田华

近日，193箱古丈毛尖、古丈红茶从古丈县物流中心发往俄罗斯。从武陵群山的茶园直达海外货架，湘西特色农产品正加快脚步走向更为广阔的国内外市场。

市场加快拓展的背后，是多年培育形成的产业基础。古丈毛尖茶超20万亩，保靖黄金茶超15万亩，永顺猕猴桃超14万亩，龙山百合10万余亩，凤凰吊瓜超6万亩。

规模优势之外，产销组织化路径也在逐步打通。吉首市由国企牵头，联合多家市场主体组建茶产业联合体，推行“龙头企业+村集体+农户”订单模式，特色农产品专列48小时直达大湾区。保靖组建出海联盟，凤凰常态化开展助农直播，龙山脐橙批量走进省外市场。

由此可见，我州特色产业前景广阔。但要把当前优势转化为长期市场竞争力，强化品牌以提高认知度、信任感和溢价能力，不失为一个好策略。

强化品牌竞争力，可以从以下几个方面发力。一是聚力打造湘西区域公共品牌。统筹平面媒体、广播电视、新媒体平台持续传播，不断强化“湘西出好物”的市场认知。二是依托湘西州庞大的旅游市场布局产业示范基地，推动产业基地与文旅场景融合，方便游客实地观摩、体验品鉴、自发传播，把庞大的文旅流量转化为产品口碑。三是主动用好渠道准入的公信力，借成熟渠道为产品增信。酒鬼酒进胖东来、湘西蔬菜进大湾区商超，已证明产品能经受头部渠道检验，为区域公共品牌积累稳定口碑。最后，也是最基础和最重要的，要坚持严格的种养和加工标准。品牌信任要靠品质托底，要规范生产规程，严把工艺、卫生和质量关，同步完善检测和追溯体系，做到按标生产、品质可溯，以稳定过硬的质量支撑区域公共品牌立得住、走得远。

归根结底，我们的目标，是在消费者心中牢固建立“湘西”与生态、安全、稳定品质的强关联。品牌立起来之后，湘西农产品就能跳出偶然性、一次性消费的局限，走进消费者日常复购清单，成为稳定供给的优质消费品，为乡村全面振兴注入持久动能。