即所得’的信任感，比任何滤镜都要管用。”学员们两两一组，一人举着泡好的雪茶茶水对着镜头侃侃而谈其营养价值，另一人则在旁边紧张地调试着补光灯和收音设备。课程还特别针对农村电商普遍存在的物流痛点进行了详细解析，教授大家如何进行防潮包装、如何与物流企业进行价格谈判等实打实的硬核操作。

从“被动等收购”到“主动找市场”的转变

这场为期11天覆盖两大片区的培训，犹如一场及时雨，精准灌溉了农户们渴望转型的心田。参训的学员们展现出了极高的积极性，课程结束后还围住讲师追问店铺运营和引流技巧。茨岩片区的一位猕猴桃经济合作社负责人告诉记者：“以前总觉得直播是年轻人玩的，听了今天的课才明白，我地里的真实生长过程就是最好的内容。往后这一百多亩猕猴桃，我不仅要自己吃透电商门道，还要把我们合作社十几个社员都教会，让大家一起把直播带货干起来。”与此同时，合水片区的培训教室里，学员们也正专注于模拟直播场景——将高山刺葡萄从藤上采摘到打包发货的全过程，一遍又一遍地排练着向网友介绍家乡好物的开场白。

这种从“被动等收购”向“主动找市场”的意识转变，正是新场镇党委、政府举办此次培训的深层用意。