团结报全媒体记者 龙霞 宿中元 特约全媒体记者 张棋铭

“这一天，我们等得太久了！”

10月21日，古丈县特色农产品冷链物流中心，雨丝斜斜地飘着。湘西百润农业科技有限公司董事长向金梅伸手轻轻抚过一只贴好溯源背标的茶箱，语气里带着难以掩饰的激动。她静静地看着最后一箱茶稳稳装好，目光一直追着那辆缓缓驶出的货车，像是要把这一刻看得再清楚一些。

这是湘西州首单自主品牌名优茶自营出口。193箱古丈毛尖、古丈红茶，货值42.8万元，整笔订单合同总额1000万元，目的地是俄罗斯。

从大山深处的一片茶园，到莫斯科货架上的本土品牌，这条路百润走了9年。

2008年，向金梅从体制内辞职，在吉首陆续开起十多家服装品牌连锁店。2017年，她又做了一个让旁人不解的选择：回到天桥山种茶。

彼时的古丈县古阳镇天桥山村，路不好走，鲜叶出山要绕十多公里；同样的茶叶，城里人买得贵，村里人卖得贱。

“一年到头卖茶也就赚千把块钱，还得看老板的脸色。”村民张大姐回忆。向金梅的想法很朴素：“帮村民把茶叶卖个好价钱，企业才能走得更远。”

“企业+合作社+农户”的机制就这样扎下了根。公司与古阳镇天桥山、高坳、排茹以及高峰镇凉水4个村1096户3781人签订保底收购协议，其中脱贫户336户。每年劳务用工3000人次，支付工资60余万元，为村集体经济分红60.4万元。公司还自筹资金，在崇山峻岭间打通了9.7公里产业路，建起了生产用水水源地。

根扎住了，新的难题冒出来。古丈茶长期面临一个尴尬：春茶是个宝，夏秋茶是棵草。每年5月之后，大量夏秋茶鲜叶因口感苦涩、附加值低而被浪费，茶农只能望“叶”兴叹。

“要让老百姓的茶园真正有效益，必须把大宗茶的生产能力提上来。”向金梅认为。公司建起3000平方米SC认证加工中心，两条全自动生产线昼夜运转，年产能超过200吨；一条标准化的大宗茶生产线即将引进，届时年产能将达到千吨级别。

产能有了，往哪里销？国内茶叶市场内卷压力不小，百润把目光投向海外。

从2023年起，公司的身影相继出现在摩洛哥、马来西亚、澳大利亚、新加坡等国的国际食品展上。

2025年莫斯科国际食品饮料及加工包装机械展上，身穿土家族服饰的向金梅为采购商冲泡杜仲古丈红茶，金红色的茶汤泛起金圈，独特的桂圆甜香弥漫开来。“这简直就是春天的味道！”俄罗斯采购商米哈伊尔品鉴后赞叹不已。他将这款茶带回去参加俄罗斯首届茶艺大师锦标赛，一举夺得俄罗斯南部地区总冠军。

品质是出海的底气。在百润的有机茶园里，叶片上的虫洞随处可见——那是不使用化学农药的证明。

船形诱捕器、黄板每隔一段距离就安装一个，肥料用有机专用肥，除草全部依靠人工。这些细致入微的管护措施，换来了通往全球高端市场的“绿色通行证”。为守住出口质量，企业分批次组织发货，每一盒出口茶叶都贴有专属背标，从茶园管护、生产加工到出口外销全链条可溯源。

今年4月，第一批俄罗斯客商专程来到古丈，实地考察生产基地与有机茶园；“五一”假期刚过，第二批客商又接踵而至。通过商会牵线，百润与国内多家头部企业深度对接，在茶叶采购、渠道共享等方面达成合作共识。借助这些企业成熟的海外销售网络和专业茶渠道，古丈茶出口从数百万元向数千万元量级跃升有了可能。

报关通关的路上，湘西海关、湘西州外贸综合服务平台以及州、县相关部门一路陪着企业跑。业务咨询、报关报检、出口备案、产品检测，一道道环节被打通。这一次，本土品牌自己报了关。

发运仪式结束，货车驶远。冷链物流中心外，山上的茶园还绿着。

对向金梅来说，这193箱茶只是第一步。“古丈茶的品质经得住国际市场检验，但从‘敲开国门’到‘站稳海外市场’，路还长。”向金梅坦言。

对天桥山村的茶农来说，这片叶子走得更远，山里的日子就更有奔头。