陆仁

招商引资被视作地方发展的“生命线”，不能像沿路捡拾散落果实那样只求数量、不管长远，而应像种果树——精选良种、深耕沃土、持续管护，方能年年挂果、生生不息。湘西州要摆脱粗放招商的路径依赖，用精准布局替代全域撒网，用长效服务替代一签了之，让每一个项目都成为扎根湘西、反哺湘西的“产业树”。

粗放招商的弊端，许多地方都有切肤之痛。脱离资源禀赋盲目追风口，导致项目“水土不服”；缺乏产业链规划全域撒网，造成资源分散、集聚效应弱；重签约热闹、轻后续服务，企业落地后孤掌难鸣。三类问题叠加，签约时轰轰烈烈，投产后难以为继，最终演变为资源错配、链条断层、企业难留的三重困局。

对湘西而言，山多地少、物流成本偏高、产业底子薄弱是客观现实，更容不得“广种薄收”的试错。转变招商思维，关键要回答好三道考题：我们有什么、我们补什么、凭什么留住企业。今年全州深入开展“企业服务年”、持续优化营商环境，正是破题的有力抓手。

立足资源家底，摸清“我们有什么”。脱离自身禀赋的招商，好比在贫瘠土地上硬栽热带果树，注定夭折。湘西拥有世界级文旅资源、锰锌钒铝等矿产优势，是“华中植物基因库”和中药材宝库，山地特色农业独树一帜。招商必须紧扣这些“家底”做文章，围绕旅游商品加工、绿色食品、生态文旅等方向精准发力，拒绝脱离实际的“追风式”招商，走因地制宜、量体裁衣的务实之路。

聚焦产业短板，理清“我们补什么”。粗放招商像“遍地撒网”，资源分散，形不成合力。精准招商则应“按图索骥”——看清产业链缺什么、弱在哪，针对性地补链、延链、强链。不贪一时项目数量，但求每一环都能嵌入产业生态。链条每完善一环，区域内生发展动力便提升一层，企业之间彼此配套、相互赋能，自然留得住、长得大。

做实服务保障，回答“凭什么留住企业”。我州没有区位和物流优势，全周期服务就是核心竞争力。要依托“企业服务年”行动，覆盖签约、用地、建设、投产全链条，靶向破解融资、用工、物流等堵点。只有做到政策直达快享，监管无事不扰，服务做加法、成本做减法，企业才能放下顾虑、安心深耕。只有把对接企业当作播种，把惠企举措当作松土，把政策升级当作修枝，久久为功、精心管护，才能让今天的招商幼苗，长成支撑山区振兴的参天产业森林。